26 Jun Wie positionieren Sie Ihre Produkte auf Amazon?
Sind Sie ein neuer Verkäufer und wissen nicht, wie Sie Ihre Produkte von mehr Käufern sehen oder auf der ersten Seite der Amazon-Suche erscheinen lassen können? Bei diesem Prozess dreht sich alles um die „Positionierung Ihres Produkts„. Wenn Sie mit diesem Begriff nicht vertraut sind, ist es durchaus üblich, den Prozess der verschiedenen Arten der Positionierung nicht zu kennen, und dies gilt umso mehr, wenn es sich um ein neues Produkt handelt, ohne Bewertungen und sogar ohne getätigte Verkäufe.
Es ist kein automatischer Prozess, bei dem Sie eine Positionierung vornehmen und voilà, Ihr Produkt steigt bei der Suche der Käufer an die erste Stelle! Es ist etwas komplexer, aber es ist nicht unmöglich. Wir gehen davon aus, dass es enorm von der Art des Produkts und der Nachfrage abhängt, die Sie benötigen. Zu diesem Zweck können Sie innerhalb von Amazon eine umfassende Recherche Ihrer Konkurrenz durchführen, indem Sie eine Suche nach Produkten durchführen, die Ihren ähnlich sind, und damit sehen, welche oben auf der Ergebnisseite stehen. Auf dieser Seite werden die gesponserten Produkte (oben) und diejenigen, die eine gute organische Positionierung haben, angezeigt.
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie mit den Konzepten etwas perdid@ sind, wir erklären Ihnen alles im Folgenden!
Listing-Optimierung, positionieren Sie Ihre Produkte auf Amazon
Von dem Moment an, in dem Sie ein Produkt auf die Amazon-Plattform hochladen, gibt es verschiedene Möglichkeiten, seine Positionierung zu verbessern. Wir beginnen mit dem ersten Teil, den Sie vielleicht wiedererkennen, den erforderlichen Informationen über Ihr Produkt.
Die Informationen, die Sie zur Verfügung stellen, müssen immer von hoher Qualität sein, Rechtschreibfehler visuell berücksichtigen und so viele Informationen wie möglich geben, wobei die Richtigkeit jedes Merkmals berücksichtigt wird. Nicht zu vergessen die Schlüsselwörter,
Schlüsselwörter, die
sich auf Ihr Produkt beziehen und die Sie mit Sinn und Logik in eine große Anzahl von Abschnitten jedes Produkts einfügen sollten.
- Titel. Der Titel sollte genaue Informationen über Ihr Produkt enthalten, oder mit anderen Worten, wonach Ihr potenzieller Kunde Ihrer Meinung nach sucht. Dazu ist es notwendig, eine Keyword-Recherche durchzuführen und zu wissen, welche Wörter Benutzer verwenden, um Produkte Ihrer Konkurrenz zu finden, zu erreichen und zu kaufen. In diesem Artikel sprechen wir darüber und stellen Ihnen 5 fantastische Tools zur Verfügung, mit denen Sie eine hervorragende Keyword-Recherche durchführen können.
- Symbolik. Die Bilder müssen von der Qualität und den von Amazon vorgegebenen Abmessungen (1000×1000 px) sein. Sie können Infografiken erstellen, um die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts zusammenzufassen. Dies kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit derjenigen Benutzer zu gewinnen, die nur sehr kurze Zeit in jedem Produkt verbringen.
- Aufzählungspunkte. In diesem Abschnitt finden Sie die wichtigsten Funktionen . Füllen Sie mindestens 5 unter Berücksichtigung aller möglichen Zweifel aus, die Ihr Produkt beim Benutzer hervorrufen kann, und versuchen Sie, diese in diesem Abschnitt zu lösen, indem Sie über alle Vorteile des Produkts sprechen.
- Beschreibung. Dieser Abschnitt enthält alle zusätzlichen Informationen, die für einen Kunden von Interesse sein könnten. Er denkt, wenn er so weit gekommen ist, dann deshalb, weil er interessiert ist. Versuchen Sie also, jedes Detail zu erwähnen, das Ihre Zweifel ausräumen kann. Maße, Material, Farben und Größen verfügbar… Alles rund um das Produkt.
- Bewertungen und Rezensionen. Alle oben genannten Punkte beziehen sich auf diesen Abschnitt. Solange Ihr Produkt den Bedürfnissen des Käufers entspricht, die beschriebenen Eigenschaften an die Realität angepasst sind und er ein großartiges Einkaufserlebnis hatte, werden diese Zahlen schrittweise steigen.
Für professionelle Verkäufer
Hier verraten wir Ihnen alle Vorteile einer Registrierung Ihrer eigenen Marke bei Amazon, was dem professionellen Verkäufer auf dem größten Marktplatz der Welt entspricht.
