20 Oct Le dernier trimestre de l’année : comment terminer l’année 2022 en beauté

• Ce temps est probablement le plus important, car il rassemble en peu de temps plusieurs dates où les dépenses explosent.
• La mise en place d’une stratégie solide peut vous aider à atteindre vos objectifs avant la fin de l’année.

Si vous êtes un vendeur expérimenté, vous le savez déjà, mais tout au long de l’année, il y a différentes périodes au cours desquelles les ventes augmentent en raison de différents facteurs. Nous parlons, par exemple, de dates marquées telles que la fête des pères ou la fête des mères ; ou des événements comme la rentrée, qui, sans avoir de jour spécifique, augmentent la demande de produits liés aux cours et au retour à la routine.

De plus, avec la mondialisation, des événements spéciaux qui n’étaient auparavant célébrés que dans certaines régions, tels que le Black Friday et le Cyber Monday, en provenance des États-Unis, sont devenus populaires. Dans le même temps, Amazon, en tant que leader incontesté du e-commerce, a réussi à placer son Prime Day parmi les dates incontournables pour tous les vendeurs et acheteurs.

Pour cette raison, il est très important que vous soyez constamment au courant de ces dates et que vous les utilisiez à votre avantage, que ce soit pour augmenter vos ventes ou faire connaître votre marque.

Les dates incontournables jusqu’à la fin de l’année

Nous pouvons souligner trois événements majeurs avant la fin de l’année :

• Black Friday et Cyber Monday : Le Black Friday, qui a émergé aux États-Unis dans les années 60, est célébré juste après Thanksgiving et est l’occasion de prendre une longueur d’avance sur les achats de Noël tout en économisant de l’argent. Aujourd’hui, il a traversé les frontières et est un phénomène mondial. De plus, il s’accompagne du Cyber Monday, qui se concentre exclusivement sur le commerce en ligne et qui a lieu le lundi suivant le Black Friday.
• La campagne de Noël : c’est la période de pointe de l’année pour des millions de vendeurs. C’est, sans aucun doute, le moment où la plupart des achats sont effectués grâce au fait qu’il y a plusieurs jours marqués en rouge sur le calendrier où l’on achète des produits de toutes sortes, des cadeaux divers à la nourriture pour les dîners de famille, en passant par les vêtements pour sortir ou la décoration de la maison. De plus, certaines dates, comme le lendemain de Noël au Royaume-Uni, font augmenter considérablement les ventes dans ces régions.

Les clés pour profiter au maximum de ces dates

Bien qu’il s’agisse d’événements et de célébrations différents, ils ont tous en commun que l’afflux de clients potentiels à la recherche de produits augmente de manière exponentielle par rapport au reste de l’année. Pour cette raison, il y a plusieurs aspects sur lesquels vous devez toujours être clair.

Tout d’abord, vous devez planifier tous vos mouvements à l’avance, c’est-à-dire que vous devez savoir ce que vous allez faire et comment vous allez mener la campagne au moins 60 jours avant qu’elle ne commence. Il s’agit notamment d’avoir le stock prêt pour qu’Amazon le dispose dans ses entrepôts, de calculer les offres et les promotions que vous allez réaliser et, en conséquence, de concevoir les campagnes publicitaires.

Comme nous l’avons déjà dit, ce que toutes ces dates ont en commun, ce sont les offres. Pour cette raison, voici une série de conseils que vous devez garder à l’esprit :

• Utilisez tous les canaux publicitaires que vous avez à portée de main, tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail, les publicités Amazon et en dehors, etc. De cette façon, vous rappellerez à vos clients que des offres sont à venir et qu’ils peuvent économiser beaucoup d’argent.
• Vous devez être aussi compétitif que tout le monde, sinon vous ne pourrez pas participer à la course aux ventes. Comme ces événements sont popularisés pour leurs remises importantes, les clients s’attendent à pouvoir économiser beaucoup d’argent.
• Soyez clair sur l’identité de votre public cible, ses caractéristiques et vos priorités. Ce dernier point est très important lorsque l’objectif principal n’est pas de vendre plus, mais de vous faire connaître, d’améliorer votre positionnement au sein d’Amazon et d’augmenter vos ventes à moyen et long terme.

Enfin, ce que vous ne pouvez jamais perdre de vue, c’est la qualité de vos annonces, car il s’agit de votre lettre d’introduction sur Amazon, donc plus elles sont soignées, meilleurs seront les sentiments que vous provoquerez. À ce stade, vous devez prendre en compte, par exemple, le titre du produit, la qualité des images, les informations que vous fournissez dans la description et les puces, les mots-clés que vous avez sélectionnés, etc.

Comme vous pouvez le constater, tous les aspects abordés dans cet article peuvent faire la différence lorsqu’il s’agit de maximiser vos profits au sein d’Amazon.