01 Mar Cómo conseguir que las campañas de Amazon funcionen correctamente

• Amazon Advertising es un sistema de publicidad de pago por clic en el que los vendedores pueden anunciar sus productos de diversas formas dentro del marketplace más grande del mundo.
• Entre los beneficios de realizar campañas dentro de Amazon se encuentran una mayor visibilidad y un mejor posicionamiento de nuestros productos y nuestra marca.

Tipos de anuncios en las campañas publicitarias de Amazon

• Los tipos de anuncios que podemos usar en las campañas publicitarias de Amazon son:Productos patrocinados (Sponsored Products): Pueden ser de configuración automática o manual, con segmentación orientada a palabras clave (keywords) o productos.Marca patrocinada (Sponsored Brands): Pueden ser de tres tipos: orientadas a fichas de producto, orientadas a Store o de Vídeo. La segmentación puede ser hacia palabras claves, productos concretos o categorías de producto.Sponsored Display: Permite una segmentación orientada a productos o categorías, además de audiencias propias de Amazon. También incluye remarketing de visitas o compras hacia nuestros productos o productos de la competencia.

¿Qué tener en cuenta antes de lanzar tus campañas?

Lo primero que deberías chequear antes de lanzar una campaña de Amazon Advertising es la ficha de producto:

• ¿Los títulos están bien redactados y dan toda la información legible de tu producto?
• ¿Dispones de imágenes representativas del producto e infografías con los puntos más destacados?
• ¿Tus bullet points o viñetas describen claramente los beneficios del producto?
• ¿Tienes una página A + con información amplia del producto?
• ¿Tienes reseñas y estas son de alta puntuación?
• ¿Has revisado tus backend keywords?
• ¿El precio es acorde y competitivo?
• ¿Tienes stock suficiente para la demanda de pedidos?

Si has contestado afirmativamente a todas estas preguntas estás preparado para lanzar tu producto en Amazon Advertising.

En el siguiente paso deberías realizar un keyword research completo de tu producto, analizar las tendencias, los competidores directos, las long tails de tu producto, los volúmenes de búsqueda y la dificultad de esas palabras clave. Además de medir el presupuesto que tienes para lanzar tus campañas y los tipos de campañas que vas a realizar.

¿Por qué las campañas publicitarias no funcionan?

En ocasiones, podemos tener una campaña implementada que lleva funcionando varios meses y dando buenos resultados pero que, en un momento dado, deja de funcionar, el ACOS se dispara, los productos no se venden y empezamos a tener un gasto excesivo. Si quieres aprender más en detalle sobre los diferentes tipos de KPIs utilizados para medir la eficacia en las campañas de Amazon advertising visita nuestra sección Amazon University.

Aunque podamos tener una página de detalles perfecta, con todos los datos que el cliente necesita para poder decidirse a la compra sin tener ninguna duda sobre el producto, puede que la calidad de este no sea la que el cliente espera. Esto puede ocasionar un aumento de reseñas negativas, un factor clave a la hora de comprar en Amazon.

Otro de los grandes errores en Amazon Advertising es la falta de una estrategia clara y a largo plazo. Como en cualquier estrategia, deberás sembrar para después recoger. Pensar y medir a corto plazo es una de los grandes errores de la mayoría de los vendedores de Amazon.  Además de las campañas de Sponsored y Display también tenemos la posibilidad de realizar campañas de remarketing. Este tipo de campañas permite segmentar más eficazmente, ya que solo impactarán a aquellas personas que  hayan mostrado interés en alguna categoría específica o mismo tipo de producto.

Desde Nozama podemos ayudarte a crear y optimizar tus campañas de Amazon Advertising para mejorar tus ventas.