08 Mar 10 Claves para Potenciar tus Anuncios de Amazon ADS

¿Alguna vez has sentido que tus anuncios de Amazon guardan un secreto que no logras descifrar?

Ya has visto 27 videos de gurús donde te enseñan lo “fácil” que es Amazon ADS y cómo forrarse en Amazon en “piloto automático”. Ya has hecho tu keyword research, has elegido las palabras claves que piensas que van a generar miles de conversiones a bajo coste posicionando el primero en tu categoría. Has lanzado tu campaña AUTO y tu campaña manual con tus palabras elegidas… ¿Y ahora qué? ¿Por qué no funciona? ¿No hay conversiones? “Si hice todo lo del video de youtube…”

Perdona que te diga, pero dominar Amazon ADS no es fácil. Aunque iniciar una campaña puede parecer sencillo y pensar que con 3 clics ya está lanzada.  El verdadero desafío o lo verdaderamente difícil y lo que distingue a los especialistas, de aquellos que apenas rozan la superficie radica en la capacidad de diseñar estrategias que se alineen con objetivos específicos, junto con una profunda comprensión de cómo interpretar y actuar sobre los datos recopilados.

Así que hoy, en este artículo, te voy a descifrar 10 claves esenciales para antes del lanzamiento y para optimizar tus campañas de Amazon

1. Prioriza los productos con Valoraciones Positivas

Las valoraciones de tus productos son el espejo de su calidad y fiabilidad, elementos que los clientes evalúan detenidamente antes de realizar una compra. Un producto con alta puntuación y buenas reseñas tiende a convertir mejor en las campañas publicitarias, ya que genera confianza.

No te centres solo en subir pujas, bajar pujas, poner esta palabra, quitar la otra. Antes de invertir en publicidad, asegúrate de que tus productos cuenten con valoraciones positivas; de lo contrario, enfócate en mejorar el producto o el servicio al cliente para incrementar estas valoraciones

Grábate esto a fuego. Tus campañas no venden, tus campañas llevan tráfico cualificado a tus productos, pero los que venden son tus productos.

2. Ajusta las Pujas con Inteligencia

La gestión de las pujas es fundamental para cumplir tus objetivos. Como te he dicho antes, no se trata solo de aumentar o disminuir aleatoriamente: debes basar tus decisiones en el análisis de datos históricos, actuales y objetivos.

Por ejemplo, si tu objetivo es visibilidad o penetración en el mercado, tendrás que ser mucho más agresivo con tus pujas y tus KPI serán las impresiones y los clicks. Si tu objetivo es rentabilidad, tendrás que adaptar tu puja a la subasta actual. Examina regularmente los KPI en los que se basen tus objetivos, las tasas de conversión, los precios y los competidores y ve ajustando tus pujas según se cumplan o no tus objetivos.

Lo normal es que aumentes o mantengas la puja para los términos que estén cumpliendo tus objetivos y reduciéndose para aquellos que no lo hacen. Este enfoque dinámico y basado en datos te permitirá optimizar el gasto y maximizar las ventas.

3. Selecciona Palabras Clave Estratégicamente

Las palabras clave son el puente entre tu producto y tu público objetivo. Utilizar palabras clave relevantes y precisas puede mejorar significativamente la visibilidad de tus productos y la eficacia de tus ADS.

Realiza investigaciones exhaustivas de palabras clave, aprovechando herramientas especializadas y datos de Amazon para identificar términos de búsqueda que tu público objetivo utiliza. Además, no olvides añadir palabras clave negativas para excluir términos irrelevantes que pueden malgastar tu presupuesto.

4. Gestiona el Presupuesto de Manera Eficaz

Distribuir inteligentemente tu presupuesto publicitario puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una desastrosa. Prioriza el gasto en campañas que demuestran un rendimiento sólido y una alta rentabilidad, mientras reduces el presupuesto o pausas las campañas menos efectivas.

Esta táctica de asignación de presupuesto basada en el rendimiento te ayuda a maximizar el impacto de tu inversión publicitaria, asegurando que tus euros se gasten en las áreas más rentables.

5. Monitoriza la Canibalización entre Anuncios

Es vital asegurarse de que tus campañas no estén compitiendo entre sí, lo que puede resultar en un gasto publicitario ineficiente y en malas decisiones basadas en datos erróneos. Revisa tus campañas regularmente para identificar si hay anuncios que están targeteando las mismas palabras clave o audiencias, y ajusta tu estrategia en consecuencia. Al optimizar la segmentación y las palabras clave, puedes asegurarte de que cada campaña tenga un propósito claro y contribuya al objetivo general de manera efectiva.

No olvides la canibalización entre ADS y orgánico. Si tienes palabras clave en las que tus productos ya están bien posicionados, piensa en si realmente necesitas ADS. ¿Crees que vas a recibir más ventas por estar en el top of search de ADS para esa palabra clave o estar en el top 5 de orgánico para la misma palabra? Sí, vas a ocupar 2 emplazamientos en las 2 primeras filas del search, pero, ¿realmente has probado y has medido si te merece la pena?

6. Realiza Ajustes Basados en Análisis de Datos

Una campaña exitosa requiere una revisión y un ajuste constantes. Utiliza los datos que Amazon proporciona para entender cómo se están desempeñando tus anuncios. Observa métricas como el costo por clic (CPC), el ACOS, el porcentaje de clics (CTR) y las tasas de conversión. Usa esta información para optimizar tus campañas, ajustando las pujas, refinando tus palabras clave y mejorando tus páginas de producto.

7. Combina Campañas Automáticas y Manuales

Las campañas automáticas son excelentes para recopilar datos y descubrir nuevas palabras clave. Sin embargo, las campañas manuales te ofrecen un control más detallado sobre las palabras clave y las pujas. Utiliza los insights recopilados de tus campañas automáticas para alimentar y optimizar tus campañas manuales, asegurándote de que estás invirtiendo en las palabras clave que generan ventas.

8. Experimenta con Diferentes Tipos de Anuncios

Amazon ofrece varios formatos de anuncios, como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Cada tipo tiene sus ventajas y puede servir a diferentes objetivos de marketing. Experimenta con estos formatos y combínalos entre ellos para buscar la mejor estrategia a tu marca.

9. Mantén un Enfoque de Prueba y Aprendizaje

Amazon es dinámico, y lo que funciona hoy puede no ser efectivo mañana. Adopta un enfoque de prueba y aprendizaje, donde constantemente estés probando nuevas estrategias, palabras clave y ajustes de puja. Analiza los resultados, aprende de tus éxitos y fracasos, y continua optimizando tus campañas para mejorar el rendimiento a lo largo del tiempo.

10. Ten en cuenta los tramos horarios

Otro de los detalles que debes tener en cuenta son las pujas por horas en Amazon. Este marketplace te permite subir pujas en las franjas que más rentabilidad están teniendo tus anuncios. Te puedo asegurar que esta opción es muy interesante porque normalmente los usuarios tienen más actividad por la tarde.

Después de todas estas claves, añado que nuestra agencia de Amazon Ads trabajamos los anuncios basándonos en estas claves y te puedo asegurar que obtienen muy buenos resultados. Al fin y al cabo, no se trata como te he dicho en varias ocasiones de simplemente subir y bajar pujas. La publicidad en Amazon tiene un trabajo detrás para que las campañas sean rentables.