26 Juin Comment positionner ses produits sur Amazon ?
Vous êtes un nouveau vendeur et vous ne savez pas comment faire en sorte que vos produits soient vus par plus d’acheteurs ou apparaissent sur la première page de recherche d’Amazon ? Il s’agit de « positionner votre produit ». Si vous n’êtes pas familier avec ce terme, il est assez fréquent de ne pas connaître le processus des différents types de positionnement, et encore plus, lorsqu’il s’agit d’un nouveau produit, sans avis et même sans aucune vente réalisée.
Il ne s’agit pas d’un processus automatique, où vous faites un positionnement et voilà, votre produit se hisse à la première place dans les recherches des acheteurs ! C’est un peu plus complexe, mais ce n’est pas impossible. Nous partons du principe que cela dépend énormément du type de produit et de la demande que vous exigez. Pour ce faire, au sein d’Amazon, vous pouvez effectuer une recherche exhaustive de vos concurrents en effectuant une recherche de produits similaires au vôtre et avec cela, voir lesquels sont en haut de la page de résultats. Cette page indiquera les produits sponsorisés (en haut) et ceux qui ont un bon positionnement organique.
Ne vous inquiétez pas si vous êtes un peu perdid@ avec les concepts, nous allons tout vous expliquer ci-dessous !
Optimisation du référencement, positionnez vos produits sur Amazon
À partir du moment où vous téléchargez un produit sur la plateforme Amazon, il existe différentes façons d’améliorer son positionnement. Nous partons de la partie initiale que vous pouvez reconnaître, les informations requises sur votre produit.
Les informations que vous fournissez doivent toujours être de haute qualité, en prenant soin visuellement des fautes d’orthographe et en donnant autant d’informations que possible, en tenant compte de la véracité de chaque caractéristique. Sans oublier
les mots-clés, des mots-clés
liés à votre produit que vous devez inclure dans un grand nombre de sections de chaque produit avec sens et logique.
- Titre. Le titre doit inclure des informations précises sur votre produit ou, en d’autres termes, ce que vous pensez que votre client potentiel recherche. Pour cela, il sera nécessaire d’effectuer une recherche de mots-clés et de savoir quels mots les utilisateurs utilisent pour localiser, atteindre et acheter des produits de vos concurrents. Dans cet article, nous en parlons et vous fournissons 5 outils fantastiques avec lesquels vous pouvez effectuer une excellente recherche de mots-clés.
- Imagerie. Les images doivent être de qualité et aux dimensions dictées par Amazon (1000×1000 px). Vous pouvez créer des infographies pour résumer les caractéristiques et les avantages de votre produit. Cela peut aider à capter l’attention des utilisateurs qui passent très peu de temps à l’intérieur de chaque produit.
- Points de puces. Dans cette section, vous trouverez les fonctionnalités les plus pertinentes . Complétez-en au moins 5 en tenant compte de tous les doutes possibles que votre produit peut causer à l’utilisateur et essayez de les résoudre dans cette section en parlant de tous les avantages du produit.
- Description. Cette section contiendra toutes les informations supplémentaires susceptibles d’intéresser un client. Il pense que s’il est arrivé jusqu’ici, c’est parce qu’il est intéressé. Essayez donc de mentionner tous les détails qui peuvent résoudre vos doutes. Mesures, matières, couleurs et tailles disponibles… Tout est lié au produit.
- Notes et commentaires. Tout ce qui précède est lié à cette section. Tant que votre produit répond aux besoins de l’acheteur, que les caractéristiques décrites sont adaptées à la réalité et qu’il a eu une excellente expérience d’achat, ces chiffres augmenteront progressivement.
Pour les vendeurs professionnels
Nous vous expliquons ici tous les avantages d’avoir un enregistrement de votre propre marque au sein d’Amazon, ce qui équivaut à être un vendeur professionnel sur la plus grande place de marché au monde.
Parmi les avantages que nous avons mentionnés dans l’article, il y a la possibilité de créer un contenu vraiment attrayant et surtout visuel. Vous pourrez ainsi vous rapprocher de vos clients grâce à des couleurs et des histoires qui les font s’identifier à votre marque. Résumez le processus de fabrication du produit, votre histoire en tant qu’entreprise… Tout ce que vous voulez !
