23 Apr Come aumentare le vendite per la festa della mamma su Amazon
Di tutte le date speciali dell’anno, la festa della mamma è una delle più importanti per i marchi. Le ricerche su Amazon relative alla prima domenica di maggio crescono ogni anno e gli utenti investono sempre più tempo in ricerche con cui possono ispirarsi quando acquistano i loro regali.
Oggi Juan Carlos Sánchez, il nostro specialista in strategia e Amazon Growth Hacker, ci dà le chiavi in modo che tu possa ottenere il massimo dalla Festa della Mamma 2022 e aumentare le tue vendite su Amazon per questa data. Note!
Festa della mamma: 15 consigli per vendere di più
Audit e anticipazione
Per essere in grado di anticipare le date più importanti dell’anno e rispondere alle esigenze dei clienti, stabilisci un calendario annuale e segna i giorni più rilevanti per i tuoi prodotti. Se non sei ancora sicuro di quali di loro abbiano più opportunità di vendita sulla piattaforma per la festa della mamma, fai uno studio dei volumi di ricerca delle tue parole chiave durante questa data per trovare i prodotti che meglio si adattano ad essa.
Prepara i tuoi prodotti
Pianifica in anticipo la quantità di scorte di cui avrai bisogno in modo da avere sempre scorte sufficienti e spedire i tuoi prodotti con largo anticipo.
Come abbiamo visto nel post sulla SEO su Amazon, è importante rivedere i titoli, gli elenchi puntati, le descrizioni, i termini di ricerca e le immagini delle inserzioni dei prodotti. Ricorda che le recensioni negative possono abbassare il tuo tasso di conversione che, a sua volta, ti darà meno visibilità, perdendo posizioni quando appari nei risultati di ricerca di Amazon. Se li hai, identifica qual è stato il problema e cerca di trovare una soluzione in modo che gli utenti riconsiderino la loro posizione.
Personalizza i tuoi prodotti
Personalizza i tuoi prodotti per la festa della mamma, scatole o confezioni che includono diversi prodotti funzionano benissimo come regalo. Non è necessario che gli articoli appartengano alla stessa gamma o categoria, puoi creare le combinazioni che ritieni possano essere più interessanti per i tuoi clienti.
Crea offerte e promozioni per la festa della mamma
Semplifica lo scambio di regali. Utilizza le offerte e le promozioni offerte da Amazon e lanciale durante la settimana prima del 2 maggio. Non esiste una strategia valida per tutti su Amazon, ma puoi creare offerte lampo, sconti sul volume, coupon o una combinazione di molti di questi per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e vincere opportunità di vendita contro la concorrenza.
Creare campagne display e di remarketing
Il remarketing ti consente di creare annunci per raggiungere gli utenti che hanno precedentemente mostrato interesse per il tuo prodotto o per prodotti simili sia all’interno che all’esterno di Amazon. Con la pubblicità display, sarai in grado di visualizzare annunci sotto forma di banner sulla piattaforma.
Lancia una campagna display e di remarketing a basso impatto almeno tre settimane prima della festa della mamma. Per le prime due settimane, spenderemo un CPC minimo per le campagne, mettendo da parte circa l’80% del budget per la settimana che precede l’evento. L’obiettivo di questa campagna all’interno del nostro funnel di vendita sarà la fase di scoperta.
Aumenta l’impatto delle tue campagne
Aumenteremo l’impatto in più fasi, fino a raggiungere il budget massimo che sei disposto a raggiungere. Ricorda che il giorno con il maggior numero di ricerche su Amazon di solito non coincide con il giorno dell’evento stesso, ma con i giorni che lo precedono.
Nel caso della Festa della Mamma 2022, gli utenti inizieranno a cercare i regali a partire dalla settimana del 25 aprile, quindi quella sarà la data chiave per aumentare le nostre vendite. Questo è il momento di aggiungere un pubblico specifico all’evento.
Creare una campagna specifica con gruppi di annunci per date speciali
Oltre alle parole chiave della campagna, crea una campagna con gruppi di annunci specifici per l’evento che includa tutte le parole chiave correlate a quella data speciale. Amazon ti consente di mettere in pausa i diversi annunci fino al momento di attivarli. Fare questo lavoro in anticipo renderà il tuo lavoro più facile quando si avvicinano date chiave del calendario come la festa della mamma.
