31 Mai „Born to Run“: So starten Sie ein neues Produkt über ein Vendor-Konto bei Amazon

• Dieses Programm, das ursprünglich entwickelt wurde, um den Mangel an Lagerbeständen zu bestimmten Zeiten einzudämmen, in denen die Nachfrage in die Höhe schießt, hilft Vendor-Benutzern, neue Produkte auf Amazon einzuführen.
• Es hat zahlreiche Vorteile, aber auch gewisse Einschränkungen, die berücksichtigt werden müssen, um keine Verluste zu erleiden.

Eines der Hauptprobleme, mit denen Sie konfrontiert werden können, wenn Sie ein Vendor Central-Konto haben, ist die Schwierigkeit, mit dem Verkauf neuer Produkte zu beginnen. Dies liegt daran, dass der Algorithmus auf der historischen Relevanz des Produkts basiert, um es zu empfehlen.

Um mit dieser Situation umzugehen, können wir dem Born to Run-Service beitreten, mit dem wir von Anfang an Bestellungen erhalten und so mit dem Rollen des Produkts innerhalb von Amazon beginnen können.

Hier erfahren Sie, wie es Ihnen helfen kann und wie Sie Teil dieses Programms sein können.

Was ist das Born to Run?

In seinen Anfängen war es ein Programm, das entwickelt wurde, um den spezifischen Zeiten entgegenzuwirken, in denen Amazon bestimmte Artikel nicht mehr vorrätig hatte, indem es andere im Voraus hortete, von denen der Verkäufer glaubte, dass sie funktionieren könnten.

Bis heute erfüllt dieser Service diese Funktion und hilft Anbietern, ihre neuen Produkte schneller auf den Markt zu bringen und zu bewerben, um Sichtbarkeit und Umsatz zu erzielen. Auf diese Weise kann Amazon Metriken sammeln und relevante Kaufanfragen an Sie stellen.

Wie gehört man zu Born to Run?

Grundsätzlich muss es Amazon selbst sein, das Sie einlädt, Teil dieses Programms zu sein, und zwar durch die anfänglichen Bedingungen, die vereinbart werden, wenn Sie ein Vendor-Konto erhalten. Sollte dies nicht der Fall sein, besteht die Möglichkeit, Ihren Vendor Manager zu bitten, Ihnen den Zugriff zu erlauben. Sobald dies erledigt ist, müssen Sie eine Anfrage stellen, in der Sie die Einheiten angeben, die Amazon von Ihnen kaufen soll, und wenn sie zustimmen, können Sie mit dem Verkauf Ihres neuen Produkts beginnen.

Einschränkungen von Born to Run

Die Haupteinschränkung ist die Verkaufszeit, da sie nur 10 Wochen beträgt. Aus diesem Grund muss die Verkaufsschätzung, die Sie an Amazon senden, gut gemacht sein, da Sie vor der Annahme der Bestellung auswählen müssen, welche Aktion Sie mit dem überschüssigen Lagerbestand, den Sie möglicherweise übrig haben, durchführen möchten. Es gibt nur zwei Möglichkeiten:

• Erlauben Sie Amazon, Ihnen das zurückzugeben, was nicht verkauft wurde, mit der anschließenden Rückerstattung des Geldes Ihrerseits.
• Dass Amazon die Ware behält, aber mit einem zusätzlichen Rabatt von 25% auf den ursprünglichen Preis, den Sie vereinbart haben.

Auf der anderen Seite gibt es verschiedene Arten von Betragsbeschränkungen für das Born to Run-Programm, wie z. B. ein voreingestelltes Limit für die Bestellanforderung. Diese Einschränkungen können mit dem Vendor Manager abgesprochen werden.

In Bezug auf Marken auf Amazon gibt es eine weitere Voraussetzung, die erfüllt werden muss, um Teil dieses Programms zu sein:

• Wenn die Marke eingetragen ist und Sie nicht der Inhaber der Marke sind, können Sie kein Born to Run durchführen.
• Wenn die Marke nicht eingetragen ist, können Sie dies tun, unabhängig davon, ob Sie nicht der Inhaber sind, solange Sie über ein Verkäuferkonto verfügen.

Der Verkaufspreis ist auch ein weiteres Merkmal, auf das sich Amazon konzentriert, wenn wir ein Produkt über ein Born to Run auf den Markt bringen möchten, denn wenn es der Meinung ist, dass der Artikel über seinem tatsächlichen Wert liegt, wird es die Bestellung nicht direkt annehmen.

Um erfolgreich zu sein, ist es außerdem wichtig, dass Sie es schaffen, den Produkten, die Sie auf den Markt bringen, durch Werbekampagnen Sichtbarkeit zu verleihen. Auf diese Weise können Sie „zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen“: Einerseits können Sie den größten Teil des Lagerbestands verkaufen, ohne dass Amazon Sie bestraft; Und auf der anderen Seite erhöhen und verbessern Sie die Metriken zu Verkäufen, Bestellungen, Bewertungen und Retouren.

Schließlich ist Born to Run mit anderen Arten von Werbeaktionen innerhalb von Amazon kompatibel, wie z. B. Gutscheinen, mit denen Sie ein visuelles Abzeichen erhalten können, mit dem Sie Sichtbarkeit gewinnen.