Contenu A+
À partir de la page du produit , vous pouvez voir qu’après la description, dans certains produits, vous voyez plus de contenu, plus d’images, plus de texte… C’est ce qu’on appelle A+.
Vous serez en mesure de créer Contenu optimisé avec des images, Tableaux comparatifs, zones de texte… En tant que vendeur professionnel, vous avez la possibilité d’améliorer la présentation et la description de vos produits, ce qui vous aidera à améliorer le trafic vers vos produits, à augmenter le taux de conversion, le SEO et même les ventes.
Boutique Amazon
Si vous avez une grande variété de produits, vous avez la possibilité de les regrouper sur une même page facilement accessible par le client. L’objectif est de leur faire connaître davantage de produits de la marque, ainsi que d’autres valeurs que vous souhaitez ajouter. Amazon Store est ce qui se rapproche le plus d’un site Web que vous pouvez avoir au sein d’Amazon puisque vous aurez une URL exclusive pour vous.
Créez des pages et des sous-pages à votre goût, affichant des images, des vidéos, des animations, des textes… Avec la possibilité d’extraire un rapport sur le trafic des utilisateurs qui vous aidera à adapter votre stratégie publicitaire.
Publicité Amazon
Nous avons parlé du positionnement organique en mettant l’accent sur le SEO que nous pouvons faire, tout ce qui précède sont des stratégies que vous pouvez mettre en pratique gratuitement.
Maintenant, nous allons terminer cet article en parlant d’Amazon Advertising. Il s’agit d’un système publicitaire de paiement par clic où le vendeur peut segmenter son public et même choisir l’emplacement sur Amazon où il souhaite apparaître. Vous choisissez l’enchère avec laquelle vous souhaitez « vous battre » pour votre position dans la catégorie choisie sur Amazon, vous n’aurez qu’à payer à chaque fois qu’un utilisateur clique (PPC) sur votre produit sponsorisé. Nous nous concentrerons sur deux d’entre eux :
Produits sponsorisés
C’est l’un des moyens les plus simples d’atteindre l’utilisateur, car ce type de publicité apparaît dans les résultats de recherche que vous faites sur Amazon. Pour ce faire, vous devrez choisir si la campagne sera automatique ou manuelle.
- Campagne automatique. Dans ce cas, la gestion est totale par Amazon, vous n’aurez plus qu’à choisir le produit à sponsoriser et le coût de l’enchère. Amazon décidera quand diffuser vos annonces en fonction des termes de recherche que vous avez attribués au produit. Gardez à l’esprit que la campagne automatique peut toujours avoir des coûts plus élevés que la campagne manuelle.
- Campagne manuelle. La différence au niveau de la campagne automatique est que vous devrez faire vous-même la segmentation de votre produit. Segmentation large, par phrase ou exacte, vous devrez combiner plusieurs types avec les bons mots-clés jusqu’à ce que vous trouviez celui qui convient le mieux à votre produit et que vous obteniez le plus de ventes.
Marques sponsorisées
Il s’agit d’annonces de marque sponsorisées qui, comme les produits sponsorisés , utilisent le système de coût par clic (CPC).
Ils sont affichés en haut de la page de recherche, le grand avantage est que vous pouvez attribuer le logo de votre marque, attribuer 3 images de vos produits. Une présentation qui attirera sans aucun doute l’attention de plusieurs.
Ceux qui veulent en savoir plus sur votre marque, il suffit de cliquer sur le logo ou le produit pour les rediriger vers la page de détail ou ce que nous avons mentionné précédemment, l’Amazon Store.
Comme vous pouvez le constater, il y a un grand Champ des possibles pour que votre produit soit positionné en tête du classement. Recherches des utilisateurs intéressés par votre produit, peaufinez les fondations, optimisez correctement le contenu de vos produits et enfin combinez des stratégies manuelles et automatiques en fonction du volume de travail et du temps que vous pouvez y consacrer. Petit à petit, vous verrez les fruits !