Esegui una ricerca di parole chiave per ogni evento
Oltre a includere le parole chiave e le campagne dei prodotti, aggiungi le parole chiave correlate a quella data speciale al nuovo gruppo di annunci. Usa quelli con il più alto volume di ricerca su Amazon. Ad esempio, “Festa della mamma 2022”, “Regali per la festa della mamma”, “Regalo per la mamma” o “Idee regalo per la festa della mamma”.
Utilizza Brand Analytics per scoprire le parole chiave in date precedenti
Se il tuo marchio è registrato sulla piattaforma, accedi ad Amazon Brand Analytics nel tuo account Seller Central per controllare le parole chiave utilizzate negli anni precedenti e includerle nella tua strategia.
Nel complesso, questo strumento fornisce informazioni preziose che possono aiutarti con la ricerca di prodotti, l’ottimizzazione delle inserzioni e le strategie SEO.
Fai scoprire il tuo prodotto con una visualizzazione dei prodotti correlati
Scopri su Amazon quei prodotti che sono ben posizionati o i cui venditori stanno facendo offerte forti nella loro strategia PPC per le parole chiave della festa della mamma e aggiungili alle tue campagne display in modo che conoscano il tuo prodotto. Con questa opzione, sarai in grado di mostrare i tuoi annunci sulle pagine di destinazione che attirano il maggior traffico.
Sfrutta il traffico esterno
Potenzia tutti i canali esterni per indirizzare il traffico verso il tuo prodotto su Amazon. Genera contenuti per diversi social network, campagne di email marketing o blog con un link al tuo prodotto per aumentare il traffico e raggiungere più utenti. Grazie alla segmentazione di Facebook Ads, sarai in grado di creare diversi annunci e raggiungere più facilmente il tuo pubblico di destinazione.
Organizza promozioni e omaggi
È molto probabile che un cliente soddisfatto acquisti di nuovo un prodotto. Se la loro esperienza è stata positiva, consiglieranno il tuo marchio ad altri utenti, permettendoti di aumentare le vendite e il riconoscimento del marchio.
Per sorprendere i clienti con il tuo marchio, puoi effettuare qualche tipo di promozione al di fuori di Amazon, come una carta regalo o un biglietto di dedica che puoi inserire sulla confezione dei tuoi prodotti.
Chiedi recensioni ai tuoi clienti
Approfitta dell’aumento delle vendite per chiedere recensioni in cambio di un regalo. Si tratta di una strategia comune nell’e-commerce per aumentare la presenza, la credibilità e la fiducia dei consumatori.
Non dimenticare il Brand Halo
Pensa sempre a lungo termine. Ricorda che l’obiettivo principale di ciascuna delle azioni che svolgiamo in Amazon è quello di aumentare l’alone del marchio. Ovvero, far crescere il nostro account, migliorare il nostro posizionamento e aumentare il grado di fidelizzazione dei nostri utenti su Amazon nel corso degli anni. Presta attenzione a questo schema:
- Se aumenti la visibilità, aumenterai le vendite.
- Se aumenti le vendite, aumenterai la velocità di vendita e le recensioni.
- La velocità di vendita e le recensioni renderanno il tuo prodotto più alto.
- Se il tuo prodotto si posiziona meglio, aumenterai la visibilità.
Presta attenzione alle date internazionali
Ricorda che le date speciali possono variare da paese a paese e che puoi approfittarne per vendere i tuoi prodotti stagionali più a lungo in altri mercati. Ad esempio, quando in Europa siamo in inverno, in Sud America è estate; o in Germania il periodo natalizio dura più a lungo che in Spagna.
Se pensi che il tuo prodotto sia un regalo perfetto per la festa della mamma, metti in atto tutte queste strategie e ottieni il massimo dalla piattaforma. Con queste azioni, oltre ad aumentare le opportunità di vendita, potrai migliorare il tuo posizionamento su Amazon, ottenere il branding e migliorare l’immagine del tuo marchio sulla piattaforma a lungo termine.
Se vuoi che ti aiutiamo a migliorare la tua strategia di vendita su Amazon per la festa della mamma, contattaci.