01 Set Come internazionalizzare la tua attività su Amazon?

La piattaforma di Amazon è presente in molti altri paesi e opera direttamente negli Stati Uniti. USA, Regno Unito, Germania, Polonia, Francia, Italia, Spagna, Giappone, Canada e Cina. Quindi, come venditore, sarai interessato a sapere come puoi internazionalizzare la tua attività su Amazon.

Le possibilità di vendita su Amazon sono enormi perché la sua portata è praticamente globale. Inoltre, in termini di vendite internazionali, è una forma di esportazione che non richiede grandi investimenti nella logistica.

Un europeo su due acquista da venditori di altri paesi. Ma, prima di iniziare a vendere a livello internazionale, è importante decidere come commercializzare i nostri prodotti:

Se lo invii ad Amazon per la distribuzione (FBA), non dovrai preoccuparti della spedizione, dei resi o del servizio clienti. Tutto quello che devi fare è inviare lo stock ai centri logistici di Amazon in Spagna.

Immagina di inviare un prodotto in Germania e che il cliente abbia un problema, Logistica di Amazon ha tedeschi madrelingua che saranno in grado di soddisfare la richiesta e risolvere il problema. È importante tenerlo a mente.

Se hai intenzione di inviarlo direttamente al cliente finale (FBM), avrai il pieno controllo e la responsabilità diretta della spedizione. Amazon somma i costi di ogni spedizione e i costi al chilo per ottenere le spese di spedizione totali. Ad esempio, la spedizione standard in Germania è di 3,99 € per spedizione più 0,99 € al kg e la spedizione standard in Francia è di 4,49 € per spedizione più 1,49 € al kg. Puoi controllare tutte le tariffe e le opzioni di spedizione per il resto dei paesi sulla pagina.

In quali paesi sono interessato a vendere? Se vuoi lanciarti nel mercato internazionale, devi fare uno studio di mercato preliminare per scoprire cosa puoi promuovere e dove puoi farlo. Ad esempio, se scegliamo di essere presenti nei mercati francese, italiano e spagnolo, dobbiamo fare tre diverse micro-strategie perché la Francia non vende allo stesso modo dell’Italia o della Spagna. Prepareremo un piano per ogni vetrina.

In Nozama Solutions, iniziamo con una fase iniziale di audit in cui identifichiamo quali mercati hanno potenziale per un particolare prodotto. Cioè, che c’è una domanda significativa e dove la concorrenza non è troppo stabilita. Una volta fatto questo, selezioniamo in quali paesi andremo ad essere e definiamo la strategia di ingresso per ciascuno di essi.

Tieni presente che non tutti i prodotti o servizi sono sostenibili a livello globale.

Cose da tenere a mente prima di iniziare a internazionalizzare la nostra attività:

• Eseguire un’analisi del progetto: Studia molto bene a che punto sei, quali sono le tue prospettive di crescita e come il tuo prodotto si posiziona rispetto alla concorrenza. Eseguire un Analisi SWOT per studiare i punti deboli, le minacce, i punti di forza e le opportunità del tuo business.
• Scegli il momento giusto: non esiste una formula magica per decifrarlo perché dipende da molti fattori come la stagionalità del prodotto o le caratteristiche del paese in cui si vuole iniziare a vendere.
• Dove voglio vendere il mio prodotto?: Non tutte le idee hanno successo in tutti i paesi. Il paese, la sua cultura e le sue peculiarità vanno analizzate molto bene.
• Aspetti legali e fiscali: Conosci bene le normative del paese in cui andrai a vendere e le politiche di Amazon per la vendita in altri paesi.

Una volta chiariti questi aspetti, dobbiamo adeguare l’etichettatura, il design e, naturalmente, il linguaggio. Puoi anche offrire un prezzo diverso dall’originale se lo ritieni necessario.

Sei pronto per internazionalizzare il tuo prodotto! Affidati alle campagne di marketing e promozione che Amazon ti mette a disposizione e inizia a internazionalizzare il tuo marchio.

Ti lasciamo anche un articolo su come vendere i tuoi prodotti su una piattaforma specifica: Germania