10 May Cómo lanzar un producto nuevo en Amazon con una estrategia efectiva
En el maravilloso mundo de Amazon, lanzar un producto nuevo en esta plataforma puede ser un desafío complejo e incluso desesperante. Para los empresarios con tiendas online que buscan expandir su presencia y aumentar sus ventas, este paso puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.
En esta post, te voy a explicar cómo lanzar tu producto nuevo en Amazon de manera efectiva, aprovechando una estrategia 360ª y ha quedado demostrado que funciona.
¿Quieres saber cuál es esa estrategia? Vamos allá.
Estrategia para lanzar un producto en Amazon
Estos factores que te voy a contar a continuación no pueden faltar en el lanzamiento de un producto en Amazon.
Investigación de mercado y palabras clave
Antes de lanzar tu producto en Amazon, es fundamental comprender el panorama competitivo. Conocer cuáles son tus competidores hará que tengas una idea sobre quiénes son los que mandan en el mercado y cuáles son los que más ventas están teniendo.
Cuando conozcas quiénes son los más grandes, analiza sus productos, las palabras clave por las que están pujando, etc. Esto hará que tu camino hacia la rentabilidad sea más fácil y no ir a ciegas. Esta investigación te proporcionará una base sólida para optimizar tu listado de productos y mejorar tu visibilidad en la plataforma.
Optimización del listing de tu producto
El título, la descripción y las imágenes de tu producto son vitales para captar la atención de los clientes en Amazon. Son tan importantes que estos factores harán que el volumen de ventas sea alto o bajo. Por tanto, dedícale tiempo porque merece la pena.
Crea un título descriptivo y persuasivo que incluya palabras clave importantes y resalte los beneficios clave de tu producto. Utiliza una descripción detallada para destacar las características únicas y la propuesta de valor de tu producto, y acompáñala con imágenes de alta calidad que muestren el producto desde diferentes ángulos. Además, si puedes incluir un vídeo mucho mejor.
Además, puedes crear un contenido A+, ya que es una de las funciones más eficaces para diferenciarte de tu competencia. Según datos del propio Amazon, una página A+ puede aumentar las ventas entre un 3% y un 10%.
Estrategia de precios y promociones
Determina un precio competitivo que refleje el valor de tu producto y considera ofrecer promociones de lanzamiento para incentivar las primeras ventas. Los descuentos, cupones, ofertas flash son una excelente manera de llamar la atención de los usuarios. Ya sabes que todos queremos comprar lo más barato posible, por tanto atrae a los primeros compradores.
Además, si eres FBA podrás disfrutar del programas de envío rápido como Amazon Prime. Esto no es ninguna tontería porque Amazon se caracteriza por enviar rápido los productos a los compradores. Si tu producto tarda una semana, además de que te costará más ganar la BuyBox, los usuarios saldrán de tu listing como si nada.
Campañas de publicidad
La publicidad te ayudará a generar tráfico, tus primeras ventas y como consecuencia tus primeras reseñas. Ya sabes que las valoraciones para Amazon son un pilar fundamental para un producto. Todo ello te ayudará para que el producto vaya posicionándose orgánicamente y de esta manera ir creciendo.
Como expertos en Amazon Ads, te podemos decir que la publicidad aumentará la visibilidad de tu producto, ayudándote a ganar tracción en el mercado desde el principio.
Marketing externo
Nunca está de más crear una estrategia multicanal, aunque tu principal vía de venta sea Amazon. El contenido relevante y de calidad es clave para atraer tráfico a tu producto en Amazon. Crea una página web, un blog que destaque los beneficios y usos de tu producto, y promociónalos en tus redes sociales y otros canales Off Amazon. Considera colaborar con influencers en tu nicho para ampliar tu alcance y generar interés en tu producto.
Además, al marketplace más grande del mundo le gusta que le traigan tráfico desde fuera, por tanto valora crear publicidad desde las redes sociales para que los usuarios lleguen al listing del producto.
Optimización continua y análisis de resultados
Una vez que hayas lanzado tu producto en Amazon, es importante seguir monitoreando su rendimiento y realizando ajustes según sea necesario. Esto no se trata de lanzar tu producto y te olvidas. Siempre hay que estar pendiente del lanzamiento, de la competencia y el comportamiento de los usuarios.
Consigue ventas en tu lanzamiento
Lanzar un producto nuevo en Amazon puede ser, como te he dicho al principio, un proceso complejo. Si recuerdas también te he dicho desesperante, ¿por qué? Cuando tenemos un nuevo producto queremos que funcione al instante, que le guste a los consumidores, pero todo lleva su tiempo y debes ser paciente. Como hemos visto existen muchos factores y todos hay que cuidarlos.
Por tanto, requiere una planificación bien detallada y una gran ejecución estratégica. Recuerda mantener un enfoque centrado en el cliente, adaptarte a los cambios en el mercado y estar siempre dispuesto a aprender y mejorar. ¡Buena suerte en tu lanzamiento!
Si tienes cualquier duda o quieres lanzar un nuevo producto en Amazon con una estrategia que funciona puedes contactar con nuestros expertos y te ayudarán como hemos ayudado a miles de empresas.