14 Mar Cómo vender vino en Amazon

Cada vino tiene una historia, y Amazon te ofrece el escenario perfecto para contarla. Pero, ¿Cómo se traduce la riqueza de un buen vino en una ficha de producto que cautive a los usuarios de Amazon?

En esta guía sobre «Cómo vender tu vino en Amazon» vamos a «catar» las estrategias que harán que tus vinos no solo se saboreen, sino que también se vendan bien en Amazon. Te contamos todos los detalles que necesitas, desde los principales vendedores hasta la logística que debes utilizar. Por tanto, sigue leyendo que este post no tiene desperdicio.

De la Viña al Marketplace: Principales vendedores de vino en Amazon

La categoría de vinos en Amazon es una categoría en constante crecimiento. Con un reveneu estimado mensual por encima del 1.1M de euros solo en España donde casi el 55% se los llevan los vinos tintos, un 25% los blancos, 17% espumosos y menos de un 3% rosados.

Contamos con 728 marcas y cerca de 2990 productos listados. Las bodegas con más peso son Protos, Marques de riscal, Viña Albali, García Carrión, Ramon Bilbao, Luis Cañas, Beronia y Prado rey entre otras.

¿Cómo busca el usuario el vino en Amazon?

Antes de empezar a crear la estrategia, damos por supuesto que conoces muy bien tu producto por lo cual vamos un paso más allá. Sin embargo, te lanzamos una pregunta, ¿conoces igual de bien a la persona que quiere comprar vino o como decimos en marketing tu buyer persona? Esto es fundamental para que tu estrategia tenga éxito.

Tienes que saber que hay muchas personas buscando este tipo de producto en Amazon, por ello cuanto más específico seas a la hora de crear tu ficha de producto más posibilidades tendrás de que tu vino aparezca en las búsquedas. Estos detalles no solo ayudan a los clientes a encontrar tu producto más fácilmente, sino que también mejoran la experiencia de compra al ofrecer información detallada y relevante.

Cuando los usuarios navegan por Amazon en busca de la botella perfecta, sus búsquedas están guiadas por palabras clave que reflejan no solo su gusto personal, sino también su conocimiento y apreciación por el vino.

Después de  la primera palabra» vino» siempre continuarán por el tipo y nos revelan si buscan tintos , blancos , rosados o espumosos. La «denominación de origen» es otro filtro crucial además del formato (botella, pack, caja). Los más experimentados añadirán a su búsqueda la variedad de la uva (tempranillo, Chardonay, Merlot, Cabernet Sauvignon…) El tipo de vino (joven, roble, crianza, reserva, gran reserva) la añada o incluso la bodega.

Recuerda que la precisión y la claridad de la descripción de tu producto son clave para atraer a nuevos compradores y convertir las búsquedas en ventas. Cuanto más detallada sea tu listing, más probable será que encuentres a los clientes adecuados y aumentes las posibilidades de éxito en la plataforma.

Otro aspecto importante a la hora de pensar una estrategia debes de tener en cuenta es la estacionalidad y los eventos. En primavera y verano tendrán más oportunidades los rosados y blancos refrescantes. En Otoño comenzarán los tintos y cerca de la navidad daremos paso a los vinos con más reserva para darle ese «homenaje» al paladar.

No olvides nunca fechas de «regalos» como el día del padre o día de la madre para tener preparado siempre ese pack perfecto. Otras fechas como San Valentín son ideales para dar un empujón más a tu estrategia de marca ¿Has pensado en incluir una visita a la bodega en tu ficha de producto? Sería el regalo perfecto 😉

Principales ventajas de vender vino en Amazon

Estar en Amazon no solo significa vender, sino dar más visibilidad a tus productos y sobre todo a tu marca. Hoy en día, la presencia en Amazon es inevitable, la verdadera pregunta es cómo eliges gestionarla. ¿Deseas tomar las riendas de tus listados y la presentación de tu marca, o permitirás que distribuidores externos manejen tus productos sin la atención y profesionalismo que requieren? Asegurar el control significa asegurar que cada detalle, desde la descripción hasta la imagen de la botella, refleje exactamente la calidad y el espíritu de tu marca.

