22 Dic Tutto quello che c’è da sapere su Amazon Advertising

• La creazione di campagne pubblicitarie su Amazon è essenziale per aumentare la visibilità del tuo marchio e dei tuoi prodotti rispetto ai tuoi concorrenti.
• Combina gli annunci Sponsored Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Brands Sponsored Display in base ai tuoi obiettivi e analizza i KPI per ottimizzare la tua spesa pubblicitaria.

Se vuoi distinguerti su Amazon rispetto ai tuoi concorrenti e ottenere un volume di vendite maggiore, dovrai creare diverse campagne pubblicitarie all’interno della piattaforma. Grazie ad Amazon Advertising, sarai in grado di potenziare il tuo posizionamento organico in modo che il tuo negozio o i tuoi prodotti acquisiscano maggiore visibilità e attirino più acquirenti.

Ecco cosa sono le campagne Amazon Advertising, quali tipi di annunci puoi creare in base ai tuoi obiettivi e come puoi analizzarne i KPI.

Che cos’è Amazon Advertising?

Prima di tutto, dovresti sapere che ci sono due modi per posizionare i tuoi prodotti su Amazon. Il primo, che ha a che fare con il posizionamento organico (SEO ti permette di classificare i tuoi prodotti per la ricerca di determinate parole chiave. Il secondo, che viene effettuato tramite campagne pubblicitarie Amazon (SEM/ADS), ti dà la possibilità di fare pubblicità su siti predeterminati sia all’interno che all’esterno di Amazon.

Proprio come Google, Facebook o Instagram, puoi utilizzare l’offerta costo per clic (CPC) su Amazon per ottenere più impressioni e devi pagare solo quando gli acquirenti le inseriscono.

Amazon Advertising ha un impatto diretto sulla SEO in quanto fornisce una maggiore visibilità ai tuoi prodotti, migliorando sia il volume che la velocità delle vendite e delle recensioni.

Quali tipi di campagne esistono all’interno di Amazon Advertising?

All’interno di Amazon Advertising, ci sono tre diversi tipi di campagne: Sponsored Products, Sponsored Sponsored Brands e Sponsored Display. Sponsored Products

Sponsored Products:

Qualsiasi venditore, indipendentemente dal fatto che abbia o meno il proprio marchio registrato presso Amazon, può creare campagne Sponsored Products. Questi tipi di campagne sono di solito i più efficaci. Sono perfetti per visualizzare i tuoi prodotti singolarmente nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli dei prodotti di Amazon.

Dovrai implementarli se il tuo obiettivo principale è classificare i tuoi articoli per termini o intenti di ricerca specifici. Quando un potenziale cliente cerca la parola chiave per la quale desideri posizionarti, il tuo annuncio verrà visualizzato nella pagina dei risultati di Amazon. La loro posizione sarà determinata dall’offerta CPC e dalla pertinenza dell’annuncio che hai creato. Più il tuo prodotto è pertinente al termine di ricerca e più fai un’offerta, più è probabile che appaia nella parte superiore della prima pagina, uno spazio in cui riceverai più impressioni rispetto al resto.

Sponsored Brands:

Sponsored Brands sono consentite solo per i venditori professionali il cui marchio è registrato su Amazon. Questi tipi di campagne servono ad aumentare la visibilità e il riconoscimento del marchio attraverso gli annunci che appaiono nei risultati di acquisto di Amazon.

Se vuoi promuovere il tuo negozio, devi utilizzare le campagne Sponsored Brands. Con questi annunci, indirizzerai il traffico verso il tuo negozio Amazon in modo che i tuoi potenziali clienti conoscano i tuoi prodotti e il tuo marchio.

Questo tipo di pubblicità ti consente anche di creare annunci più attraenti in formato video con Sponsored Brands Video.

Sponsored Display:

Sponsored Display ti consentono di interagire con gli acquirenti su Amazon o su altri canali di vendita utilizzando banner, che possono essere mirati per prodotto o parola chiave. Sono perfetti per creare strategie di cross-selling o remarketing.

Con questo tipo di annunci, sarai in grado di visualizzare i tuoi articoli sponsorizzati all’interno della pagina prodotto dei tuoi concorrenti o proteggere il tuo marchio, impedendo ad altri di poter fare pubblicità sul tuo. In questo senso, dovrai fare offerte per i tuoi annunci impostando un CPC più alto che dissuaderà gli altri venditori dall’offrire. Se riesci a mostrare solo i tuoi prodotti all’interno della tua inserzione, reindirizzerai le possibili fughe di notizie dei tuoi potenziali acquirenti ad altri articoli dello stesso catalogo.

Attraverso le campagne Sponsored Display, sarai anche in grado di effettuare il remarketing per avere un impatto, sia all’interno che all’esterno di Amazon, sul tuo pubblico di destinazione. Puoi combinare diversi tipi di pubblico per mostrare i tuoi annunci, ad esempio, a persone che sono già state interessate al tuo brand o ai tuoi prodotti, che hanno acquistato articoli della tua stessa categoria o che stanno cercando prodotti simili ai tuoi.

Come gestire le tue campagne pubblicitarie su Amazon?

Se hai già un account aperto su Amazon Seller Central, dovrai accedere alla funzione “Campaign Manager”. Da lì, sarai in grado di crearne uno nuovo, vedere quelli che hai e misurarne i risultati.

È importante analizzare periodicamente i KPI di ogni campagna per scoprire cosa funziona davvero. In base a metriche come la spesa, le vendite, l’ACOS, il numero di ordini, le impressioni, i clic, il CTR, il CPC o il ritorno sulla spesa pubblicitaria, sarai in grado di prendere le decisioni giuste per ogni campagna.

Noi di Nozama possiamo aiutarti a creare e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie su Amazon per migliorare le tue vendite. Inoltre, ecco come puoi utilizzare le regole di budget per aumentare il tuo investimento e ottenere rendimenti migliori durante i periodi di maggiore volume di acquisto.