Zu den Vorteilen, die wir in dem Beitrag erwähnt haben, gehört die Möglichkeit, wirklich attraktive und vor allem visuelle Inhalte zu erstellen. Sie werden in der Lage sein, Ihren Kunden durch Farben und Geschichten, die sie mit Ihrer Marke identifizieren, näher zu kommen. Fassen Sie den Entstehungsprozess des Produkts, Ihre Geschichte als Unternehmen zusammen… Alles, was Sie wollen!
A+ Inhalt
Auf der Produktseite können Sie sehen, dass Sie nach der Beschreibung bei einigen Produkten mehr Inhalt, mehr Bilder, mehr Text sehen… Das nennt man A+.
Sie werden in der Lage sein, Optimierte Inhalte zusammen mit Bilder, Vergleichstabellen, Textfelder… Als professioneller Verkäufer haben Sie die Möglichkeit, die Präsentation und Beschreibung Ihrer Produkte zu verbessern, was Ihnen hilft, den Traffic auf Ihre Produkte zu verbessern , die Conversion-Rate, SEO und sogar den Umsatz zu steigern.
Amazon-Shop
Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten haben, haben Sie die Möglichkeit, diese auf derselben Seite zu gruppieren, auf die der Kunde leicht zugreifen kann. Das Ziel ist es, sie auf mehr Produkte der Marke sowie auf andere Werte aufmerksam zu machen, die Sie hinzufügen möchten. Amazon Store ist das, was einer Website innerhalb von Amazon am nächsten kommt, da Sie eine exklusive URL für Sie haben.
Erstellen Sie Seiten und Unterseiten nach Ihren Wünschen, zeigen Sie Bilder, Videos, Animationen, Texte… Mit der Möglichkeit, einen Bericht über den Benutzerverkehr zu extrahieren, der Ihnen hilft, Ihre Werbestrategie anzupassen.
Amazon Werbung
Wir haben über die organische Positionierung gesprochen und dabei die SEO betont, die wir tun können, alle oben genannten sind Strategien, die Sie kostenlos in die Praxis umsetzen können.
Jetzt beenden wir diesen Beitrag, indem wir über Amazon Advertising sprechen. Es handelt sich um ein Pay-per-Click-Werbesystem, bei dem der Verkäufer sein Publikum segmentieren und sogar den Ort innerhalb von Amazon auswählen kann, an dem er erscheinen möchte. Sie wählen das Gebot, mit dem Sie um Ihre Position in der gewählten Kategorie bei Amazon „kämpfen“ möchten, Sie müssen nur jedes Mal bezahlen, wenn ein Benutzer auf Ihr gesponsertes Produkt klickt (PPC). Wir werden uns auf zwei konzentrieren:
Gesponserte Produkte
Es ist eine der einfachsten Möglichkeiten, den Benutzer zu erreichen, da diese Art von Werbung in den Suchergebnissen erscheint, die Sie bei Amazon erstellen. Dazu müssen Sie auswählen, ob die Kampagne automatisch oder manuell erfolgen soll.
- Automatische Kampagne. In diesem Fall erfolgt die Verwaltung vollständig durch Amazon, Sie müssen nur das zu sponsernde Produkt und die Kosten für das Gebot auswählen. Amazon entscheidet, wann Ihre Anzeigen geschaltet werden, basierend auf den Suchbegriffen, die Sie dem Produkt zugewiesen haben. Beachten Sie, dass die automatische Kampagne immer höhere Kosten verursachen kann als die manuelle Kampagne.
- Manuelles Campaigning. Der Unterschied zur automatischen Kampagne besteht darin, dass Sie die Segmentierung Ihres Produkts selbst vornehmen müssen. Bei einer breiten Segmentierung, nach Phrase oder genau, müssen Sie mehrere Typen mit den richtigen Keywords kombinieren, bis Sie diejenige finden, die am besten zu Ihrem Produkt passt, und Sie die meisten Verkäufe erzielen.
Gesponserte Marken
Dabei handelt es sich um gesponserte Markenanzeigen, die wie gesponserte Produkte das Cost-per-Click-System (CPC) verwenden.
Sie werden oben auf der Suchseite angezeigt, der große Vorteil ist, dass Sie Ihr Markenlogo zuweisen können, 3 Bilder Ihrer Produkte zuweisen. Eine Präsentation, die zweifellos die Aufmerksamkeit vieler auf sich ziehen wird.
Diejenigen, die mehr über Ihre Marke erfahren möchten, werden durch einen einfachen Klick auf das Logo oder das Produkt auf die Detailseite oder das, was wir bereits erwähnt haben, den Amazon Store weitergeleitet.
Wie Sie sehen können, gibt es eine große Vielfältige Möglichkeiten Damit Ihr Produkt ganz oben im Ranking positioniert ist. Durchsuchungen der Benutzer, die sich für Ihr Produkt interessieren, die Grundlagen zu polieren, den Inhalt Ihrer Produkte richtig zu optimieren und schließlich manuelle und automatische Strategien entsprechend dem Arbeitsvolumen und der Zeit, die Sie dafür aufwenden können, zu kombinieren. Nach und nach werden Sie die Früchte sehen!