21 Nov Preisstrategien für Ihre Produkte auf Amazon

Entdecken Sie die Bedeutung der Preisstrategie für die Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen, mit dieser interessanten Analyse, in der wir Ihnen alles sagen, was Sie wissen müssen, um die beste Preisstrategie für Ihren Katalog anzuwenden.

Produktpreise sind einer der Faktoren, die Verbraucher am meisten dazu verleiten, auf dem Amazon-Marktplatz einzukaufen. Fast 80% der Verbraucher sagen, dass der Preis ein sehr wichtiger Parameter beim Kauf eines Produkts bei Amazon ist. In ähnlicher Weise geben 80 % der Verbraucher an, dass sie sich an Amazon wenden, um die Produktpreise zu überprüfen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

In Wirklichkeit wissen Verkäufer und Marken, dass sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie benötigen, um Conversions auf der Plattform zu gewinnen. Tatsächlich geben mehr als 50 % der Amazon-Marken an, dass wettbewerbsfähige Preise die effektivste Strategie sind, die sie verwenden, um den Umsatz zu steigern.

Preisgrundlagen bei Amazon

Zu oft nähern sich Amazon-Verkäufer und -Marken der Preisgestaltung aus einer emotionalen Perspektive und nicht aus einem rationalen, objektiven Ansatz. Ein gutes, qualitativ hochwertiges Produkt zu einem zu hohen Preis kann zum Scheitern führen, während auf der anderen Seite ein billiges, minderwertiges Produkt, das trotz seiner Qualität zu einem sehr guten Preis verkauft wird, ein großer Erfolg sein kann.

Während sich die meisten Preisressourcen, die Verkäufern zur Verfügung stehen, um den Gewinn der Buy Box drehen, hat die Preisgestaltung Ihrer Produkte einen großen Einfluss auf andere Aspekte Ihrer Leistung als Verkäufer. Auf der einen Seite ist der Preis Ihrer Produkte ein wesentlicher Treiber für Ihren Umsatz und Gewinn, also Ihre Nachfragekurve. Das bedeutet, dass ein Produkt, das zu einem höheren Preis verkauft wird, zu weniger verkauften Einheiten führt, was zu geringeren Einnahmen führt, die sich aus der Multiplikation des Preises mit der verkauften Menge ergeben.

In Bezug auf die Nachfragekurve ist ein Vorteil des Verkaufs bei Amazon zweifellos das Ausmaß des Traffics, den die Plattform erhält und der letztendlich Ihr Produkt kauft. Wenn mehr Bestellungen ausgeführt werden (mehr verkauft werden), können Sie im Laufe der Zeit mit verschiedenen Preispunkten experimentieren, um die Auswirkungen auf die Nachfrage zu bestimmen, und dies ermöglicht es Ihnen, die Preispunkte zu verstehen, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu maximieren.

Unterschiedliche Preisentscheidungen können zum gleichen Umsatz führen, aber mit unterschiedlichen Vorteilen. Wenn ein Artikel zu einem höheren Preis, aber in einer kleineren Menge verkauft wird, hat er einen höheren Gewinn, als wenn er zu einem niedrigeren Preis und in einer größeren Menge verkauft wird. Daher ist es entscheidend, Preise objektiv und auf der Grundlage einer umsatz- oder gewinnorientierten Strategie zu definieren, um sicherzustellen, dass Ihre Geschäftsziele erreicht werden.

Wie können Sie Ihre Mitbewerber mit Ihrer Preisstrategie schlagen?

Der erste Ansatz für die Preisgestaltung besteht darin, dass Sie die Preise als Schub nutzen sollten, um die Buy Box zu gewinnen.

Der nächste Ansatz besteht darin, die Preisgestaltung als eine Möglichkeit zu sehen, sowohl direkt als auch indirekt gegen die Konkurrenz zu gewinnen, nicht nur gegen diejenigen, mit denen Sie um Buy Box-Aktien konkurrieren, sondern auch gegen Konkurrenten, die ähnliche Produkte wie Sie verkaufen und Ihnen die Nachfrage stehlen. Wenn Sie beispielsweise eine Eigenmarke sind, die eine Wasserflasche verkauft, konkurrieren Sie möglicherweise nicht um die Buy Box für diese bestimmte ASIN, aber Sie müssen den Preis für Ihre Wasserflasche im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern festlegen, die ähnliche Wasserflaschen verkaufen.

All diese Aspekte und Preisansätze haben einen erheblichen Einfluss auf Ihre Key Performance Indicators (KPIs), darunter:

Anzahl der verkauften Einheiten

Einnahme

Erlös

Bestseller-Rang

Wahrnehmung von Qualität

Wahrnehmung im Vergleich zu anderen Wettbewerbern

Teil des verfügbaren Einkommens des Kunden

Wie verschiebe ich die Nachfragekurve bei Amazon?

Unterschiedliche KPIs wirken sich unterschiedlich auf die Richtung der Nachfragekurve aus, und eine positive Verschiebung der Nachfragekurve bedeutet, dass Sie bei gleichem Preis mehr Einheiten verkaufen. Wenn sich die Nachfragekurve hingegen negativ entwickelt, bedeutet dies, dass Sie weniger Einheiten zum gleichen Preis verkaufen werden.

Zweifellos wird es Ihr Ziel sein, die Nachfragekurve positiv zu bewegen, was durch die Verbesserung verschiedener KPIs erreicht werden kann, wie z. B. die Erhöhung Ihrer durchschnittlichen Verkäuferbewertung und der Anzahl der Bewertungen, um Ihre Positionierung auf der Amazon-Ergebnisseite zu verbessern.

Ihre Ziele können strategisch sein, wie z. B. die Maximierung von Umsatz und Gewinn, oder sie können taktisch sein, wie z. B. die Nachfrage eines Konkurrenten zu stehlen, indem Sie Ihren Umsatz steigern. Ihre Ziele sollten jedoch niemals auf Emotionen basieren. Zum Beispiel können sich einige Verkäufer unter Druck gesetzt fühlen, eine Back-to-School-Werbeaktion durchzuführen, nur weil andere Verkäufer dies tun, aber wenn Ihr Ziel darin besteht, den Gewinn zu maximieren, wird eine Werbeaktion verhindern, dass dieses Ziel erreicht wird.

Wie jeder erfahrene Amazon-Verkäufer oder jede Amazon-Marke weiß, geht es bei der Amazon-Preisgestaltung um mehr als nur darum, die Buy Box zu gewinnen. Fast die Hälfte der Verbraucher schafft es nicht über die zweite Seite der Suchergebnisse bei Amazon hinaus und mehr als 25 % geben an, dass sie häufig das erste Produkt kaufen, das auf einer Amazon-Ergebnisseite aufgeführt ist.

Die Preise, die Sie für Ihre Produkte festlegen, bestimmen nicht nur Ihre Buy Box-Teilnahme, sondern haben auch einen großen Einfluss auf Ihr Suchranking, Ihre Conversion-Rate und Ihre allgemeine Verkaufsleistung. Um auf dem Amazon-Marktplatz zu gewinnen, müssen Sie eine Preisstrategie anwenden, die auf wirtschaftlichen Zielen basiert, um die Top-Verkaufsrankings von Amazon zu erreichen, Umsatz und Gewinn zu maximieren und die Nachfrage Ihrer Konkurrenten zu nutzen, um zu gewinnen.