22 Dic Todo lo que debes saber sobre Amazon Advertising
- Crear campañas de Amazon Advertisting es fundamental para aumentar la visibilidad de tu marca y tus productos por encima de tus competidores.
- Combina anuncios Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display en función los objetivos que persigas y analiza los KPIs para optimizar tu inversión publicitaria.
Si quieres destacar en Amazon por encima de tus competidores y conseguir un mayor volumen de ventas, necesitarás crear diferentes campañas de publicidad dentro de la plataforma. Gracias a Amazon Advertising, podrás impulsar tu posicionamiento orgánico para que tu store o tus productos adquieran mayor visibilidad y atraigan a más compradores.
A continuación te contamos qué son las campañas de Amazon Advertising, qué tipos de anuncios puedes crear en función de tus objetivos y cómo puedes analizar sus KPIs.
¿Qué es Amazon Advertising?
Antes de nada, debes saber que existen dos formas de posicionar tus productos en Amazon. La primera, que tiene que ver con el posicionamiento orgánico (SEO), te permite clasificar tus productos para la búsqueda de determinadas palabras clave. La segunda, que se realiza a través de campañas de Amazon Advertising (SEM / ADS), te ofrece la posibilidad de anunciarte en sitios predeterminados tanto dentro como fuera de Amazon.
Al igual que sucede en Google, Facebook o Instagram, en Amazon puedes realizar pujas de coste por clic (CPC) para que tus anuncios adquieran más impresiones y solo tengas que pagar cuando los compradores entren en ellos.
Amazon Advertising tiene un impacto directo sobre el SEO ya que proporciona mayor visibilidad a tus productos, mejorando tanto el volumen y la velocidad de ventas como las reseñas.
¿Qué tipos de campañas existen dentro de Amazon Advertising?
Dentro de Amazon Advertising hay tres tipos de campañas diferentes: Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display.
Sponsored Products:
Cualquier vendedor Seller, independientemente de que tenga o no su marca registrada en Amazon puede crear campañas Sponsored Products. Este tipo de campañas suelen ser, normalmente, las más efectivas. Son perfectas para mostrar tus productos de forma individual en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalle de productos de Amazon.
Deberás implementarlas si tu objetivo principal es el de posicionar tus artículos para términos o intenciones de búsqueda determinada. Cuando un potencial cliente busque la palabra clave para la que deseas posicionar tu producto, tu anuncio se mostrará en la página de resultados de Amazon. La posición que este ocupe estará determinada por la puja de CPC y por la relevancia del anuncio que hayas creado. Cuanto más relevante sea tu producto al término de búsqueda y más pujes por él, más posibilidades tendrá de aparecer en la parte superior de la primera página, un espacio donde va a recibir más impresiones que el resto.
Sponsored Brands:
Las campañas Sponsored Brands solamente están permitidas para los vendedores profesionales que tengan su marca registrada en Amazon. Este tipo de campañas sirven para aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca a través de anuncios que aparecen en los resultados de compra de Amazon.
Si quieres promocionar tu store, deberás utilizar campañas de Sponsored Brands. Con estos anuncios, conducirás el tráfico a tu tienda Amazon para que tus potenciales clientes conozcan tus productos y tu marca.
Este tipo de publicidad permite, además, crear anuncios más atractivos en formato vídeo con las Sponsored Brands Video.
Sponsored Display:
Las campañas Sponsored Display permiten interactuar con los compradores en Amazon o en otros canales de venta mediante banners, que pueden segmentarse por productos o por palabras clave. Son perfectas para crear estrategias de cross selling o remarketing.
Con este tipo de anuncios, podrás mostrar tus artículos patrocinados dentro de la página de detalle de los productos de tus competidores o proteger tu marca, evitando que otros puedan anunciarse en la tuya. En este sentido, tendrás que pujar por tus propios anuncios estableciendo un CPC más alto que disuada de la puja a otros vendedores. Si consigues que dentro de tu listing sólo se muestren tus productos, estarás redirigiendo las posibles fugas de tus potenciales compradores hacia otros artículos de tu mismo catálogo.
Mediante campañas Sponsored Display, también podrás hacer remarketing para impactar, tanto dentro como fuera de Amazon, a tu público objetivo. Puedes combinar diferentes tipos de audiencias para mostrar tus anuncios, por ejemplo, a usuarios que ya se han interesado antes por tu marca o tus productos, han comprado artículos de tu misma categoría o están buscando productos similares a los tuyos.
¿Cómo gestionar tus campañas de Advertising en Amazon?
Si ya tienes una cuenta abierta en Amazon Seller Central, deberás acceder a la función “Gestor de campañas”. Desde ahí, podrás crear una nueva, ver las que tienes y medir sus resultados.
Es importante que analices periódicamente los KPIs de cada campaña para saber qué es lo que realmente está funcionando. En base a métricas como el gasto, las ventas, el ACOS, el número de pedidos, las impresiones, los clics, el CTR, el CPC o el retorno de la inversión publicitaria, podrás tomar las decisiones correctas para cada campaña.
Desde Nozama podemos ayudarte a crear y optimizar tus campañas de Amazon Advertising para mejorar tus ventas. Además, te contamos cómo puedes utilizar las reglas de presupuesto para aumentar tu inversión y obtener mejor rendimiento durante periodos con mayor volumen de compras.