23 Avr Comment augmenter les ventes de la fête des mères sur Amazon
De toutes les dates spéciales de l’année, la fête des mères est l’une des plus importantes pour les marques. Les recherches sur Amazon liées au premier dimanche de mai augmentent chaque année et les utilisateurs investissent de plus en plus de temps dans des recherches dont ils peuvent s’inspirer lors de l’achat de leurs cadeaux.
Aujourd’hui, Juan Carlos Sánchez, notre spécialiste en stratégie et Amazon Growth Hacker, nous donne les clés pour que vous puissiez profiter au maximum de la fête des mères 2022 et augmenter vos ventes sur Amazon pour cette date. Notes!
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Auditer et anticiper
Pour pouvoir anticiper les dates les plus importantes de l’année et répondre aux besoins des clients, établissez un calendrier annuel et marquez les jours les plus pertinents pour vos produits. Si vous ne savez toujours pas lequel d’entre eux a le plus d’opportunités de vente sur la plateforme pour la fête des mères, faites une étude des volumes de recherche de vos mots-clés pendant cette date pour trouver les produits qui lui correspondent le mieux.
Préparez vos produits
Planifiez à l’avance la quantité de stock dont vous aurez besoin afin d’avoir toujours suffisamment de stock et d’expédier vos produits bien à l’avance.
Comme nous l’avons vu dans l’article sur le SEO sur Amazon, il est important que vous examiniez les titres, les puces, les descriptions, les termes de recherche et les images de vos listes de produits. N’oubliez pas que les avis négatifs peuvent réduire votre taux de conversion, ce qui, à son tour, vous donnera moins de visibilité, perdant des positions lorsque vous apparaîtrez dans les résultats de recherche d’Amazon. Si vous en avez, identifiez quel a été le problème et essayez de trouver une solution afin que les utilisateurs reconsidèrent leur position.
Personnalisez vos produits
Personnalisez vos produits pour la fête des mères, des boîtes ou des packs qui comprennent plusieurs produits fonctionnent très bien comme cadeau. Les articles n’ont pas besoin d’être de la même gamme ou de la même catégorie, vous pouvez créer les combinaisons qui vous semblent les plus intéressantes pour vos clients.
Créez des offres et des promotions pour la fête des mères
Offrez des cadeaux en toute simplicité. Utilisez les offres et promotions proposées par Amazon et lancez-les au cours de la semaine précédant le 2 mai. Il n’y a pas de stratégie unique sur Amazon, mais vous pouvez créer des offres flash, des remises sur volume, des coupons ou une combinaison de plusieurs de ces éléments pour augmenter la visibilité de vos produits et gagner des opportunités de vente contre la concurrence.
Créer des campagnes de remarketing et d’affichage
Le remarketing vous permet de créer des publicités pour atteindre les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour votre produit ou des produits similaires, à la fois sur Amazon et en dehors. Avec la publicité display, vous pourrez afficher des publicités sous forme de bannière sur la plateforme.
Lancez une campagne d’affichage et de remarketing à faible impact au moins trois semaines avant la fête des mères. Pendant les deux premières semaines, nous dépenserons un CPC minimum pour les campagnes, en mettant de côté environ 80 % du budget pour la semaine précédant l’événement. L’objectif de cette campagne au sein de notre entonnoir de vente sera la phase de découverte.
Augmentez l’impact de vos campagnes
Nous augmenterons l’impact par étapes jusqu’à ce que vous atteigniez le budget maximum que vous êtes prêt à atteindre. N’oubliez pas que le jour avec le plus grand nombre de recherches sur Amazon ne coïncide généralement pas avec le jour de l’événement lui-même, mais avec les jours qui le précèdent.
Dans le cas de la fête des mères 2022, les utilisateurs commenceront à chercher des cadeaux à partir de la semaine du 25 avril, ce sera donc la date clé pour stimuler nos ventes. C’est le moment d’ajouter des publics spécifiques à l’événement.
Créer une campagne spécifique avec des groupes d’annonces pour des dates spéciales
En plus des mots clés de votre campagne, créez une campagne avec des groupes d’annonces spécifiques à un événement qui incluent tous les mots clés associés à cette date spéciale. Amazon vous permet de mettre en pause les différentes publicités jusqu’à ce qu’il soit temps de les activer. Faire ce travail à l’avance vous facilitera la tâche à l’approche des dates clés du calendrier comme la fête des mères.