Además de estos beneficios, una de las principales ventajas que tiene vender en Amazon es poder estar presente en diferentes países lo que te permite aumentar tu reputación y las ventas. Por tanto, este marketplace te permite:

• Aumentar el alcance: Amazon es una plataforma de comercio electrónico líder a nivel mundial, lo que significa que tienes acceso a una amplia audiencia global de compradores potenciales de toda Europa. Esto te permite aumentar la visibilidad de tu marca y tus productos a escala internacional.
• Internacionalización: te facilita la expansión de tu negocio a nivel internacional. Si abres una cuenta en España, puedes acceder a varias plataformas europeas, lo que puede ayudar a aumentar tus ventas. Amazon ofrece herramientas y servicios que facilitan la internacionalización de tu negocio.
• Reputación del vino español: nuestro vino tiene una excelente reputación en el mercado internacional, especialmente en Europa, donde los vinos españoles están muy valorados por su calidad y diversidad. Son populares y apreciados en toda Europa, es decir, tienen una aceptación generalizada en múltiples países europeos.

Optimización de tus productos

Como ya sabes, este producto tiene unos clientes muy exquisitos y no es un mercado cualquiera. Por esa misma razón tienes que reflejar los máximos detalles de tu vino tanto en el título, en los bullets points, imágenes, vídeos, si tienes infografías mejor. ¡Todo suma!

A continuación te vamos a explicar detalle a detalle cómo debe estar el producto bien optimizado para que tenga éxito dentro de Amazon:

Título

El título debe contener el nombre de tu bodega, el tipo de vino (si es tinto, blanco, espumoso, etc.), las características principales (por ejemplo, reserva, crianza), no puede faltar la variedad de uva, la denominación de origen y el año de cosecha, y alguna característica distintiva (por ejemplo, premiado, ecológico).

Por ejemplo: BodegaXX – Vino Tinto Reserva – D.O. Rioja – Añada 2016 – Tempranillo – Sabor Intenso y Premiado en Concurso Internacional

Bullet Points

1. Destaca los beneficios: Cada punto debe resaltar un beneficio clave del vino. Por ejemplo, en lugar de decir simplemente «vino premiado», explica cómo esto garantiza calidad y sabor excepcionales.

2. Ser claro y conciso: Describe características únicas como el proceso de elaboración, tiempo de crianza, notas de sabor y maridajes recomendados.

3. Utiliza palabras clave: Incluye términos relevantes como «tinto», «blanco», «seco», «frutal» para mejorar la visibilidad en las búsquedas.

4. Claridad y concisión: Los puntos deben ser fáciles de leer y comprender rápidamente. Ten en cuenta la edad de los usuarios.

5. Apela a las necesidades o deseos del cliente: Conecta emocionalmente mostrando cómo el vino puede complementar una comida, celebración o momento especial.

7. Proporciona información práctica: Incluye detalles como la temperatura de servicio, maridajes sugeridos y notas de cata.

8. Recomendaciones con tus vinos: aconseja alimentos que complementen el perfil de sabor del vino, como carnes rojas, quesos maduros o platos de pasta con salsa roja.

Se trata de escribir textos persuasivos y ponérselo fácil al cliente. Piensa que estás intentando vender tu producto.

Imágenes

1. Imagen de alta calidad: muestra una imagen de alta resolución de la botella con un fondo blanco, ocupando la mayoría del espacio.

2. Diferentes ángulos: incluye imágenes que muestren la botella desde diferentes ángulos para destacar su diseño y etiqueta.

3. Imágenes del etiquetado: proporciona imágenes de cerca de la etiqueta, corcho y cualquier detalle distintivo.

4. Imagen práctica: si es posible, muestra el vino siendo servido en una copa junto a una comida o en un ambiente apropiado. Este tipo de fotografías siempre capta la atención.

5. Evitar imágenes engañosas: las imágenes deben representar fielmente el producto y evitar filtros excesivos o ediciones que alteren su apariencia.

Palabras clave para el backend

1. Relevancia: escoge palabras clave que reflejen con precisión el tipo de vino que estás vendiendo, evitando repetir términos ya mencionados en el título y la descripción.

2. Usa sinónimos y variantes: incluye términos relacionados como «vino de crianza», «varietal», «añejo» para ampliar el alcance de búsqueda.

