31 Mai « Born to Run » : comment lancer un nouveau produit à partir d’un compte vendeur sur Amazon

• Ce programme, initialement créé pour freiner le manque de stock à certains moments où la demande monte en flèche, aide les utilisateurs vendeurs à lancer de nouveaux produits sur Amazon.
• Elle présente de nombreux avantages, mais aussi certaines limites qu’il faut prendre en compte afin de ne pas subir de pertes.

L’un des principaux problèmes que vous pouvez rencontrer lorsque vous avez un compte Vendor Central est la difficulté de commencer à vendre de nouveaux produits. En effet, l’algorithme est basé sur la pertinence historique du produit pour le recommander.

Pour faire face à cette situation, nous pouvons rejoindre le service Born to Run, avec lequel nous pouvons obtenir des bons de commande dès le début et ainsi commencer à rouler le produit au sein d’Amazon.

Voici comment cela peut vous aider et comment vous pouvez faire partie de ce programme.

Qu’est-ce que le Born to Run ?

À ses débuts, il s’agissait d’un programme conçu pour contrer les moments spécifiques où Amazon était en rupture de stock de certains articles en stockant à l’avance d’autres articles que le vendeur croyait pouvoir fonctionner.

À ce jour, bien qu’il continue également à remplir cette fonction, ce service aide les fournisseurs à lancer et à promouvoir leurs nouveaux produits plus rapidement pour gagner en visibilité et en ventes. De cette façon, Amazon peut collecter des métriques et vous faire des demandes d’achat pertinentes.

Comment appartenir à Born to Run ?

En principe, c’est Amazon lui-même qui vous invite à faire partie de ce programme par le biais des conditions initiales qui sont convenues lorsque vous obtenez un compte fournisseur. Si ce n’est pas le cas, il est possible de demander à votre Vendor Manager de vous autoriser l’accès. Une fois cela fait, vous devez faire une demande indiquant les unités que vous souhaitez qu’Amazon vous achète et, s’ils sont d’accord, vous pouvez commencer à vendre votre nouveau produit.

Limites de Born to Run

La principale limitation est le délai de vente, car il n’est que de 10 semaines. Pour cette raison, l’estimation des ventes que vous envoyez à Amazon doit être bien faite, car avant d’accepter la commande, vous devrez choisir l’action que vous effectuerez avec le stock excédentaire qu’il vous reste. Il n’y a que deux options :

• Permettez à Amazon de vous retourner ce qui n’a pas été vendu, avec le remboursement conséquent de l’argent de votre part.
• Qu’Amazon conserve la marchandise mais avec une remise supplémentaire de 25% sur le prix initial que vous avez convenu.

D’autre part, il existe différents types de limites de montant pour le programme Born to Run, telles qu’une limite prédéfinie pour la demande d’achat. Ces limitations peuvent être consultées auprès du Vendor Manager.

En ce qui concerne les marques déposées sur Amazon, il y a une autre condition qui doit être remplie pour faire partie de ce programme :

• Si la marque est enregistrée et que vous n’êtes pas le propriétaire de la marque, vous ne pouvez pas effectuer un Born to Run.
• Si la marque n’est pas enregistrée, vous pouvez le faire, que vous n’en soyez pas le propriétaire ou non, à condition que vous disposiez d’un compte fournisseur.

Le prix de vente est également une autre caractéristique sur laquelle Amazon se concentre lorsque nous voulons lancer un produit par le biais d’un Born to Run, car s’il considère que l’article est supérieur à sa valeur réelle, il n’acceptera pas directement la commande.

De plus, pour réussir, il est essentiel que vous parveniez à donner de la visibilité aux produits que vous lancez à travers des campagnes publicitaires. De cette façon, vous pourrez « faire d’une pierre deux coups » : d’une part, vous pourrez vendre la majeure partie du stock sans qu’Amazon ne vous pénalise ; Et d’autre part, vous augmenterez et améliorerez les mesures sur les ventes, les commandes, les avis et les retours.

Enfin, Born to Run est compatible avec d’autres types de promotions au sein d’Amazon, comme les coupons, avec lesquels vous pouvez obtenir un badge visuel qui vous fera gagner en visibilité.