21 Nov Strategie di prezzo per i tuoi prodotti su Amazon

Scopri l’importanza della strategia di prezzo sui prodotti che vendi su Amazon con questa interessante analisi dove ti diremo tutto ciò che devi sapere per applicare la migliore strategia di prezzo per il tuo catalogo.

I prezzi dei prodotti sono uno dei fattori che più invogliano i consumatori a fare acquisti sul marketplace di Amazon. Quasi l’80% dei consumatori afferma che il prezzo è un parametro molto importante quando si acquista un prodotto su Amazon. Allo stesso modo, l’80% dei consumatori afferma di rivolgersi ad Amazon per controllare i prezzi dei prodotti prima di prendere una decisione di acquisto.

In realtà, i venditori e i marchi sanno di aver bisogno di una strategia di prezzo competitiva per ottenere conversioni sulla piattaforma. In effetti, oltre il 50% dei marchi Amazon afferma che i prezzi competitivi sono la strategia più efficace che utilizzano per aumentare le vendite.

Nozioni di base sui prezzi su Amazon

Troppo spesso, i venditori e i marchi Amazon affrontano i prezzi da una prospettiva emotiva piuttosto che da un approccio razionale e oggettivo. Un buon prodotto di alta qualità a un prezzo troppo alto può portare al fallimento, mentre d’altra parte, un prodotto economico e di bassa qualità venduto a un prezzo molto buono, nonostante la sua qualità, potrebbe essere un grande successo.

Mentre la maggior parte delle risorse sui prezzi disponibili per i venditori ruota attorno all’aggiudicazione della Buy Box, il prezzo dei tuoi prodotti ha un grande impatto su altri aspetti delle tue prestazioni come venditore. Da un lato, il prezzo dei tuoi prodotti è un fattore chiave delle tue entrate e dei tuoi profitti, ovvero la tua curva di domanda. Ciò significa che un prodotto venduto a un prezzo più alto porta a un minor numero di unità vendute, con conseguente riduzione delle entrate, che vengono calcolate moltiplicando il prezzo per la quantità venduta.

Per quanto riguarda la curva di domanda, un vantaggio della vendita su Amazon è senza dubbio l’entità del traffico che la piattaforma riceve e che alla fine acquista il tuo prodotto. Man mano che vengono evasi più ordini (più ne vengono venduti), puoi sperimentare diversi punti di prezzo nel tempo per determinare l’impatto sulla domanda, ed è ciò che ti consentirà di comprendere i punti di prezzo che ti aiuterà a massimizzare le tue entrate.

Decisioni di prezzo diverse possono portare alle stesse entrate ma con vantaggi diversi. Se un articolo viene venduto a un prezzo più alto ma in una quantità inferiore, avrà un profitto maggiore rispetto a se fosse venduto a un prezzo inferiore e in una quantità maggiore. Pertanto, è fondamentale definire i prezzi in modo oggettivo e basato su una strategia incentrata sulle entrate o sul profitto, per garantire che i tuoi obiettivi aziendali siano raggiunti.

Come puoi battere i tuoi concorrenti con la tua strategia di prezzo?

Il primo approccio ai prezzi è che dovresti usare i prezzi come una spinta per vincere la buy box.

L’approccio successivo è quello di vedere i prezzi come un modo per vincere contro la concorrenza, sia direttamente che indirettamente, non solo quelli con cui stai competendo per la quota Buy Box, ma anche i concorrenti che vendono prodotti simili ai tuoi e ti rubano la domanda. Ad esempio, se sei un marchio del distributore che vende una bottiglia d’acqua, potresti non essere in competizione per la Buy Box su quell’ASIN specifico, ma dovrai stabilire il prezzo della tua bottiglia d’acqua rispetto ai tuoi concorrenti che vendono bottiglie d’acqua simili.

Tutti questi aspetti e approcci ai prezzi avranno un impatto significativo sugli indicatori chiave di prestazione (KPI), tra cui:

Numero di unità vendute

Ricavo

Ricavato

Classifica dei più venduti

Percezione della qualità

Percezione vs. altri concorrenti

Parte del reddito disponibile del cliente

Come muovere la curva della domanda su Amazon?

KPI diversi avranno un impatto diverso sulla direzione della curva di domanda e spostare positivamente la curva di domanda significa che con lo stesso prezzo venderai più unità. D’altra parte, se la curva di domanda si muove negativamente, significa che venderai meno unità allo stesso prezzo.

Indubbiamente, il tuo obiettivo sarà quello di spostare positivamente la curva della domanda, il che può essere ottenuto migliorando vari KPI, come l’aumento del punteggio medio del venditore e del numero di recensioni per migliorare il tuo posizionamento nella pagina dei risultati di Amazon.

I tuoi obiettivi possono essere strategici, come massimizzare le entrate e i profitti, o possono essere tattici, come rubare la domanda a un concorrente aumentando le tue vendite. Tuttavia, i tuoi obiettivi non dovrebbero mai essere basati sull’emozione. Ad esempio, alcuni venditori potrebbero sentirsi spinti a eseguire una promozione per il ritorno a scuola semplicemente perché altri venditori lo stanno facendo, ma se il tuo obiettivo è massimizzare i profitti, una promozione impedirà il raggiungimento di tale obiettivo.

Come ogni venditore o marchio Amazon esperto sa, c’è molto di più nei prezzi di Amazon che vincere rigorosamente la Buy Box. Quasi la metà dei consumatori non supera la seconda pagina dei risultati di ricerca su Amazon e oltre il 25% afferma di acquistare frequentemente il primo prodotto elencato in una pagina dei risultati di Amazon.

I prezzi che imposti per i tuoi prodotti non solo determinano la tua partecipazione alla Buy Box, ma hanno anche un enorme impatto sul tuo posizionamento nei risultati di ricerca, sul tasso di conversione e sulle prestazioni di vendita complessive. Per vincere sul mercato Amazon, devi utilizzare una strategia di prezzo basata su obiettivi economici per raggiungere le prime classifiche di vendita di Amazon, massimizzare le entrate e i profitti e prendere la domanda dei tuoi concorrenti per vincere.