3. Evita palabras sin ninguna relación con el producto: no incluyas términos que no estén directamente relacionados con el producto, ya que esto puede afectar negativamente su clasificación y credibilidad.

4. Ten en cuenta los eventos: esto puede distinguirte de la competencia, ya que el vino es un producto que destaca en eventos como el Día del Padre o Navidad.

Página A+

• Imágenes de alta calidad: utiliza imágenes profesionales y de alta resolución que muestren tus vinos desde diferentes ángulos, destacando sus etiquetas, color y botellas en un entorno atractivo y sugerente.
• Imágenes lifestyle: Incluye fotografías que representen el estilo de vida asociado con disfrutar de tus vinos, como servirlos en copas elegantes en cenas con amigos o en ocasiones especiales. Esto ayuda a los clientes a visualizar cómo integrar tus vinos en su vida diaria de manera sofisticada.
• Historia de la bodega: Comparte la fascinante historia detrás de tu bodega, incluyendo detalles sobre su fundación, tradiciones familiares y filosofía de producción. Esto ayuda a construir una conexión emocional con los clientes.
• Premios y reconocimientos: Destaca los premios y reconocimientos que tus vinos han obtenido, mostrando la calidad y excelencia de tus productos.
• Notas de cata: Ofrece descripciones detalladas de las características organolépticas de tus vinos, incluyendo notas de sabor, aroma y textura. Esto permite a los clientes tener una idea clara de qué esperar al degustar tus vinos.
• Maridajes sugeridos: Proporciona sugerencias de maridajes que realcen las cualidades de tus vinos, como platos específicos, tipos de queso o postres que complementen sus perfiles de sabor.

Si tienes en cuenta todos estos puntos que te hemos ido enumerando, el algoritmo de Amazon te va a tener muy en cuenta porque estás explicando perfectamente cómo es tu vino. Por tanto, métete en la cabeza que no es perder el tiempo, sino invertir tiempo para que a largo plazo tengas un gran volumen de ventas.

¡OJO! No vale con hacerlo una sola vez y te olvides. Es importante que sepas que Amazon va cambiando y añadiendo cada vez más detalles por lo que tienes que estar siempre atento.

Cómo conseguir nuevos clientes

Por otro lado, no puede faltar a tu estrategia de vinos en Amazon las promociones y ofertas para aquellos usuarios que están dudando entre tu producto y el de la competencia. Este es un detalle que muchos empresarios no tienen en cuenta, pero es un error grave.

Muchas bodegas piensan que poner ofertas a sus vinos es devaluar su producto y eso no es verdad. Al fin y al cabo, si pones un descuento del 10%, no quiere decir que tu vino sea de poca calidad. El objetivo es conseguir nuevos clientes para que prueben tu vino y si tu producto es bueno, ¡tachaaaan! Tienes un nuevo cliente.

¿Qué promociones puedes tener en cuenta?

Como hemos mencionado antes, una buena estrategia será la de vino + visita a la bodega. Esta promoción le gusta mucho a los clientes de este sector, ya que tienen la curiosidad de ver cómo se produce tu espectacular vino.

Al visitar tu bodega, los clientes tienen la oportunidad de vivir una experiencia increíble y además les permites conocer de primera mano el proceso de producto de tu vino. Esto hace  sino crees un vínculo entre el cliente y tu marca.

Otra estrategia que puedes tener en cuenta es un set de vino, es decir, si con tu botella regalas una copa atractiva, ya te aseguramos que tendrás más ventas.

Añadir ofertas en fechas previas al Día del Padre, Navidad, los días Prime de Amazon… No tienes excusas para lanzar promociones y captar la atención de los usuarios.

Promociona tu producto con publicidad

Sin duda, la publicidad en Amazon aporta y mucho, sobre todo, a dar visibilidad a tus productos y conseguir tráfico de calidad, que sin esta inversión no tendrías. No hace falta decir que una estrategia de advertising y el tráfico orgánico son totalmente compatibles. Es más, te decimos que es necesario.

A continuación, te voy a decir los tipos de estrategia que podrías hacer en advertising:

Sponsored Product

Este tipo de campañas te dan mucho juego porque puedes estar presente en Top Of Search, Rest Of Search, atacar a tu competencia y defender tu listing. Si ahora mismo te estamos hablando en otro idioma, no te preocupes porque te lo vamos a dejar todo muy claro.

