20 Ott L’ultimo trimestre dell’anno: come chiudere il 2022 in bellezza

• Questo periodo è probabilmente il più importante, perché riunisce in poco tempo diverse date in cui la spesa sale alle stelle.
• Avere una solida strategia in atto può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi prima della fine dell’anno.

Se sei un venditore esperto lo saprai già, ma durante tutto l’anno ci sono diversi periodi in cui le vendite aumentano a causa di diversi fattori. Stiamo parlando, ad esempio, di date segnate come la festa del papà o la festa della mamma; o eventi come Back to School, che, senza avere un giorno specifico, aumentano la domanda di prodotti legati alle lezioni e al ritorno alla routine.

Inoltre, con la globalizzazione, sono diventati popolari eventi speciali che in precedenza venivano celebrati solo in alcune regioni, come il Black Friday e il Cyber Monday, originari degli Stati Uniti. Allo stesso tempo, Amazon, in qualità di leader indiscusso dell’e-commerce, è riuscita a collocare il suo Prime Day tra le date imprescindibili per tutti i venditori e gli acquirenti.

Per questo motivo, è molto importante che tu sia costantemente a conoscenza di queste date e le utilizzi a tuo vantaggio, che si tratti di aumentare le tue vendite o di far conoscere il tuo marchio.

Date essenziali fino alla fine dell’anno

Prima della fine dell’anno possiamo evidenziare tre eventi principali:

• Black Friday e Cyber Monday: il Black Friday, emerso negli Stati Uniti negli anni ’60, si celebra subito dopo il Ringraziamento e rappresenta un’opportunità per iniziare lo shopping natalizio risparmiando un po’ di soldi. Oggi ha varcato i confini ed è un fenomeno mondiale. Inoltre, è accompagnato dal Cyber Monday, che si concentra esclusivamente sul commercio online ed è il lunedì successivo al Black Friday.
• La campagna di Natale: questo è il periodo di punta dell’anno per milioni di venditori. È, senza dubbio, il momento in cui si effettua la maggior parte degli acquisti grazie al fatto che ci sono diversi giorni segnati in rosso sul calendario in cui si acquistano prodotti di ogni tipo, dai regali vari al cibo per le cene di famiglia, ai vestiti per uscire o alla decorazione della casa. Inoltre, ci sono alcune date, come il giorno di Santo Stefano nel Regno Unito, che fanno aumentare notevolmente le vendite in quelle regioni.

Le chiavi per sfruttare al meglio queste date

Pur trattandosi di eventi e celebrazioni diverse, tutti hanno in comune il fatto che l’afflusso di potenziali clienti alla ricerca di prodotti aumenta esponenzialmente rispetto al resto dell’anno. Per questo motivo, ci sono diversi aspetti su cui dovresti sempre essere chiaro.

Prima di tutto, devi pianificare tutte le tue mosse in anticipo, cioè devi sapere cosa farai e come porterai avanti la campagna almeno 60 giorni prima che inizi. Ciò include avere lo stock pronto in modo che Amazon lo abbia disponibile nei suoi magazzini, calcolare le offerte e le promozioni che andrai a realizzare e, di conseguenza, progettare le campagne pubblicitarie.

Come abbiamo detto prima, ciò che tutte queste date hanno in comune sono le offerte. Per questo motivo, ecco una serie di consigli che dovresti tenere a mente:

• Usa tutti i canali pubblicitari che hai a portata di mano, come i social media, l’email marketing, gli annunci Amazon e offline, ecc. In questo modo, ricorderai ai tuoi clienti che le offerte sono in arrivo e che possono risparmiare molto denaro.
• Devi essere competitivo come tutti gli altri, altrimenti non potrai partecipare alla corsa alle vendite. Poiché questi eventi sono popolari per i loro forti sconti, i clienti si aspettano di poter risparmiare un sacco di soldi.
• Sii chiaro su chi è il tuo pubblico di destinazione, le sue caratteristiche e quali sono le tue priorità. Quest’ultimo punto è molto importante quando lo scopo principale non è vendere di più, ma farsi conoscere, migliorare il proprio posizionamento all’interno di Amazon e aumentare le vendite nel medio e lungo periodo.

Infine, ciò che non puoi mai perdere di vista è la qualità delle tue inserzioni, poiché è la tua lettera di presentazione su Amazon, quindi più curano sono, migliori saranno le sensazioni che causerai. A questo punto devi tenere conto, ad esempio, del titolo del prodotto, della qualità delle immagini, delle informazioni che fornisci nella descrizione e nei punti elenco, delle parole chiave che hai selezionato, ecc.

Come puoi vedere, tutti gli aspetti trattati in questo post possono fare la differenza quando si tratta di massimizzare i tuoi profitti all’interno di Amazon.