01 Sep Wie internationalisieren Sie Ihr Geschäft auf Amazon?

Die Plattform von Amazon ist in vielen anderen Ländern präsent und arbeitet direkt in den USA. USA, Großbritannien, Deutschland, Polen, Frankreich, Italien, Spanien, Japan, Kanada und China. Als Verkäufer werden Sie also daran interessiert sein zu erfahren, wie Sie Ihr Geschäft auf Amazon internationalisieren können.

Die Möglichkeiten für den Verkauf auf Amazon sind riesig, da die Reichweite praktisch global ist. Darüber hinaus handelt es sich in Bezug auf den internationalen Vertrieb um eine Form des Exports, die keine großen Investitionen in die Logistik erfordert.

Jeder zweite Europäer kauft bei Verkäufern in anderen Ländern. Bevor Sie jedoch mit dem internationalen Verkauf beginnen, ist es wichtig zu entscheiden, wie wir unsere Produkte vermarkten wollen:

Wenn Sie es zur Verteilung an Amazon senden, müssen Sie sich keine Gedanken über Versand, Rücksendungen oder Kundenservice machen. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Lagerbestand an die Logistikzentren von Amazon in Spanien zu senden.

Stellen Sie sich vor, Sie senden ein Produkt nach Deutschland und der Kunde hat ein Problem, FBA hat gebürtige Deutsche, die sich um die Anfrage kümmern und das Problem lösen können. Es ist wichtig, dies im Hinterkopf zu behalten.

Wenn Sie es direkt an den Endkunden (FBM) senden, haben Sie die volle Kontrolle und direkte Verantwortung für die Sendung. Amazon addiert die Kosten jeder Sendung und die Kosten pro Kilo, um die Gesamtversandkosten zu erhalten. Zum Beispiel kostet der Standardversand nach Deutschland 3,99 € pro Sendung plus 0,99 € pro kg und der Standardversand nach Frankreich 4,49 € pro Sendung plus 1,49 € pro kg. Sie können alle Preise und Versandoptionen in die übrigen Länder auf der Seite überprüfen.

In welchen Ländern interessiere ich mich für den Verkauf? Wenn Sie auf den internationalen Markt starten möchten, müssen Sie eine vorherige Marktstudie durchführen, um herauszufinden, was Sie fördern können und wo Sie es tun können. Wenn wir uns zum Beispiel dafür entscheiden, auf dem französischen, italienischen und spanischen Markt tätig zu sein, müssen wir drei verschiedene Mikrostrategien entwickeln, da Frankreich nicht das Gleiche verkauft wie Italien oder Spanien. Wir erstellen einen Plan für jedes Schaufenster.

Bei Nozama Solutions beginnen wir mit einer ersten Audit-Phase, in der wir feststellen, welche Märkte Potenzial für ein bestimmtes Produkt haben. Das heißt, dass es eine erhebliche Nachfrage gibt und der Wettbewerb nicht zu fest ist. Sobald dies erledigt ist, wählen wir aus, in welchen Ländern wir sein werden, und definieren die Eintrittsstrategie für jedes von ihnen.

Denken Sie daran, dass nicht alle Produkte oder Dienstleistungen weltweit tragfähig sind.

Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie mit der Internationalisierung unseres Geschäfts beginnen:

• Führen Sie eine Projektanalyse durch: Studieren Sie sehr gut, wo Sie stehen, wie Ihre Wachstumsaussichten sind und wie Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet. Führen Sie eine SWOT-Analyse, um die Schwächen, Bedrohungen, Stärken und Chancen Ihres Unternehmens zu untersuchen.
• Wählen Sie den richtigen Moment: Es gibt keine Zauberformel, um ihn zu entschlüsseln, da er von vielen Faktoren abhängt, wie z. B. der Saisonalität des Produkts oder den Eigenschaften des Landes, in dem Sie mit dem Verkauf beginnen möchten.
• Wo möchte ich mein Produkt verkaufen?: Nicht alle Ideen sind in allen Ländern erfolgreich. Das Land, seine Kultur und seine Eigenheiten müssen sehr gut analysiert werden.
• Rechtliche Aspekte und Steuern: Kennen Sie die Vorschriften des Landes, in dem Sie verkaufen möchten, und die Richtlinien von Amazon für den Verkauf in anderen Ländern.

Sobald wir uns über diese Aspekte im Klaren sind, müssen wir die Kennzeichnung, das Design und natürlich die Sprache anpassen. Sie können sogar eine abweichender Preis vom Original, wenn Sie es für notwendig halten.

Sie sind bereit, Ihr Produkt zu internationalisieren! Verlassen Sie sich auf die Marketing- und Werbekampagnen, die Amazon Ihnen zur Verfügung stellt, und beginnen Sie mit der Internationalisierung Ihrer Marke.

Wir hinterlassen Ihnen auch einen Artikel darüber, wie Sie Ihre Produkte auf einer bestimmten Plattform verkaufen können: Deutschland