16 Nov Erfolgreich verkaufen am Cyber Monday

Weihnachten steht vor der Tür und mit ihm die größten Shopping-Angebote. Letzte Woche haben wir über 5 Tipps für den Verkauf am Black Friday gesprochen, da es sich um eines der wichtigsten Ereignisse weltweit in Bezug auf Kauf und Verkauf handelt. Aber es stellt sich heraus, dass der Black Friday vom Cyber Monday begleitet wird, einem weiteren wichtigen Datum im Kalender, für das sich jeder Verkäufer anmelden sollte, wenn er mehr Umsatz erzielen und seine Produkte bekannt machen möchte.

Als Amazon Agentur möchten wir Ihnen mit einigen Tipps helfen, damit Sie das Beste aus diesen Tagen machen und die am besten geeigneten Aktionen für Ihr Unternehmen erstellen können. Wenn Sie Fragen haben, können Sie uns kontaktieren, wir bei Nozama helfen Ihnen gerne dabei, Ihren Umsatz zu verbessern.

Was ist der Cyber Monday?

Sie wissen bereits, wie der Black Friday funktioniert, nun, der Cyber Monday ist wie sein kleiner Bruder, denn in der Regel dauert er nur einen Tag. Er wird immer am ersten Montag nach dem Black Friday gefeiert und verlängert so den Verkaufszeitraum um drei Tage. In diesem Jahr findet sie also am 30. November statt.

Diese Initiative entstand in den Vereinigten Staaten und unterscheidet sie vom Black Friday dadurch, dass es sich um eine Veranstaltung handelt, die hauptsächlich auf Online-Shopping abzielt. Die Palette der Aktionen ist so breit gefächert, wie es Produktkategorien gibt: Kleidung, Technik, Bücher, Möbel… So können Sie die Gelegenheit nutzen, um für jedes Ihrer Produkte zu werben.

Die Angebote gelten für 24 Stunden, was sie exklusiver macht. Es gibt jedoch Unternehmen, die es vorziehen, sie unter der Woche für diejenigen zu verlängern, die nicht überzeugt waren, am Black Friday zu kaufen, oder die noch ein paar Tage brauchten, um ihre Einkäufe zu entscheiden.

Jetzt, da Sie diesen Verkaufshebel besser kennen, laden wir Sie ein, unsere Tipps für einen erfolgreichen Cyber Monday zu lernen:

7 Tipps für den Verkauf am Cyber Monday

1- Planen Sie Werbeaktionen im Voraus

Wenn Sie die Black Friday- und Cyber Monday-Angebote nutzen möchten, um für Ihre Produkte zu werben, ist es wichtig, eine gute Strategie zu haben.

Wir empfehlen Ihnen, nicht an allen drei Tagen das Gleiche zu verkaufen. Probieren Sie Angebote für eine Art von Produkt oder Kategorie aus, die an jedem Datum unterschiedlich sind, auf diese Weise bewegen Sie mehr von Ihrem Bestand und können mit dem Wert Ihrer Verkäufe spielen (z. B. indem Sie die teuersten Produkte oder die mit der geringsten Nachfrage an den Anfang der Daten stellen)

Wie das Sprichwort sagt, ist Vorbeugen besser als Heilen, und wenn es um den Verkauf geht, ist es besser, zu organisieren, als Kunden zu verlieren.

2- Erstellen Sie Hook-Aktionen

Sie können Angebote erstellen, die nicht so aussagekräftig sind wie die, die Sie am Cyber Monday verwenden werden. Nutzen Sie Werbeaktionen Wochen im Voraus, um Traffic zu generieren und Anreize für Käufe zu schaffen oder sie ein wenig zu steigern. Auch die folgenden Wochen sind wichtig, vor allem für die Kunden, die die prominentesten Angebote nicht nutzen konnten. Erstellen Sie auch in den Tagen danach kleine Angebote, damit sich Ihre Kunden vom Unternehmen unterstützt und betreut fühlen Unabhängig von den festgelegten Tagen haben Sie immer Angebote zur Verfügung zu stellen, die als Vorgeschmack auf die großen Rabatte dienen können.

