23 Apr So steigern Sie den Muttertagsumsatz bei Amazon
Von allen besonderen Terminen des Jahres ist der Muttertag einer der wichtigsten für Marken. Die Suchanfragen auf Amazon, die sich auf den ersten Sonntag im Mai beziehen, wachsen von Jahr zu Jahr und die Nutzer investieren immer mehr Zeit in Suchanfragen, mit denen sie sich beim Kauf ihrer Geschenke inspirieren lassen können.
Heute gibt uns Juan Carlos Sánchez, unser Spezialist für Strategie und Amazon Growth Hacker, die Schlüssel, damit Sie das Beste aus dem Muttertag 2022 herausholen und Ihren Umsatz auf Amazon für dieses Datum steigern können. Notizen!
Muttertag: 15 Tipps, um mehr zu verkaufen
Prüfen und antizipieren
Um die wichtigsten Termine des Jahres antizipieren und auf Kundenbedürfnisse reagieren zu können, erstellen Sie einen Jahreskalender und markieren Sie die Tage, die für Ihre Produkte am relevantesten sind. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, welche von ihnen die meisten Verkaufschancen auf der Plattform für den Muttertag haben, führen Sie eine Studie über das Suchvolumen Ihrer Keywords während dieses Datums durch, um die Produkte zu finden, die am besten dazu passen.
Bereiten Sie Ihre Produkte vor
Planen Sie im Voraus für die Menge an Lagerbeständen, die Sie benötigen, damit Sie immer genügend Lagerbestände haben, und versenden Sie Ihre Produkte weit im Voraus.
Wie wir im Beitrag über SEO auf Amazon gesehen haben, ist es wichtig, dass Sie die Titel, Aufzählungspunkte, Beschreibungen, Suchbegriffe und Bilder Ihrer Produktlisten überprüfen. Denken Sie daran, dass negative Bewertungen Ihre Conversion-Rate senken können, was Ihnen wiederum weniger Sichtbarkeit verschafft und Positionen verliert, wenn Sie in den Suchergebnissen von Amazon erscheinen. Wenn Sie sie haben, identifizieren Sie, was das Problem war, und versuchen Sie, eine Lösung zu finden, damit die Benutzer ihre Position überdenken.
Passen Sie Ihre Produkte an
Personalisieren Sie Ihre Produkte für den Muttertag, Schachteln oder Packungen, die mehrere Produkte enthalten, eignen sich hervorragend als Geschenk. Die Artikel müssen nicht aus dem gleichen Sortiment oder der gleichen Kategorie stammen, Sie können die Kombinationen erstellen, von denen Sie glauben, dass sie für Ihre Kunden am interessantesten sind.
Erstellen Sie Muttertagsangebote und Werbeaktionen
Machen Sie das Schenken einfach. Nutzen Sie die Angebote und Aktionen von Amazon und starten Sie diese in der Woche vor dem 2. Mai. Bei Amazon gibt es keine Einheitsstrategie, aber Sie können Blitzangebote, Mengenrabatte, Gutscheine oder eine Kombination aus mehreren davon erstellen, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und Verkaufschancen gegen die Konkurrenz zu gewinnen.
Remarketing- und Displaykampagnen erstellen
Remarketing ermöglicht es Ihnen, Anzeigen zu erstellen, um Nutzer zu erreichen, die zuvor Interesse an Ihrem Produkt oder ähnlichen Produkten sowohl auf als auch außerhalb von Amazon gezeigt haben. Mit Display-Werbung können Sie Anzeigen in Bannerform auf der Plattform anzeigen.
Starten Sie mindestens drei Wochen vor dem Muttertag eine Display- und Remarketing-Kampagne mit geringer Wirkung. In den ersten zwei Wochen geben wir einen Mindest-CPC für Kampagnen aus und legen etwa 80 % des Budgets für die Woche vor dem Event beiseite. Das Ziel dieser Kampagne innerhalb unseres Verkaufstrichters wird die Entdeckungsphase sein.
Steigern Sie die Wirkung Ihrer Kampagnen
Wir werden die Wirkung schrittweise steigern, bis Sie das maximale Budget erreicht haben, das Sie zu erreichen bereit sind. Denken Sie daran, dass der Tag mit den meisten Suchanfragen bei Amazon in der Regel nicht mit dem Tag des Ereignisses selbst zusammenfällt, sondern mit den Tagen davor.
Im Falle des Muttertags 2022 werden die Nutzer ab der Woche vom 25. April nach Geschenken suchen, so dass dies das Schlüsseldatum sein wird, um unseren Umsatz anzukurbeln. Dies ist der Zeitpunkt, um der Veranstaltung bestimmte Zielgruppen hinzuzufügen.
Erstellen Sie eine bestimmte Kampagne mit Anzeigengruppen für bestimmte Termine
Erstellen Sie zusätzlich zu Ihren Kampagnen-Keywords eine Kampagne mit ereignisspezifischen Anzeigengruppen, die alle Keywords enthält, die sich auf dieses besondere Datum beziehen. Amazon ermöglicht es Ihnen, die verschiedenen Anzeigen zu pausieren, bis es an der Zeit ist, sie zu aktivieren. Wenn Sie diese Arbeit im Voraus erledigen, wird Ihnen die Arbeit erleichtert, wenn wichtige Kalenderdaten wie der Muttertag näher rücken.
