31 Mag “Born to Run”: come lanciare un nuovo prodotto da un account Vendor su Amazon

• Questo programma, inizialmente creato per frenare la mancanza di scorte in determinati momenti in cui la domanda è alle stelle, aiuta gli utenti Vendor a lanciare nuovi prodotti su Amazon.
• Ha numerosi vantaggi, ma anche alcune limitazioni che devono essere prese in considerazione per non incorrere in perdite.

Uno dei principali problemi che potresti incontrare quando hai un account Vendor Central è la difficoltà di iniziare a vendere nuovi prodotti. Questo perché l’algoritmo si basa sulla rilevanza storica del prodotto per consigliarlo.

Per far fronte a questa situazione, possiamo aderire al servizio Born to Run, con il quale possiamo ottenere ordini di acquisto fin dall’inizio e iniziare così a far rotolare il prodotto all’interno di Amazon.

Ecco come può aiutarti e come puoi far parte di questo programma.

Che cos’è il Born to Run?

All’inizio, era un programma progettato per contrastare quei momenti specifici in cui Amazon esauriva le scorte di determinati articoli accumulandone altri in anticipo che il venditore riteneva potessero funzionare.

Ad oggi, pur continuando a svolgere questa funzione, questo servizio aiuta i fornitori a lanciare e promuovere i loro nuovi prodotti più velocemente per ottenere visibilità e vendite. In questo modo, Amazon può raccogliere metriche e inviarti richieste di acquisto pertinenti.

Come appartenere a Born to Run?

In linea di principio, deve essere Amazon stessa a invitarti a far parte di questo programma attraverso i termini iniziali che vengono concordati quando ottieni un account Fornitore. In caso contrario, c’è la possibilità di chiedere al proprio Vendor Manager di consentire l’accesso. Una volta fatto ciò, devi fare una richiesta indicando le unità che desideri che Amazon acquisti da te e, se sono d’accordo, puoi iniziare a vendere il tuo nuovo prodotto.

Limitazioni di Born to Run

Il limite principale è il tempo di vendita, in quanto è di sole 10 settimane. Per questo motivo, il preventivo di vendita che invii ad Amazon deve essere ben fatto, poiché prima di accettare l’ordine dovrai scegliere quale azione effettuare con le scorte in eccesso che potresti avere. Ci sono solo due opzioni:

• Consenti ad Amazon di restituirti ciò che non è stato venduto, con il conseguente rimborso del denaro da parte tua.
• Che Amazon tenga la merce ma con uno sconto extra del 25% sul prezzo iniziale che hai concordato.

D’altra parte, esistono diversi tipi di limitazioni di importo per il programma Born to Run, ad esempio un limite preimpostato per la richiesta di acquisto. Queste limitazioni possono essere consultate con il Vendor Manager.

Per quanto riguarda i marchi su Amazon, c’è un altro requisito che deve essere soddisfatto per far parte di questo programma:

• Se il marchio è registrato e non sei il proprietario del marchio, non puoi eseguire un Born to Run.
• Se il marchio non è registrato, puoi farlo, indipendentemente dal fatto che tu non ne sia il proprietario, purché tu abbia un account Fornitore.

Il prezzo di vendita è anche un’altra caratteristica su cui Amazon si concentra quando vogliamo lanciare un prodotto tramite un Born to Run, perché se ritiene che l’articolo sia al di sopra del suo valore reale, non accetterà direttamente l’ordine.

Inoltre, per avere successo, è fondamentale che tu riesca a dare visibilità ai prodotti che lanci attraverso campagne pubblicitarie. In questo modo potrai “prendere due piccioni con una fava”: da un lato, potrai vendere la maggior parte delle scorte senza che Amazon ti penalizzi; E dall’altro, aumenterai e migliorerai le metriche su vendite, ordini, recensioni e resi.

Infine, Born to Run è compatibile con altri tipi di promozioni all’interno di Amazon, come i coupon, con i quali puoi ottenere un badge visivo che ti farà guadagnare visibilità.