01 Mar Comment faire fonctionner correctement les campagnes Amazon

• Amazon Advertising est un système de publicité au paiement par clic qui permet aux vendeurs de faire de la publicité pour leurs produits de différentes manières sur la plus grande place de marché au monde.
• Parmi les avantages de la mise en œuvre de campagnes au sein d’Amazon, citons une visibilité accrue et un meilleur positionnement de nos produits et de notre marque.

Types d’annonces dans les campagnes publicitaires Amazon

Les types d’annonces que nous pouvons utiliser dans les campagnes publicitaires d’Amazon sont les suivants :Sponsored Products : Ceux-ci peuvent être configurés automatiquement ou manuellement, avec un ciblage par mots-clés ou par produits. Sponsored Brands : Ils peuvent être de trois types : orientés carte produit, orientés Store ou Vidéo. Le ciblage peut porter sur des mots-clés, des produits spécifiques ou des catégories de produits. Sponsored Display : Permet une segmentation en fonction des produits ou des catégories, ainsi que des propres audiences d’Amazon. Cela inclut également les visites de remarketing ou les achats de nos produits ou des produits de nos concurrents.

Que faut-il prendre en compte avant de lancer vos campagnes ?

La première chose que vous devez vérifier avant de lancer une campagne Amazon Advertising est la liste des produits :

• Les titres sont-ils bien écrits et donnent-ils toutes les informations lisibles sur votre produit ?
• Disposez-vous d’images et d’infographies représentatives des produits avec les points forts ?
• Vos puces décrivent-elles clairement les avantages du produit ?
• Disposez-vous d’une page A+ avec des informations détaillées sur les produits ?
• Avez-vous des avis et ils sont très bien notés ?
• Avez-vous vérifié vos mots-clés backend ?
• Le prix est-il proportionnel et compétitif ?
• Avez-vous suffisamment de stock pour répondre à la demande de commandes ?

Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, vous êtes prêt à lancer votre produit sur Amazon Advertising.

Dans l’étape suivante, vous devez effectuer une recherche complète de mots-clés de votre produit, analyser les tendances, les concurrents directs, les longues traînes de votre produit, les volumes de recherche et la difficulté de ces mots-clés. En plus de mesurer le budget, vous devez lancer vos campagnes et les types de campagnes que vous allez mener.

Pourquoi les campagnes publicitaires ne fonctionnent-elles pas ?

Parfois, nous pouvons mettre en place une campagne qui dure depuis plusieurs mois et qui donne de bons résultats mais, à un moment donné, elle cesse de fonctionner, ACOS monte en flèche, les produits ne se vendent pas et nous commençons à trop dépenser. Si vous souhaitez en savoir plus sur les différents types d’indicateurs clés de performance utilisés pour mesurer l’efficacité des campagnes publicitaires Amazon, visitez notre section Amazon University.

Bien que nous puissions avoir une page de détail parfaite, avec toutes les données dont le client a besoin pour pouvoir décider d’acheter sans avoir de doutes sur le produit, la qualité du produit peut ne pas être ce que le client attend. Cela peut entraîner une augmentation des avis négatifs, un facteur clé lors des achats sur Amazon.

Une autre grande erreur d’Amazon Advertising est l’absence d’une stratégie claire et à long terme. Comme pour toute stratégie, vous devrez semer puis récolter. Penser et mesurer à court terme est l’une des grandes erreurs de la plupart des vendeurs Amazon. En plus des campagnes sponsorisées et display, nous avons également la possibilité de réaliser des campagnes de remarketing. Ce type de campagne vous permet de segmenter plus efficacement, car elles n’impacteront que les personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour une catégorie spécifique ou le même type de produit.

Chez Nozama, nous pouvons vous aider à créer et à optimiser vos campagnes Amazon Advertising afin d’améliorer vos ventes.