22 Déc Tout ce que vous devez savoir sur Amazon Advertising
- La création de campagnes publicitaires Amazon est essentielle pour augmenter la visibilité de votre marque et de vos produits par rapport à vos concurrents.
- Combinez Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Brands Sponsored Display en fonction de vos objectifs et analysez les indicateurs clés de performance pour optimiser vos dépenses publicitaires.
Si vous souhaitez vous démarquer sur Amazon de vos concurrents et réaliser un volume de ventes plus élevé, vous devrez créer différentes campagnes publicitaires au sein de la plateforme. Grâce à Amazon Advertising, vous allez pouvoir booster votre positionnement organique afin que votre boutique ou vos produits acquièrent une plus grande visibilité et attirent plus d’acheteurs.
Voici ce que sont les campagnes Amazon Advertising, quels types d’annonces vous pouvez créer en fonction de vos objectifs et comment vous pouvez analyser leurs indicateurs clés de performance.
Qu’est-ce qu’Amazon Advertising ?
Tout d’abord, il faut savoir qu’il existe deux façons de positionner ses produits sur Amazon. Le premier, qui concerne le positionnement organique (SEO vous permet de classer vos produits pour la recherche de certains mots-clés. La seconde, qui se fait par le biais de campagnes publicitaires Amazon (SEM/ADS), vous donne la possibilité de faire de la publicité sur des sites prédéterminés à la fois sur et en dehors d’Amazon.
Tout comme Google, Facebook ou Instagram, vous pouvez utiliser les enchères au coût par clic (CPC) sur Amazon pour obtenir plus d’impressions et vous n’avez qu’à payer lorsque les acheteurs les saisissent.
Amazon Advertising a un impact direct sur le SEO car il offre une plus grande visibilité à vos produits, améliorant à la fois le volume et la vitesse des ventes et des avis.
Quels types de campagnes existe-t-il dans Amazon Advertising ?
Au sein d’Amazon Advertising, il existe trois types de campagnes différentes : Sponsored Products, Sponsored Sponsored Brands et Sponsored Display. Sponsored Products
Sponsored Products :
N’importe quel vendeur, qu’il ait ou non enregistré sa marque auprès d’Amazon, peut créer des campagnes Sponsored Products. Ces types de campagnes sont généralement les plus efficaces. Ils sont parfaits pour afficher vos produits individuellement dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits d’Amazon.
Vous devrez les mettre en œuvre si votre objectif principal est de classer vos articles en fonction de termes ou d’intentions de recherche spécifiques. Lorsqu’un client potentiel recherche le mot-clé pour lequel vous souhaitez vous classer, votre annonce s’affiche sur la page de résultats d’Amazon. Leur position sera déterminée par leur enchère au CPC et la pertinence de l’annonce que vous avez créée. Plus votre produit est pertinent par rapport au terme de recherche et plus vous enchérissez dessus, plus il a de chances d’apparaître en haut de la première page, un espace où vous recevrez plus d’impressions que les autres.
Sponsored Brands :
Sponsored Brands ne sont autorisées que pour les vendeurs professionnels dont la marque est enregistrée auprès d’Amazon. Ces types de campagnes servent à augmenter la visibilité et la reconnaissance de la marque grâce à des publicités qui apparaissent dans les résultats d’achat d’Amazon.
Si vous souhaitez promouvoir votre boutique, vous devez utiliser des campagnes Sponsored Brands. Avec ces publicités, vous générerez du trafic vers votre boutique Amazon afin que vos clients potentiels connaissent vos produits et votre marque.
Ce type de publicité vous permet également de créer des publicités plus attrayantes au format vidéo avec Sponsored Brands Video.
Sponsored Display :
Sponsored Display vous permettent d’interagir avec les acheteurs sur Amazon ou d’autres canaux de vente à l’aide de bannières, qui peuvent être ciblées par produit ou par mot-clé. Ils sont parfaits pour créer des stratégies de vente croisée ou de remarketing.
Avec ce type d’annonces, vous serez en mesure d’afficher vos articles sponsorisés dans la page de détail du produit de vos concurrents ou de protéger votre marque, empêchant ainsi les autres de faire de la publicité sur la vôtre. En ce sens, vous devrez enchérir sur vos propres annonces en définissant un CPC plus élevé qui dissuadera les autres vendeurs d’enchérir. Si vous parvenez à n’afficher que vos produits dans votre annonce, vous redirigerez les éventuelles fuites de vos acheteurs potentiels vers d’autres articles de votre même catalogue.
Grâce aux campagnes Sponsored Display, vous serez également en mesure de faire du remarketing pour impacter, à la fois sur et en dehors d’Amazon, votre public cible. Vous pouvez combiner différents types d’audiences pour diffuser vos annonces, par exemple, auprès de personnes qui se sont déjà intéressées à votre marque ou à vos produits, qui ont acheté des articles de la même catégorie que vous ou qui recherchent des produits similaires aux vôtres.
Comment gérer vos campagnes publicitaires sur Amazon ?
Si vous avez déjà un compte ouvert sur Amazon Seller Central, vous devrez accéder à la fonctionnalité « Campaign Manager ». À partir de là, vous pourrez en créer un nouveau, voir ceux que vous avez et mesurer leurs résultats.
Il est important d’analyser périodiquement les indicateurs clés de performance de chaque campagne pour savoir ce qui fonctionne vraiment. Sur la base d’indicateurs tels que les dépenses, les ventes, l’ACOS, le nombre de commandes, les impressions, les clics, le CTR, le CPC ou le retour sur les dépenses publicitaires, vous serez en mesure de prendre les bonnes décisions pour chaque campagne.
Chez Nozama, nous pouvons vous aider à créer et à optimiser vos campagnes Amazon Advertising afin d’améliorer vos ventes. De plus, voici comment vous pouvez utiliser les règles budgétaires pour augmenter votre investissement et obtenir de meilleurs rendements pendant les périodes de volume d’achat plus élevé.