Born to Run productos

“Born to Run”: cómo lanzar un producto nuevo desde una cuenta Vendor en Amazon

  • Este programa, creado inicialmente para frenar la falta de stock en determinadas épocas cuya demanda se dispara, ayuda a los usuarios Vendor a lanzar nuevos productos en Amazon.
  • Cuenta con numerosas ventajas, pero también con ciertas limitaciones que hay que tener en cuenta para no incurrir en pérdidas.

 

Uno de los principales problemas a los que te puedes enfrentar cuando tienes una cuenta en Vendor Central es la dificultad de comenzar a vender nuevos productos. Esto se debe a que el algoritmo se basa en la relevancia que tiene históricamente el producto para recomendarlo.

Para hacer frente a esta situación podemos adherirnos al servicio Born to Run, con el cual podremos obtener órdenes de compra desde el inicio y así comenzar a rodar el producto dentro de Amazon.

A continuación, te explicamos en qué puede ayudarte y cómo puedes formar parte de este programa.

 

¿En qué consiste el Born to Run?

En sus inicios, se trataba de un programa ideado para contrarrestar aquellas épocas puntuales en las que Amazon se quedaba sin stock de ciertos artículos haciendo acopio de manera anticipada de otros que el vendedor creía que podían funcionar.

A día de hoy, aunque también sigue cumpliendo esta función, este servicio ayuda a los Vendor a lanzar e impulsar sus productos nuevos más rápido para que consigan visibilidad y ventas. De esta manera, Amazon puede recopilar métricas y, así, realizarte las peticiones de compra pertinentes.

 

¿Cómo pertenecer a Born to Run?

En principio, ha de ser el propio Amazon el que te invite a formar parte de este programa  a través de los términos iniciales que se pactan al conseguir una cuenta Vendor. Si no fuese así, existe la posibilidad de solicitarle a tu Vendor Manager que te permita el acceso. Una vez efectuado esto, debes realizar una petición indicando las unidades que quieres que Amazon te compre y, si están de acuerdo, podrás comenzar a vender tu nuevo producto.

 

Limitaciones de Born to Run

La principal limitación es el tiempo de venta, ya que es de 10 semanas solamente. Por este motivo, la estimación de ventas que envíes a Amazon ha de estar bien hecha, ya que antes de aceptar el encargo deberás elegir qué acción llevarás a cabo con el excedente de stock que te pueda sobrar. Únicamente hay dos opciones:

  • Permitir que Amazon te devuelva lo que no se ha vendido, con la consecuente devolución del dinero por tu parte.
  • Que Amazon se quede la mercancía pero con una rebaja extra del 25% sobre el precio inicial que pactasteis.

Por otro lado, existen distintos tipos de limitaciones de importe para el programa Born to Run, como, por ejemplo, un límite preestablecido para la solicitud de pedidos. Estas limitaciones se pueden consultar con el Vendor Manager.

Respecto a las marcas registradas en Amazon, existe otro requisito que hay que cumplir para formar parte de este programa:

  • Si la marca está registrada y no eres el propietario de la marca, no puedes realizar un Born to Run.
  • Si la marca no está registrada sí que puedes hacerlo, independientemente de que no seas el propietario, siempre y cuando tengas una cuenta Vendor.

El precio de venta es también otra característica en la que Amazon pone el foco cuando queremos lanzar un producto mediante un Born to Run, ya que si considera que el artículo está por encima de su valor real, directamente no te aceptará el pedido.

Además, para tener éxito, es fundamental que consigas dar visibilidad a los productos que lances mediante campañas publicitarias. Así podrás “matar dos pájaros de un tiro”: por un lado, conseguirás vender la mayor parte del stock evitando que Amazon te penalice; y por otro, aumentarás y mejorarás las métricas sobre ventas, pedidos, valoraciones y devoluciones.

Por último, Born to Run es compatible con otros tipos de promociones dentro de Amazon, como los cupones, con los cuales podrás conseguir un distintivo visual que te hará ganar visibilidad.