22 Dez Alles, was Sie über Amazon Advertising wissen müssen
- Die Erstellung von Amazon Advertisting-Kampagnen ist unerlässlich, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihrer Produkte gegenüber Ihren Mitbewerbern zu erhöhen.
- Kombinieren Sie Sponsored Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Brands Sponsored Display basierend auf Ihren Zielen und analysieren Sie KPIs, um Ihre Werbeausgaben zu optimieren.
Wenn Sie sich auf Amazon von Ihren Mitbewerbern abheben und ein höheres Umsatzvolumen erzielen möchten, müssen Sie innerhalb der Plattform verschiedene Werbekampagnen erstellen. Dank Amazon Advertising können Sie Ihre organische Positionierung verbessern, damit Ihr Geschäft oder Ihre Produkte eine größere Sichtbarkeit erlangen und mehr Käufer anziehen.
Hier erfahren Sie, was Amazon Advertising-Kampagnen sind, welche Arten von Anzeigen Sie basierend auf Ihren Zielen erstellen können und wie Sie deren KPIs analysieren können.
Was ist Amazon Advertising?
Zunächst einmal sollten Sie wissen, dass es zwei Möglichkeiten gibt, Ihre Produkte auf Amazon zu positionieren. Die erste, die mit der organischen Positionierung (SEO zu tun hat, ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte für die Suche nach bestimmten Keywords zu ranken. Die zweite, die über Amazon Advertising-Kampagnen (SEM/ADS) erfolgt, gibt Ihnen die Möglichkeit, auf vordefinierten Websites sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu werben.
Genau wie bei Google, Facebook oder Instagram können Sie Cost-per-Click-Gebote (CPC) bei Amazon verwenden, um mehr Impressionen zu erhalten, und Sie müssen nur bezahlen, wenn Käufer sie eingeben.
Amazon Advertising hat einen direkten SEO , da es Ihren Produkten eine größere Sichtbarkeit verleiht und sowohl das Volumen als auch die Geschwindigkeit von Verkäufen und Bewertungen verbessert.
Welche Arten von Kampagnen gibt es innerhalb von Amazon Advertising?
Innerhalb von Amazon Advertising gibt es drei verschiedene Arten von Kampagnen: Sponsored Products, Sponsored Sponsored Brands und Sponsored Display. Sponsored Products
Sponsored Products:
Jeder Verkäufer, unabhängig davon, ob er seine Marke bei Amazon registriert hat oder nicht, kann Sponsored Products erstellen. Diese Art von Kampagnen sind in der Regel am effektivsten. Sie eignen sich perfekt, um Ihre Produkte einzeln in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten von Amazon anzuzeigen.
Sie müssen sie implementieren, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Ihre Artikel für bestimmte Suchbegriffe oder Absichten zu ranken. Wenn ein potenzieller Kunde nach dem Keyword sucht, für das Sie ranken möchten, wird Ihre Anzeige auf der Ergebnisseite von Amazon angezeigt. Ihre Position wird durch ihr CPC-Gebot und die Relevanz der von Ihnen erstellten Anzeige bestimmt. Je relevanter Ihr Produkt für den Suchbegriff ist und je mehr Sie darauf bieten, desto wahrscheinlicher ist es, dass es oben auf der ersten Seite erscheint, einem Bereich, in dem Sie mehr Impressionen erhalten als der Rest.
Sponsored Brands:
Sponsored Brands sind nur für professionelle Verkäufer zulässig, deren Marke bei Amazon registriert ist. Diese Art von Kampagnen dient dazu, die Sichtbarkeit und Markenbekanntheit durch Anzeigen zu erhöhen, die in den Einkaufsergebnissen von Amazon erscheinen.
Wenn Sie für Ihren Shop werben möchten, müssen Sie Sponsored Brands verwenden. Mit diesen Anzeigen lenken Sie den Traffic in Ihren Amazon-Shop, damit Ihre potenziellen Kunden über Ihre Produkte und Ihre Marke Bescheid wissen.
Diese Art der Werbung ermöglicht es Ihnen auch, mit Sponsored Brands Video attraktivere Anzeigen im Videoformat zu erstellen.
Sponsored Display:
Sponsored Display ermöglichen es Ihnen, mit Käufern auf Amazon oder anderen Vertriebskanälen über Banner in Kontakt zu treten, die nach Produkt oder Keyword ausgerichtet werden können. Sie eignen sich perfekt für die Erstellung von Cross-Selling- oder Remarketing-Strategien.
Mit dieser Art von Anzeigen können Sie Ihre gesponserten Artikel auf der Produktdetailseite Ihrer Mitbewerber anzeigen oder Ihre Marke schützen, um zu verhindern, dass andere auf Ihrer werben können. In diesem Sinne müssen Sie auf Ihre eigenen Anzeigen bieten, indem Sie einen höheren CPC festlegen, der andere Verkäufer davon abhält, Gebote abzugeben. Wenn Sie es schaffen, nur Ihre Produkte in Ihrem Angebot anzuzeigen, leiten Sie die möglichen Lecks Ihrer potenziellen Käufer auf andere Artikel in Ihrem Katalog um.
Durch Sponsored Display können Sie auch Remarketing betreiben, um Ihre Zielgruppe sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu beeinflussen. Du kannst verschiedene Arten von Zielgruppen kombinieren, um deine Anzeigen beispielsweise für Personen zu schalten, die sich schon einmal für deine Marke oder deine Produkte interessiert haben, Artikel in derselben Kategorie wie du gekauft haben oder nach ähnlichen Produkten wie du suchen.
Wie verwalte ich meine Werbekampagnen auf Amazon?
Wenn Sie bereits ein Konto bei Amazon Seller Central eröffnet haben, müssen Sie auf die Funktion „Kampagnenmanager“ zugreifen. Von dort aus können Sie eine neue erstellen, die vorhandenen anzeigen und deren Ergebnisse messen.
Es ist wichtig, die KPIs jeder Kampagne regelmäßig zu analysieren, um herauszufinden, was wirklich funktioniert. Basierend auf Metriken wie Ausgaben, Verkäufen, ACOS, Anzahl der Bestellungen, Impressionen, Klicks, CTR, CPC oder Return on Ad Spend können Sie für jede Kampagne die richtigen Entscheidungen treffen.
Bei Nozama können wir Ihnen helfen, Ihre Amazon Advertising-Kampagnen zu erstellen und zu optimieren, um Ihren Umsatz zu steigern. Außerdem erfahren Sie hier, wie Sie Budgetregeln verwenden können, um Ihre Investition zu erhöhen und in Zeiten höheren Kaufvolumens bessere Renditen zu erzielen.