26 Giu Come posizionare i tuoi prodotti su Amazon?

Sei un nuovo venditore e non sai come far vedere i tuoi prodotti a più acquirenti o apparire nella prima pagina della ricerca di Amazon? Il processo consiste nel “posizionare il tuo prodotto“. Se non si ha familiarità con questo termine, è abbastanza comune non conoscere il processo dei diversi tipi di posizionamento, e ancora di più, quando si tratta di un nuovo prodotto, senza recensioni e persino senza alcuna vendita effettuata.

Non è un processo automatico, dove fai un posizionamento et voilà, il tuo prodotto sale al primo posto nelle ricerche degli acquirenti! È un po’ più complesso, ma non impossibile. Partiamo dal presupposto che dipende enormemente dal tipo di prodotto e dalla domanda che stai richiedendo. Per fare ciò, all’interno di Amazon puoi effettuare una ricerca esaustiva della tua concorrenza eseguendo una ricerca di prodotti simili al tuo e con questo, vedere quali sono nella parte superiore della pagina dei risultati. Questa pagina indicherà i prodotti sponsorizzati (in alto) e quelli che hanno un buon posizionamento organico.

Non preoccuparti se sei un po’ perdid@ con i concetti, ti spiegheremo tutto di seguito!

Ottimizzazione delle inserzioni, posiziona i tuoi prodotti su Amazon

Dal momento in cui carichi un prodotto sulla piattaforma Amazon, ci sono diversi modi per migliorarne il posizionamento. Partiamo dalla parte iniziale che potresti riconoscere, le informazioni richieste sul tuo prodotto.

Le informazioni che fornisci devono essere sempre di alta qualità, curando visivamente gli errori di ortografia e dando quante più informazioni possibili, tenendo conto della veridicità di ogni caratteristica. Senza dimenticare le parole chiave,
parole chiave
relative al tuo prodotto che dovresti includere in un gran numero di sezioni di ogni prodotto con senso e logica.

1. Titolo. Il titolo dovrebbe includere informazioni precise sul tuo prodotto o, in altre parole, su ciò che pensi che il tuo potenziale cliente stia cercando. Per questo, sarà necessario effettuare una ricerca di parole chiave e sapere quali parole utilizzano gli utenti per individuare, raggiungere e acquistare prodotti della concorrenza. In questo articolo ne parliamo e ti forniamo 5 fantastici strumenti con i quali puoi effettuare un’ottima Ricerca di Parole Chiave.
2. Immagini. Le immagini devono essere di qualità e delle dimensioni dettate da Amazon (1000×1000 px). Puoi creare infografiche per riassumere le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto. Questo può aiutare a catturare l’attenzione di quegli utenti che trascorrono pochissimo tempo all’interno di ogni prodotto.
3. Punto elenco. In questa sezione troverai le caratteristiche più rilevanti. Completane almeno 5 tenendo conto di tutti i possibili dubbi che il tuo prodotto può causare all’utente e cerca di risolverli in questa sezione parlando di tutti i vantaggi del prodotto.
4. Descrizione: __________. Questa sezione conterrà tutte le informazioni aggiuntive che possono essere di interesse per un cliente. Pensa che se è arrivato fin qui, è perché è interessato. Quindi cerca di menzionare ogni dettaglio che può risolvere i tuoi dubbi. Misure, materiale, colori e taglie disponibili… Tutto ciò che riguarda il prodotto.
5. Valutazioni e recensioni. Tutto quanto sopra è correlato a questa sezione. Finché il tuo prodotto soddisfa le esigenze dell’acquirente, le caratteristiche descritte sono adattate alla realtà e hanno avuto un’ottima esperienza di acquisto, questi numeri aumenteranno progressivamente.

Per i venditori professionali

Qui ti diciamo tutti i vantaggi di avere una registrazione del tuo marchio all’interno di Amazon, che equivale ad essere un venditore professionale nel più grande marketplace del mondo.

Tra i vantaggi di cui abbiamo parlato nel post, ci sono la possibilità di creare contenuti davvero accattivanti e soprattutto visivi. Potrai avvicinarti ai tuoi clienti attraverso colori e storie che li facciano identificare con il tuo brand. Riassumi il processo di realizzazione del prodotto, la tua storia come azienda… Tutto quello che vuoi!