Führen Sie eine Keyword-Recherche für jede Veranstaltung durch
Zusätzlich zu den Produkt-Keywords und -Kampagnen können Sie der neuen Anzeigengruppe auch Keywords hinzufügen, die sich auf dieses besondere Datum beziehen. Verwenden Sie diejenigen mit dem höchsten Suchvolumen bei Amazon. Zum Beispiel „Muttertag 2022“, „Muttertagsgeschenke“, „Geschenk für Mama“ oder „Geschenkideen zum Muttertag“.
Verwenden Sie Brand Analytics, um Keywords zu früheren Zeitpunkten zu ermitteln
Wenn Ihre Marke auf der Plattform registriert ist, melden Sie sich in Ihrem Seller Central-Konto bei Amazon Brand Analytics an, um Keywords zu überprüfen, die in den vergangenen Jahren verwendet wurden, und sie in Ihre Strategie einzubeziehen.
Insgesamt bietet dieses Tool wertvolle Informationen, die Ihnen bei der Produktrecherche, der Angebotsoptimierung und SEO helfen können.
Sorgen Sie dafür, dass Ihr Produkt mit einer Anzeige für verwandte Produkte entdeckt wird
Entdecken Sie auf Amazon die Produkte, die gut positioniert sind oder deren Verkäufer in ihrer PPC-Strategie für Muttertags-Keywords stark bieten und fügen Sie diese zu Ihren Display-Kampagnen hinzu, damit sie Ihr Produkt kennen. Mit dieser Option können Sie Ihre Anzeigen auf Landingpages schalten, die den meisten Traffic anziehen.
Nutzen Sie den externen Traffic
Boosten Sie alle externen Kanäle, um den Traffic auf Ihr Produkt auf Amazon zu steigern. Generieren Sie Inhalte für verschiedene soziale Netzwerke, E-Mail-Marketingkampagnen oder Blogs mit einem Link zu Ihrem Produkt, um den Traffic zu erhöhen und mehr Nutzer zu erreichen. Dank der Segmentierung von Facebook-Anzeigen können Sie verschiedene Anzeigen erstellen und Ihre Zielgruppe leichter erreichen.
Führen Sie Werbeaktionen und Werbegeschenke durch
Ein zufriedener Kunde wird mit hoher Wahrscheinlichkeit ein Produkt wieder kaufen. Wenn ihre Erfahrungen positiv waren, werden sie Ihre Marke anderen Nutzern empfehlen, so dass Sie den Umsatz und die Markenbekanntheit steigern können.
Um Kunden mit Ihrer Marke zu überraschen, können Sie eine Art von Werbung außerhalb von Amazon durchführen, z. B. eine Geschenkkarte oder eine Widmungskarte, die Sie auf die Verpackung Ihrer Produkte legen können.
Fragen Sie Ihre Kunden nach Bewertungen
Nutzen Sie die gestiegenen Verkäufe, um im Austausch für ein Geschenk um Bewertungen zu bitten. Dies ist eine gängige Strategie im E-Commerce, um die Präsenz, Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der Verbraucher zu erhöhen.
Vergessen Sie nicht die Marke Halo
Denken Sie immer langfristig. Denken Sie daran, dass das Hauptziel jeder Aktion, die wir bei Amazon durchführen, darin besteht, den Marken-Halo zu erhöhen. Das heißt, um unser Konto zu vergrößern, unsere Positionierung zu verbessern und den Grad der Loyalität unserer Nutzer auf Amazon im Laufe der Jahre zu erhöhen. Achten Sie auf dieses Schema:
- Wenn Sie die Sichtbarkeit erhöhen, steigern Sie den Umsatz.
- Wenn Sie den Umsatz steigern, erhöhen Sie die Verkaufsgeschwindigkeit und die Bewertungen.
- Die Verkaufsgeschwindigkeit und die Bewertungen erhöhen den Rang Ihres Produkts.
- Wenn Ihr Produkt besser rankt, erhöhen Sie die Sichtbarkeit.
Achten Sie auf internationale Termine
Denken Sie daran, dass Sondertermine von Land zu Land variieren können und dass Sie dies nutzen können, um Ihre saisonalen Produkte länger auf anderen Märkten zu verkaufen. Wenn wir zum Beispiel in Europa im Winter sind, ist es in Südamerika Sommer; oder in Deutschland dauert die Weihnachtszeit länger als in Spanien.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Produkt ein perfektes Geschenk zum Muttertag ist, setzen Sie all diese Strategien in die Tat um und holen Sie das Beste aus der Plattform heraus. Mit diesen Maßnahmen werden Sie nicht nur die Verkaufschancen erhöhen, sondern auch in der Lage sein, Ihre Positionierung auf Amazon zu verbessern, Branding zu erreichen und Ihr Markenimage auf der Plattform langfristig zu verbessern.
Wenn Sie möchten, dass wir Ihnen helfen, Ihre Amazon-Verkaufsstrategie für den Muttertag zu verbessern, kontaktieren Sie uns.