20 Okt Das letzte Quartal des Jahres: So beenden Sie das Jahr 2022 mit einem Höhepunkt

• Diese Zeit ist wahrscheinlich die wichtigste, denn sie bringt in kurzer Zeit mehrere Termine zusammen, bei denen die Ausgaben in die Höhe schnellen.
• Eine solide Strategie kann Ihnen helfen, Ihre Ziele vor Ende des Jahres zu erreichen.

Wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind, werden Sie dies bereits wissen, aber im Laufe des Jahres gibt es verschiedene Zeiträume, in denen der Umsatz aufgrund verschiedener Faktoren steigt. Die Rede ist zum Beispiel von markierten Daten wie dem Vatertag oder dem Muttertag; oder Veranstaltungen wie Back to School, die, ohne einen bestimmten Tag zu haben, die Nachfrage nach Produkten im Zusammenhang mit dem Unterricht und der Rückkehr zur Routine erhöhen.

Darüber hinaus sind mit der Globalisierung besondere Ereignisse populär geworden, die zuvor nur in bestimmten Regionen gefeiert wurden, wie z. B. Black Friday und Cyber Monday, die ihren Ursprung in den Vereinigten Staaten haben. Gleichzeitig hat es Amazon als unangefochtener Marktführer im E-Commerce geschafft, seinen Prime Day zu einem der wichtigsten Termine für alle Verkäufer und Käufer zu machen.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, dass Sie sich dieser Daten ständig bewusst sind und sie zu Ihrem Vorteil nutzen, sei es, um Ihren Umsatz zu steigern oder Ihre Marke bekannt zu machen.

Wesentliche Termine bis zum Jahresende

Bis zum Jahresende können wir drei wichtige Ereignisse hervorheben:

• Black Friday und Cyber Monday: Der Black Friday, der in den 60er Jahren in den Vereinigten Staaten entstand, wird direkt nach Thanksgiving gefeiert und dient als Gelegenheit, sich einen Vorsprung beim Weihnachtsgeschäft zu verschaffen und gleichzeitig etwas Geld zu sparen. Heute hat sie Grenzen überschritten und ist ein weltweites Phänomen. Darüber hinaus wird er vom Cyber Monday begleitet, der sich ausschließlich auf den Online-Handel konzentriert und der Montag nach dem Black Friday ist.
• Die Weihnachtskampagne: Dies ist die Hauptzeit des Jahres für Millionen von Verkäufern. Dies ist zweifellos die Zeit, in der die meisten Einkäufe getätigt werden, da es mehrere rot markierte Tage im Kalender gibt, an denen Produkte aller Art gekauft werden, von verschiedenen Geschenken bis hin zu Lebensmitteln für Familienessen, Kleidung zum Ausgehen oder zur Heimdekoration. Darüber hinaus gibt es bestimmte Termine, wie z. B. den zweiten Weihnachtsfeiertag im Vereinigten Königreich, die dazu führen, dass die Verkäufe in diesen Regionen erheblich steigen.

Schlüssel, um das Beste aus diesen Terminen zu machen

Obwohl es sich um unterschiedliche Veranstaltungen und Feierlichkeiten handelt, haben sie alle gemeinsam, dass der Zustrom potenzieller Kunden, die nach Produkten suchen, im Vergleich zum Rest des Jahres exponentiell zunimmt. Aus diesem Grund gibt es einige Aspekte, über die Sie sich immer im Klaren sein sollten.

Zunächst einmal müssen Sie alle Ihre Umzüge im Voraus planen, d. h. Sie müssen mindestens 60 Tage vor Beginn wissen, was Sie tun werden und wie Sie die Kampagne durchführen werden. Dazu gehört, dass Sie den Lagerbestand bereithalten, damit Amazon ihn in seinen Lagern zur Verfügung hat, die Angebote und Werbeaktionen berechnen, die Sie durchführen werden, und dementsprechend die Werbekampagnen gestalten.

Wie wir bereits gesagt haben, was all diese Daten gemeinsam haben, sind die Deals. Aus diesem Grund finden Sie hier eine Reihe von Tipps, die Sie beachten sollten:

• Nutzen Sie alle Werbekanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen, wie z. B. Social Media, E-Mail-Marketing, On- und Off-Amazon-Anzeigen usw. Auf diese Weise erinnern Sie Ihre Kunden daran, dass Angebote anstehen und dass sie viel Geld sparen können.
• Sie müssen so wettbewerbsfähig sein wie alle anderen, sonst können Sie nicht am Wettlauf um den Umsatz teilnehmen. Da diese Veranstaltungen für ihre hohen Rabatte bekannt sind, erwarten die Kunden, dass sie viel Geld sparen können.
• Seien Sie sich darüber im Klaren, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Eigenschaften sie hat und was Ihre Prioritäten sind. Dieser letzte Punkt ist sehr wichtig, wenn der Hauptzweck nicht darin besteht, mehr zu verkaufen, sondern sich bekannt zu machen, Ihre Positionierung innerhalb von Amazon zu verbessern und den Umsatz mittel- und langfristig zu steigern.

Was Sie schließlich nie aus den Augen verlieren dürfen, ist die Qualität Ihrer Angebote, da es sich um Ihr Vorstellungsschreiben bei Amazon handelt, also je mehr Pflege sie haben, desto bessere Gefühle werden Sie hervorrufen. An dieser Stelle müssen Sie z. B. den Titel des Produkts, die Qualität der Bilder, die Informationen, die Sie in der Beschreibung und den Aufzählungspunkten angeben, die von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter usw. berücksichtigen.

Wie Sie sehen können, können alle in diesem Beitrag behandelten Aspekte einen Unterschied machen, wenn es darum geht, Ihre Gewinne bei Amazon zu maximieren.