Contenuto A+

Dalla pagina del prodotto puoi vedere che, dopo la descrizione, in alcuni prodotti vedi più contenuti, più immagini, più testo… Questo si chiama A+.

Sarai in grado di creare Contenuti ottimizzati insieme a immagini, Tabelle di confronto, caselle di testo… In qualità di venditore professionale, hai la possibilità di migliorare la presentazione e la descrizione dei tuoi prodotti, il che ti aiuterà a migliorare il traffico verso i tuoi prodotti, aumentare il tasso di conversione, SEO e persino le vendite.

Negozio Amazon

Se disponi di un’ampia varietà di prodotti, hai la possibilità di raggrupparli nella stessa pagina facilmente accessibile dal cliente. L’obiettivo è quello di renderli consapevoli di più dei prodotti del marchio, nonché di altri valori che si desidera aggiungere. Amazon Store è la cosa più vicina a un sito Web che puoi avere all’interno di Amazon poiché avrai un URL esclusivo per te.

Crea pagine e sottopagine a tuo piacimento, mostrando immagini, video, animazioni, testi… Con la possibilità di estrarre un rapporto sul traffico degli utenti che ti aiuterà ad adattare la tua strategia pubblicitaria.

Pubblicità su Amazon

Abbiamo parlato di posizionamento organico enfatizzando la SEO che possiamo fare, tutte queste sono strategie che puoi mettere in pratica gratuitamente.

Ora, concluderemo questo post parlando di Amazon Advertising. È un sistema pubblicitario pay-per-click in cui il venditore può segmentare il proprio pubblico e persino scegliere la posizione all’interno di Amazon in cui desidera apparire. Scegli tu l’offerta con cui ‘combattere’ per la tua posizione nella categoria prescelta su Amazon, dovrai pagare solo ogni volta che un utente clicca (PPC) sul tuo prodotto sponsorizzato. Ci concentreremo su due:

Prodotti sponsorizzati

È uno dei modi più semplici per raggiungere l’utente, poiché questo tipo di pubblicità appare nei risultati di ricerca che fai su Amazon. Per fare ciò, dovrai scegliere se la campagna sarà automatica o manuale.

• Campagna automatica. In questo caso la gestione è totale da parte di Amazon, dovrai solo scegliere il prodotto da sponsorizzare e il costo dell’offerta. Amazon deciderà quando mostrare i tuoi annunci in base ai termini di ricerca che hai assegnato al prodotto. Tieni presente che la campagna automatica può sempre avere costi più elevati rispetto alla campagna manuale.
• Campagna manuale. La differenza in termini di campagna automatica è che dovrai fare tu stesso la segmentazione del tuo prodotto. Segmentazione ampia, per frase o esatta, dovrai combinare diversi tipi con le parole chiave giuste fino a trovare quella che meglio si adatta al tuo prodotto e ottenere il maggior numero di vendite.

Marchi sponsorizzati

Si tratta di annunci sponsorizzati di brand che, come i prodotti sponsorizzati , utilizzano il sistema costo per clic (CPC).

Vengono visualizzati nella parte superiore della pagina di ricerca, il grande vantaggio è che puoi assegnare il logo del tuo marchio, assegnare 3 immagini dei tuoi prodotti. Una presentazione che senza dubbio attirerà l’attenzione di molti.

Coloro che vogliono saperne di più sul tuo brand, semplicemente cliccando sul logo o sul prodotto li reindirizzeranno alla pagina di dettaglio o a quello che abbiamo menzionato prima, l’Amazon Store.

Come puoi vedere, c’è un grande Gamma di possibilità in modo che il tuo prodotto sia posizionato in cima alle classifiche. Ricerche degli utenti interessati al tuo prodotto, lucida le basi, ottimizza correttamente il contenuto dei tuoi prodotti e infine combina strategie manuali e automatiche in base al volume di lavoro e al tempo che puoi dedicargli. A poco a poco vedrai i frutti!