16 Nov Vendre avec succès le Cyber Monday

Noël approche et avec lui les plus grandes offres de shopping. La semaine dernière, nous parlions de 5 conseils pour vendre le Black Friday, car c’est l’un des événements les plus importants au monde en termes d’achat et de vente. Mais il s’avère que le Black Friday s’accompagne du Cyber Monday, une autre date essentielle du calendrier à laquelle tout vendeur devrait s’inscrire s’il cherche à obtenir plus de ventes et à faire connaître ses produits.

En tant qu’agence Amazon, nous voulons vous aider avec quelques conseils afin que vous puissiez profiter au maximum de ces journées et créer les promotions les plus adaptées à votre entreprise. Si vous avez des questions, vous pouvez nous contacter, chez Nozama nous serons heureux de vous aider à améliorer vos ventes.

Qu’est-ce que le Cyber Monday ?

Vous savez déjà comment fonctionne le Black Friday, eh bien, le Cyber Monday est comme son petit frère, car en règle générale, il ne dure qu’une journée. Il est toujours célébré le premier lundi après le Black Friday, prolongeant ainsi la période des soldes de trois jours. Cette année, il aura donc lieu le 30 novembre.

Cette initiative est née aux États-Unis et la caractéristique qui la distingue du Black Friday est qu’il s’agit d’un événement destiné principalement aux achats en ligne. L’éventail des promotions est aussi large qu’il y a de catégories de produits : vêtements, technologie, livres, meubles… Vous pouvez donc profiter de l’occasion pour promouvoir n’importe lequel de vos produits.

Les offres durent 24 heures, ce qui les rend plus exclusives. Bien qu’il y ait des entreprises qui préfèrent les prolonger en semaine pour ceux qui n’ont pas été convaincus d’acheter le Black Friday ou qui avaient besoin de quelques jours de plus pour décider de leurs achats.

Maintenant que vous connaissez mieux ce levier de vente, nous vous invitons à prendre connaissance de nos conseils pour réussir votre Cyber Monday :

7 conseils pour vendre le Cyber Monday

1- Planifiez les promotions à l’avance

Si vous souhaitez profiter des offres du Black Friday et du Cyber Monday pour promouvoir vos produits, il est important d’avoir une bonne stratégie.

Nous vous recommandons de ne pas vendre la même chose pendant les trois jours. Essayez des offres pour un type de produit ou une catégorie qui sont différentes à chaque date, de cette façon vous déplacerez une plus grande partie de votre stock et vous pourrez jouer avec la valeur de vos ventes (Mettre les produits les plus chers ou ceux avec la demande la plus faible, au début des dates, par exemple)

Comme le dit l’adage, mieux vaut prévenir que guérir, et lorsqu’il s’agit de ventes, il vaut mieux s’organiser que de perdre des clients.

2- Créer des promotions d’accroche

Vous pouvez créer des offres qui ne sont pas aussi significatives que celles que vous utiliserez lors du Cyber Monday. Utilisez les promotions des semaines à l’avance pour générer du trafic et inciter ou stimuler un peu les achats. Les semaines qui suivent sont également importantes, en particulier pour les clients qui n’ont pas pu profiter des offres les plus importantes. Créez de petites offres également les jours suivants, cela aidera vos clients à se sentir soutenus et pris en charge par l’entreprise Peu importe les jours stipulés, ayez toujours des offres à fournir et qui peuvent fonctionner comme un apéritif des grandes remises.

3- Soyez prudent et misez sur le marketing par e-mail

Personnalisez vos messages pour ces dates. Créez des campagnes d’e-mail accrocheuses où vous annoncez que les offres du Cyber Monday arrivent bientôt. Vous pouvez donner quelques exemples des promotions que vous ferez pour que les utilisateurs attendent avec impatience le grand Cyber Monday. Cela rendra vos campagnes plus efficaces ces jours-là puisque vous aurez généré le besoin et la curiosité chez le consommateur.

4- Créez des remises très compétitives.

Si vous le pouvez, ces jours-ci, misez sur un pourcentage de réduction de plus de 35%. N’oubliez pas qu’il s’agit de dates où il y a un haut niveau de concurrence entre les entreprises et souvent celles qui offrent la remise la plus élevée sont les gagnantes. Essayez de créer vos promotions en pensant au client et à la façon dont il aimerait trouver le produit en termes de prix. Toujours à l’écoute des besoins de l’entreprise. Vendre plus ne signifie pas faire plus de bénéfices. Vous devez très bien calculer le pourcentage que vous pouvez utiliser comme réduction pour continuer à gagner des revenus positifs.

5- Utilisez la règle des 100

Si le prix d’un produit est inférieur à 100, la meilleure chose à faire pour la réduction sera d’appliquer un pourcentage, en gardant toujours à l’esprit que les chiffres se terminant par des multiples de 5 (%,40%%) ont tendance à être plus attrayants pour les consommateurs, car ils sont plus faciles à calculer. En revanche, si le prix de l’article est supérieur à 100, une remise en valeur absolue (20 euros) sera plus visuelle.

6- Faites bien le tour de votre inventaire

Il est très important de bien préparer le stock pour éviter les casses ou les problèmes logistiques, ainsi que de mettre la touche finale aux pages produits. Vérifiez les images, les descriptions, assurez-vous que les titres accrochent… N’oubliez pas que la vitrine numérique est tout aussi importante, sinon plus, que celle d’un magasin physique, car vous devez convaincre les utilisateurs d’acheter avec les données des articles. Préparez bien tous les produits pour une vente réussie.

7- Jouez avec les enchères

Enfin, soit parce que vous vendez sur Amazon, soit parce que vous avez des campagnes promotionnelles sur votre site web, les réseaux sociaux, les recherches Google… Nous vous conseillons de couper le budget tout au long du mois, pour réaliser l’investissement le plus important lors des soldes. Vous aurez beaucoup de concurrence et vous devrez très probablement augmenter vos enchères pour vous démarquer et recevoir le trafic nécessaire.

D’autre part, si vous souhaitez maintenir vos enchères, augmentez votre budget pour obtenir plus d’impressions. Gardez à l’esprit qu’une dépense supplémentaire de ce type devient vraiment un investissement une fois que vous en voyez les avantages.

En conclusion, quelle que soit la date, vous devez bien concevoir vos stratégies marketing lorsqu’il s’agit de vendre. Lors de journées spéciales telles que le Cyber Monday, faites particulièrement attention à la planification pour pouvoir promouvoir les ventes et clôturer les périodes de facturation de manière favorable à la fin de l’année.

Si vous êtes un vendeur au sein d’Amazon et que vous ne savez pas très bien comment gérer les promotions pour qu’ils soient compétents, ou si vous souhaitez commencer à vendre au sein de la plateforme mais que vous ne savez pas comment, vous pouvez nous contacter. Chez Nozama, notre équipe de professionnels se fera un plaisir de vous aider.

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A bientôt!

Lire la suite : 5 conseils pour vendre lors du Black Friday d’Amazon