16 Nov Vendere con successo durante il Cyber Monday

Il Natale si avvicina e con esso le più grandi offerte di shopping. La scorsa settimana parlavamo di 5 consigli per vendere durante il Black Friday, in quanto si tratta di uno degli eventi più importanti a livello mondiale in termini di compravendita. Ma si scopre che il Black Friday è accompagnato dal Cyber Monday, un’altra data essenziale nel calendario a cui ogni venditore dovrebbe iscriversi se sta cercando di ottenere più vendite e pubblicizzare i propri prodotti.

Come agenzia Amazon, vogliamo aiutarti con alcuni consigli in modo che tu possa sfruttare al meglio questi giorni e creare le promozioni più adatte alla tua azienda. Se hai domande, puoi contattarci, noi di Nozama saremo felici di aiutarti a migliorare le tue vendite.

Che cos’è il Cyber Monday?

Sai già come funziona il Black Friday, beh, il Cyber Monday è come il suo fratello minore, perché come regola generale dura solo un giorno. Si celebra sempre il primo lunedì dopo il Black Friday, allungando così di tre giorni il periodo dei saldi. Quindi quest’anno si svolgerà il 30 novembre.

Questa iniziativa è nata negli Stati Uniti e la caratteristica che la distingue dal Black Friday è quella di essere un evento rivolto principalmente allo shopping online. La gamma di promozioni è tanto ampia quanto le categorie merceologiche: abbigliamento, tecnologia, libri, arredamento… Quindi puoi cogliere l’occasione per promuovere uno qualsiasi dei tuoi prodotti.

Le offerte durano 24 ore, il che le rende più esclusive. Anche se ci sono attività che preferiscono prolungarle durante la settimana per chi non era convinto di acquistare durante il Black Friday o che aveva bisogno di qualche giorno in più per decidere i propri acquisti.

Ora che conosci meglio questa leva di vendita, ti invitiamo a conoscere i nostri consigli per un Cyber Monday di successo:

7 consigli per vendere durante il Cyber Monday

1- Pianifica le promozioni in anticipo

Se vuoi approfittare delle offerte del Black Friday e del Cyber Monday per promuovere i tuoi prodotti, è importante avere una buona strategia.

Ti consigliamo di non vendere la stessa cosa in tutti e tre i giorni. Prova offerte per un tipo di prodotto o categoria che sono diverse in ogni data, in questo modo sposterai più del tuo stock e potrai giocare con il valore delle tue vendite (Mettere i prodotti più costosi o quelli con la domanda più bassa, all’inizio delle date, per esempio)

Come dice il proverbio, prevenire è meglio che curare, e quando si tratta di vendite, è meglio organizzarsi che perdere clienti.

2- Crea promozioni di ganci

Puoi creare offerte che non sono significative come quelle che utilizzerai durante il Cyber Monday. Usa le promozioni con settimane di anticipo per generare traffico e incentivare o aumentare un po’ gli acquisti. Anche le settimane successive sono importanti, soprattutto per quei clienti che non hanno potuto usufruire delle offerte più importanti. Crea piccole offerte anche nei giorni successivi, questo aiuterà i tuoi clienti a sentirsi supportati e curati dall’azienda Indipendentemente dai giorni stabiliti, avere sempre offerte da fornire e che possono funzionare come antipasto dei grandi sconti.

3- Sii cauto e affidati all’email marketing

Personalizza i tuoi messaggi per queste date. Crea campagne e-mail accattivanti in cui annunci che le offerte del Cyber Monday sono in arrivo. Puoi fornire alcuni esempi delle promozioni che farai in modo che gli utenti non vedano l’ora che arrivi il grande Cyber Monday. Questo renderà le tue campagne più efficaci in quei giorni poiché avrai generato il bisogno e la curiosità nel consumatore.

4- Creare sconti molto competitivi.

Se puoi, in questi giorni scommetti su una percentuale di sconti superiore al 35%. Ricorda che si tratta di date in cui c’è un alto livello di concorrenza tra le aziende e spesso quelle che offrono lo sconto più alto sono le vincitrici. Cerca di creare le tue promozioni pensando al cliente e a come vorrebbe trovare il prodotto in termini di prezzo. Sempre attenti alle esigenze dell’azienda. Vendere di più non significa fare più profitti. Devi calcolare molto bene quale percentuale puoi utilizzare come sconto per continuare a guadagnare un reddito positivo.

5- Usa la regola del 100

Se il prezzo di un prodotto è inferiore a 100, la cosa migliore da fare per lo sconto sarà quella di applicare una percentuale, tenendo sempre presente che le cifre che terminano in multipli di 5 (%,40%%) tendono ad essere più attraenti per i consumatori, perché più facili da calcolare. D’altra parte, se il prezzo dell’articolo è superiore a 100, uno sconto in valore assoluto (20 euro) sarà più visivo.

6- Esamina bene il tuo inventario

È molto importante preparare bene lo stock per evitare rotture o problemi logistici, oltre che per dare gli ultimi ritocchi alle pagine dei prodotti. Controlla le immagini, le descrizioni, assicurati che i titoli siano accattivanti… Ricorda che la vetrina digitale è altrettanto importante, se non di più, di quella di un negozio fisico, poiché devi convincere gli utenti ad acquistare con i dati dell’articolo. Prepara bene tutti i prodotti per una vendita di successo.

7- Gioca con le offerte

Infine, o perché vendi su Amazon, o perché hai campagne promozionali sul tuo sito web, sui social network, sulle ricerche su Google… Ti consigliamo di tagliare il budget durante tutto il mese, per fare l’investimento più significativo durante le date dei saldi. Avrai molta concorrenza e molto probabilmente dovrai aumentare le tue offerte per distinguerti e ricevere il traffico necessario.

D’altra parte, se vuoi mantenere le tue offerte, aumenta il budget per ottenere più impressioni. Tieni presente che una spesa extra di questo tipo diventa davvero un investimento una volta che ne vedi i benefici.

In conclusione, qualunque sia la data, devi progettare bene le tue strategie di marketing quando si tratta di vendere. In giorni speciali come il Cyber Monday, presta particolare attenzione nella pianificazione per poter promuovere le vendite e chiudere i periodi di fatturazione in modo favorevole alla fine dell’anno.

Se sei un venditore all’interno di Amazon e non sai molto bene come gestire le promozioni in modo che siano competenti, oppure vuoi iniziare a vendere all’interno della piattaforma ma non sai come, puoi contattarci. In Nozama, il nostro team di professionisti sarà lieto di aiutarti.

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A presto!

Per saperne di più: 5 consigli per vendere durante il Black Friday di Amazon