Effectuer une recherche de mots-clés pour chaque événement
En plus d’inclure les mots clés de vos produits et de vos campagnes, ajoutez des mots clés liés à cette date spéciale au nouveau groupe d’annonces. Utilisez ceux qui ont le volume de recherche le plus élevé sur Amazon. Par exemple, « Fête des mères 2022 », « Cadeaux pour la fête des mères », « Cadeau pour maman » ou « Idées cadeaux pour la fête des mères ».
Utiliser Brand Analytics pour découvrir des mots-clés à des dates antérieures
Si votre marque est enregistrée sur la plateforme, connectez-vous à Amazon Brand Analytics dans votre compte Seller Central pour vérifier les mots-clés utilisés les années précédentes et les inclure dans votre stratégie.
Dans l’ensemble, cet outil fournit des informations précieuses qui peuvent vous aider dans la recherche de produits, l’optimisation des listes et les stratégies SEO.
Faites découvrir votre produit avec un affichage vers des produits connexes
Découvrez sur Amazon les produits qui sont bien positionnés ou dont les vendeurs enchérissent fortement dans leur stratégie PPC pour les mots-clés de la fête des mères et ajoutez-les à vos campagnes display pour qu’ils connaissent votre produit. Avec cette option, vous pourrez diffuser vos annonces sur les pages de destination qui attirent le plus de trafic.
Tirer parti du trafic externe
Boostez tous les canaux externes pour générer du trafic vers votre produit sur Amazon. Générez du contenu pour différents réseaux sociaux, des campagnes de marketing par e-mail ou un blog avec un lien vers votre produit pour augmenter le trafic et atteindre plus d’utilisateurs. Grâce à la segmentation Facebook Ads, vous pourrez créer différentes publicités et atteindre plus facilement votre public cible.
Organisez des promotions et des cadeaux
Un client satisfait est très susceptible d’acheter à nouveau un produit. Si leur expérience a été positive, ils recommanderont votre marque à d’autres utilisateurs, ce qui vous permettra d’augmenter les ventes et la reconnaissance de la marque.
Pour surprendre les clients avec votre marque, vous pouvez effectuer une sorte de promotion en dehors d’Amazon, comme une carte-cadeau ou une carte de dédicace que vous pouvez insérer sur l’emballage de vos produits.
Demandez avis à vos clients
Profitez de l’augmentation des ventes pour demander des avis en échange d’un cadeau. Il s’agit d’une stratégie courante dans le commerce électronique pour accroître la présence, la crédibilité et la confiance des consommateurs.
N’oubliez pas le Brand Halo
Pensez toujours à long terme. N’oubliez pas que l’objectif principal de chacune des actions que nous menons chez Amazon est d’augmenter le halo de la marque. C’est-à-dire développer notre compte, améliorer notre positionnement et augmenter le degré de fidélité de nos utilisateurs sur Amazon au fil des ans. Faites attention à ce schéma :
- Si vous augmentez votre visibilité, vous augmenterez vos ventes.
- Si vous augmentez vos ventes, vous augmenterez la vitesse de vente et les avis.
- La vitesse de vente et les avis permettront à votre produit d’être mieux classé.
- Si votre produit est mieux classé, vous augmenterez votre visibilité.
Faites attention aux dates internationales
N’oubliez pas que les dates spéciales peuvent varier d’un pays à l’autre et que vous pouvez en profiter pour vendre vos produits saisonniers plus longtemps sur d’autres marchés. Par exemple, quand nous sommes en hiver en Europe, en Amérique du Sud, c’est l’été ; ou en Allemagne, la période de Noël dure plus longtemps qu’en Espagne.
Si vous pensez que votre produit est un cadeau parfait pour la fête des mères, mettez toutes ces stratégies en action et tirez le meilleur parti de la plateforme. Avec ces actions, en plus d’augmenter les opportunités de vente, vous serez en mesure d’améliorer votre positionnement sur Amazon, d’atteindre le branding et d’améliorer votre image de marque sur la plateforme sur le long terme.
Si vous souhaitez que nous vous aidions à améliorer votre stratégie de vente Amazon pour la fête des mères, contactez-nous.