14 Fév Comment générer du trafic externe vers votre boutique Amazon

• Malgré la grande importance qu’Amazon a acquise dans la façon dont les consommateurs font leurs achats, une grande partie du trafic est toujours générée par des canaux extérieurs au marché.
• Savoir comment gérer ce trafic et comment le rediriger vers votre boutique Amazon peut être la clé du succès de votre entreprise.

Il est indéniable que le paysage de l’achat de produits en ligne a changé depuis l’émergence d’Amazon dans les foyers du monde entier. De nos jours, il est rare que quelqu’un n’ait pas recherché un certain produit sur le marché. En fait, les derniers rapports indiquent qu’environ 60% des gens utilisent Amazon comme moteur de recherche par défaut lors de l’achat de produits, devant Google.

Mais, malgré cela et comme nous l’avons déjà souligné à d’autres occasions, il y a encore 40% de personnes qui continuent à rechercher des produits de manière « traditionnelle » via les moteurs de recherche conventionnels. Ce pourcentage, bien qu’il soit inférieur à l’autre, n’est pas négligeable et peut faire la différence entre réussir ou non.

Pour cette raison, il est essentiel de prendre soin de l’image à la fois à l’intérieur et à l’extérieur de la plateforme Jeff Bezos, en prêtant attention à tous les détails qui peuvent inciter un client potentiel à venir dans votre magasin.

Aujourd’hui, chez Nozama Solutions, nous allons vous donner quelques conseils et idées pour que vous puissiez attirer le plus de trafic externe vers votre magasin.

Façons de générer du trafic externe vers le Store

Il existe plusieurs façons de faire en sorte que les clients qui naviguent sur Internet finissent par venir dans votre boutique Amazon, mais il n’y en a aucune qui se démarque des autres et le meilleur pari est toujours une combinaison de toutes.

VOTRE PROPRE SITE E-COMMERCE

Rediriger les clients qui viennent acheter sur votre page vers Amazon ? Cela semble un peu contradictoire, n’est-ce pas ? Eh bien, ce n’est pas le cas. Avoir un site Web où vous pouvez vendre vos propres produits vous aide à augmenter vos ventes sur Amazon de deux manières :

1. Tout d’abord, vous pouvez segmenter les audiences qui vous atteignent, en étant en mesure de mieux connaître votre cible et en ayant la possibilité de leur appliquer le remarketing ou de générer des audiences spécifiques à cibler sur le marché.
2. Deuxièmement, vous pouvez collecter les adresses e-mail de vos acheteurs, ce qui vous permettra d’effectuer du marketing par e-mail avec eux et de proposer vos produits également sur Amazon, en vous protégeant des facilités offertes par cette modalité comme valeur ajoutée.

Mais comment cela peut-il vous être bénéfique au sein d’Amazon ? Parce que la visibilité au sein de l’entreprise de Jeff Bezos fonctionne en « récompensant » les comptes qui répondent de manière adéquate aux demandes des consommateurs, de sorte qu’un volume de ventes plus élevé se traduit par plus de visites et, par conséquent, plus de ventes. C’est ce qu’on appelle l’effet du volant d’inertie Amazon.

UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX ET DES INFLUENCEURS

Une étude menée par Insider Intelligence affirme que 40 % des consommateurs américains âgés de 18 à 24 ans utilisent TikTok et Instagram pour commencer leurs recherches de produits. Pour cette raison, il est essentiel que vous ayez des profils sur les réseaux sociaux, au moins là où votre public cible est le plus présent.

De plus, vous devez prendre soin de l’image que vous projetez en eux puisqu’ils sont votre vitrine au monde. Par conséquent, publiez un contenu de qualité qui vous représente et qui permet aux utilisateurs de se sentir identifiés à votre marque. Si vous accompagnez tout cela de références et de liens vers Amazon, avec la valeur ajoutée et les commodités de paiement que cela implique pour les utilisateurs, vous augmenterez votre trafic dans le Store.

Une autre bonne initiative consiste à collaborer avec des influenceurs qui font la promotion de vos produits. Il s’agit d’une pratique qui augmente la conversion car elle génère la confiance des consommateurs lorsqu’ils voient que les produits sont recommandés par les personnes qu’ils suivent et auxquelles ils se sentent identifiés. De plus, il peut générer des relations associatives entre vos valeurs et celles que cette personne transmet, améliorant ainsi votre image de marque.

PUBLICITÉ, MÉDIAS TRADITIONNELS ET SOCIAUX

Nous ne vous révélons rien. La publicité, quel que soit le nombre d’années qui passent, reste l’un des principaux moteurs pour générer du trafic vers les sites où vous le souhaitez. Mais il est très important que vous planifiiez la stratégie que vous allez suivre pour éviter de gaspiller l’investissement publicitaire que vous faites.

On peut parler de deux types de publicité : sur les réseaux sociaux ou sur Google. Quelque chose que vous devez garder à l’esprit est que vous pouvez diriger la publicité directement vers votre Amazon Store ou, au contraire, vers votre site Web, puis appliquer ce que nous avons vu dans la première section.

Comme vous l’avez peut-être vu, tout est lié et tout a le même objectif : augmenter vos ventes. Par conséquent, dans le prochain article, nous expliquerons plus en détail comment et dans quoi vous pouvez investir votre budget de la meilleure façon pour maximiser les résultats.