01 Sep Comment internationaliser son entreprise sur Amazon ?

La plateforme d’Amazon est présente dans de nombreux autres pays et opère directement aux États-Unis. États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, Pologne, France, Italie, Espagne, Japon, Canada et Chine. Ainsi, en tant que vendeur, vous serez intéressé de savoir comment vous pouvez internationaliser votre entreprise sur Amazon.

Les possibilités de vente sur Amazon sont énormes car sa portée est pratiquement mondiale. De plus, en termes de ventes internationales, il s’agit d’une forme d’exportation qui ne nécessite pas de gros investissements en logistique.

Un Européen sur deux achète auprès de vendeurs d’autres pays. Mais, avant de commencer à vendre à l’international, il est important de décider comment nous allons commercialiser nos produits :

Si vous l’envoyez à Amazon pour distribution (FBA), vous n’aurez pas à vous soucier de l’expédition, des retours ou du service client. Tout ce que vous avez à faire est d’envoyer le stock aux centres de distribution d’Amazon en Espagne.

Imaginez que vous envoyez un produit en Allemagne et que le client a un problème, FBA a des Allemands natifs qui seront en mesure de répondre à la demande et de résoudre le problème. Il est important de garder cela à l’esprit.

Si vous l’envoyez directement au client final (FBM), vous aurez le contrôle total et la responsabilité directe de l’expédition. Amazon additionne les coûts de chaque expédition et les coûts par kilo pour obtenir le total des frais d’expédition. Par exemple, l’expédition standard vers l’Allemagne est de 3,99 € par envoi plus 0,99 € par kg et l’expédition standard vers la France est de 4,49 € par envoi plus 1,49 € par kg. Vous pouvez consulter tous les tarifs et les options d’expédition vers le reste des pays sur la page.

Dans quels pays suis-je intéressé à vendre ? Si vous souhaitez vous lancer sur le marché international, vous devez faire une étude de marché préalable pour savoir ce que vous pouvez promouvoir et où vous pouvez le faire. Par exemple, si nous choisissons d’être sur les marchés français, italien et espagnol, nous devons faire trois micro-stratégies différentes car la France ne vend pas la même chose que l’Italie ou l’Espagne. Nous préparerons un plan pour chaque vitrine.

Chez Nozama Solutions, nous commençons par une première phase d’audit au cours de laquelle nous identifions les marchés qui présentent un potentiel pour un produit particulier. C’est-à-dire qu’il y a une demande importante et que la concurrence n’est pas trop réglée. Une fois que c’est fait, nous sélectionnons les pays dans lesquels nous allons être et définissons la stratégie d’entrée pour chacun d’entre eux.

Gardez à l’esprit que tous les produits ou services ne sont pas viables à l’échelle mondiale.

Ce qu’il faut garder à l’esprit avant de commencer à internationaliser notre entreprise :

• Effectuer une analyse de projet: Étudiez très bien où vous vous situez, quelles sont vos perspectives de croissance et comment votre produit se positionne par rapport à la concurrence. Effectuez un Analyse SWOT pour étudier les faiblesses, les menaces, les forces et les opportunités de votre entreprise.
• Choisissez le bon moment : il n’y a pas de formule magique pour le déchiffrer car cela dépend de nombreux facteurs tels que la saisonnalité du produit ou les caractéristiques du pays où vous souhaitez commencer à vendre.
• Où est-ce que je veux vendre mon produit ?: Toutes les idées ne réussissent pas dans tous les pays. Le pays, sa culture et ses particularités doivent être très bien analysés.
• Aspects juridiques et fiscaux : Connaissez bien la réglementation du pays dans lequel vous allez vendre et les politiques d’Amazon pour vendre dans d’autres pays.

Une fois que nous avons compris ces aspects, nous devons adapter l’étiquetage, le design et, bien sûr, le langage. Vous pouvez même proposer un prix différent de l’original si vous le jugez nécessaire.

Vous êtes prêt à internationaliser votre produit ! Fiez-vous aux campagnes de marketing et de promotion qu’Amazon met à votre disposition et commencez à internationaliser votre marque.

Nous vous laissons également un article sur la façon de vendre vos produits sur une plateforme spécifique : Allemagne