3- Seien Sie vorsichtig und verlassen Sie sich auf E-Mail-Marketing

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten für diese Daten. Erstellen Sie auffällige E-Mail-Kampagnen, in denen Sie ankündigen, dass die Cyber Monday-Angebote bald verfügbar sind. Sie können einige Beispiele für die Werbeaktionen geben, die Sie durchführen werden, damit sich die Benutzer auf den großen Cyber Monday freuen. Dadurch werden Ihre Kampagnen an diesen Tagen effektiver, da Sie das Bedürfnis und die Neugier des Verbrauchers geweckt haben.

4- Erstellen Sie sehr wettbewerbsfähige Rabatte.

Wenn Sie können, setzen Sie heutzutage auf einen Prozentsatz der Rabatte von mehr als 35%. Denken Sie daran, dass es sich um Daten handelt, an denen ein hohes Maß an Wettbewerb zwischen den Unternehmen herrscht und oft diejenigen mit dem höchsten Rabatt die Gewinner sind. Versuchen Sie, Ihre Werbeaktionen unter Berücksichtigung des Kunden zu erstellen und wie er das Produkt in Bezug auf den Preis finden möchte. Immer auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehend. Mehr zu verkaufen bedeutet nicht, mehr Gewinne zu erzielen. Sie müssen sehr gut kalkulieren, welchen Prozentsatz Sie als Rabatt verwenden können, um weiterhin ein positives Einkommen zu erzielen.

5- Verwenden Sie die 100er-Regel

Wenn der Preis eines Produkts weniger als 100 beträgt, ist es am besten, einen Prozentsatz für den Rabatt anzuwenden, wobei immer zu beachten ist, dass Zahlen, die auf ein Vielfaches von 5 (%,40%%) enden, für die Verbraucher tendenziell attraktiver sind, da sie leichter zu berechnen sind. Wenn der Preis des Artikels hingegen höher als 100 ist, ist ein Rabatt auf den absoluten Wert (20 Euro) visueller.

6- Gehen Sie Ihr Inventar gut durch

Es ist sehr wichtig, den Lagerbestand gut vorzubereiten, um Brüche oder Logistikprobleme zu vermeiden und den Produktseiten den letzten Schliff zu geben. Überprüfen Sie die Bilder, die Beschreibungen, stellen Sie sicher, dass die Titel auffällig sind… Denken Sie daran, dass das digitale Schaufenster genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger ist als das eines physischen Geschäfts, da Sie die Benutzer davon überzeugen müssen, mit Artikeldaten zu kaufen. Bereiten Sie alle Produkte gut auf einen erfolgreichen Verkauf vor.

7- Spielen Sie mit Geboten

Schließlich, entweder, weil Sie bei Amazon verkaufen, oder weil Sie Werbekampagnen auf Ihrer Website, in sozialen Netzwerken, bei der Google-Suche haben… Wir empfehlen Ihnen, das Budget im Laufe des Monats zu kürzen, um die größten Investitionen während der Verkaufstermine zu tätigen. Sie werden viel Konkurrenz haben und höchstwahrscheinlich Ihre Gebote erhöhen müssen, um sich abzuheben und den notwendigen Traffic zu erhalten.

Wenn Sie hingegen Ihre Gebote beibehalten möchten, erhöhen Sie Ihr Budget, um mehr Impressionen zu erzielen. Denken Sie daran, dass eine zusätzliche Ausgabe dieser Art wirklich zu einer Investition wird, sobald Sie die Vorteile sehen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie unabhängig vom Datum Ihre Marketingstrategien gut gestalten müssen, wenn es um den Verkauf geht. Achten Sie an besonderen Tagen wie dem Cyber Monday besonders auf die Planung, um den Umsatz fördern zu können und die Abrechnungszeiträume am Ende des Jahres günstig abzuschließen.

Wenn Sie ein Verkäufer bei Amazon sind und nicht sehr gut wissen, wie Sie Werbeaktionen verwalten können, damit sie kompetent sind, oder wenn Sie mit dem Verkauf innerhalb der Plattform beginnen möchten, aber nicht wissen, wie, können Sie uns kontaktieren. Bei Nozama hilft Ihnen unser Team von Fachleuten gerne weiter.

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Bis bald!

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