14 Feb Come generare traffico esterno verso il tuo Amazon Store

• Nonostante la grande rilevanza che Amazon ha acquisito nel modo in cui i consumatori fanno acquisti, gran parte del traffico è ancora generato attraverso canali al di fuori del marketplace.
• Sapere come gestire questo traffico e come reindirizzarlo al tuo Amazon Store può essere la chiave per il successo della tua attività.

Non si può negare che il panorama dell’acquisto di prodotti online sia cambiato dall’emergere di Amazon nelle case di tutto il mondo. Al giorno d’oggi, è raro che qualcuno non abbia cercato un determinato prodotto sul mercato. In effetti, gli ultimi rapporti indicano che circa il 60% delle persone utilizza Amazon come motore di ricerca predefinito per l’acquisto di prodotti, davanti a Google.

Ma, nonostante questo e come abbiamo già sottolineato in altre occasioni, c’è ancora il 40% di persone che continua a cercare prodotti in modo “tradizionale” attraverso i motori di ricerca convenzionali. Questa percentuale, pur essendo inferiore all’altra, non è trascurabile e può fare la differenza tra avere successo o meno.

Per questo motivo, è fondamentale curare sia l’immagine all’interno della piattaforma Jeff Bezos che all’esterno, prestando attenzione a tutti i dettagli che possono far arrivare un potenziale cliente nel tuo negozio.

Oggi noi di Nozama Solutions ti daremo alcuni consigli e idee in modo che tu possa attirare il maggior traffico esterno verso il tuo negozio.

Modi per indirizzare il traffico esterno verso lo Store

Esistono diversi modi per far sì che i clienti che navigano in Internet finiscano per venire nel tuo negozio Amazon, ma non ce n’è uno che si distingue dagli altri e la soluzione migliore è sempre una combinazione di tutti loro.

IL TUO SITO E-COMMERCE

Reindirizzare i clienti che vengono ad acquistare dalla tua pagina ad Amazon? Sembra un po’ una contraddizione, vero? Beh, non lo è. Avere un sito web in cui puoi vendere i tuoi prodotti ti aiuta ad aumentare le tue vendite su Amazon in due modi:

1. Innanzitutto, puoi segmentare i segmenti di pubblico che ti raggiungono, potendo conoscere meglio il tuo target e avendo la possibilità di applicare loro il remarketing o generare segmenti di pubblico specifici da targettizzare sul marketplace.
2. In secondo luogo, puoi raccogliere gli indirizzi email dei tuoi acquirenti, che ti permetteranno di effettuare email marketing con loro e offrire i tuoi prodotti anche su Amazon, schermandoti nelle agevolazioni offerte da questa modalità come valore aggiunto.

Ma in che modo questo può avvantaggiarti all’interno di Amazon? Perché la visibilità all’interno dell’azienda di Jeff Bezos funziona “premiando” quegli account che soddisfano adeguatamente le richieste dei consumatori, quindi un maggior volume di vendite si traduce in più visite e, quindi, più vendite. È quello che è noto come l’effetto volano di Amazon.

UTILIZZO DEI SOCIAL MEDIA E DEGLI INFLUENCER

Uno studio condotto da Insider Intelligence afferma che il 40% dei consumatori statunitensi di età compresa tra i 18 e i 24 anni utilizza TikTok e Instagram per iniziare le proprie ricerche di prodotti. Per questo motivo, è fondamentale che tu abbia profili sui social network, almeno dove il tuo pubblico di riferimento è più presente.

Inoltre, devi prenderti cura dell’immagine che proietti in loro poiché sono la tua vetrina al mondo. Pertanto, pubblica contenuti di qualità che ti rappresentino e facciano sentire gli utenti identificati con il tuo marchio. Se accompagni tutto questo con riferimenti e link ad Amazon, con il valore aggiunto e le comodità di pagamento che questo comporta per gli utenti, aumenterai il tuo traffico nello Store.

Un’altra buona iniziativa è quella di collaborare con gli Influencer che promuovono i tuoi prodotti. Si tratta di una pratica che aumenta la conversione in quanto genera fiducia nei consumatori quando vedono che i prodotti vengono consigliati da persone che seguono e con le quali si sentono identificati. Inoltre, può generare relazioni associative tra i tuoi valori e quelli che quella persona trasmette, migliorando l’immagine del tuo marchio.

PUBBLICITÀ, SIA TRADIZIONALE CHE SOCIAL MEDIA

Non vi riveliamo nulla. La pubblicità, non importa quanti anni passino, è ancora uno dei principali driver per indirizzare il traffico verso i siti ovunque tu voglia. Ma è molto importante pianificare la strategia che si intende seguire per evitare di sprecare l’investimento pubblicitario che si fa.

Possiamo parlare di due tipi di pubblicità: sui social network o su Google. Una cosa che devi tenere a mente è che puoi indirizzare la pubblicità direttamente al tuo Amazon Store o, al contrario, al tuo sito web e quindi applicare ciò che abbiamo visto nella prima sezione.

Come avrai visto, tutto è correlato e tutto ha lo stesso obiettivo: aumentare le tue vendite. Pertanto, nel prossimo post approfondiremo come e in cosa puoi investire il tuo budget nel modo migliore per massimizzare i risultati.