El TOP (Top Of Search) quiere decir que cuando el usuario hace una búsqueda en Amazon, tu vino estará entre los primeros emplazamientos que hay para productos patrocinados.

ROS (Rest Of Search) es el efecto contrario, es decir, que tu producto esté en los emplazamientos de bajo. ¡OJO! Esto no quiere decir que vayas a vender menos, ya que desde Nozama hemos comprobado a través de numerosos LABS que el comportamiento del usuario en Amazon es diferente al de Google. Los usuarios hacen scroll, scroll y scroll hasta cansarse de ver productos. Por tanto, estar en los primeros emplazamientos no significa que vayas a tener más ventas.

Ataque a la competencia significa estar en el listing de los productos de otras marcas. Esto es muy recomendable si tu producto es de más calidad, si está con alguna promoción o por ejemplo si tiene más valoraciones.

Defender tu marca es cubrir todos los emplazamientos de tu listing de producto con el objetivo de no dar la posibilidad de que el usuario encuentre otra bodega en tu ficha de producto. Si tú tienes todos los emplazamientos cubiertos, significa que no hay ningún punto de fuga.

Sponsored Brand

Estos sobre todo se utilizan para dar mayor visibilidad a tu marca y presentar tu Store en Amazon.

Las Sponsored Brand se pueden ver tanto en la parte de búsqueda como en la ficha de productos. Así como se pueden hacer tanto de imágenes como de vídeos, por supuesto te recomendamos hacer un test y ver cuál funciona mejor, si las imágenes o el vídeo. Cuanta más calidad tengan las imágenes y el vídeo, más captará la atención.

Al igual que en Sponsored Product, una estrategia de Branded Keyword es necesaria en estos anuncios por el mismo motivo.

Sponsored Display

En este tipo de anuncios tenemos diferentes estrategias, es decir, podemos cubrir todo el funnel de arriba abajo con diferentes tipos de anuncios en formato display.

Si tienes un producto totalmente nuevo en Amazon, una categoría aún por descubrir y los usuarios no conocen tu vino, esta es la mejor estrategia para empezar. Tus campañas publicitarias pueden no ser rentables al principio, cierto, pero a la larga te aseguramos que sí.

Entendemos que puede ser complicado que al principio inviertas mucho dinero y no consigas rentabilidad, pero esa mentalidad es errónea porque sí estás consiguiendo resultados. Estás haciendo que miles de personas que antes no conocían tu producto gracias a tus anuncios lo estén visualizando y conociendo, por tanto sí estás consiguiendo algo a cambio.

¿Y si te decimos que después de impactar una primera vez a miles de usuarios, lo vuelvas a hacer a través de remarketing? Si la primera vez no te ha comprado, posiblemente la segunda o la tercera ya le interese tu vino. Esto ya te va gustando más, ¿verdad?

En eso consiste las campañas de display, es decir, si quieres tener ventas tienes que re impactar, no solo basta con un primer impacto (quizás sí). Esto que te voy a contar seguro que lo has oído, “acabo de ver un producto y ahora no para de salirme”. Esa culpa podemos decir que la tenemos los expertos en publicidad.

Por un momento, sitúate en la mente de un posible cliente (esto es un ejercicio práctico). Imagínate que una persona ha estado navegando por Amazon y vio tu vino por una o dos veces, pero no lo compró. Resulta que el martes, le comentan que va a tener una comida familiar y esa persona piensa que quiere llevar un detalle. ¡SORPRESA! Muy posiblemente esa persona se acuerde de tu vino. Por tanto, el posible cliente se convertirá en cliente porque has estado en el Top Of Mind.

Otro tipo de planteamiento que te permiten los anuncios de display puede ser atacar a productos complementarios como copas de vinos, vinotecas, regalos de sacacorchos… Si un usuario está buscando este tipo de productos quiere decir que está interesado en vino. Pues tenemos que aprovechar esta oportunidad para que nuestro vino salga en el listing de estos productos.

Como puedes ver los anuncios de display dan para muchos y cada uno tiene su propia función.

Ejemplo de cómo defender marca en Amazon

Amazon te da todo tipo de facilidad, y puedes crear diferentes estrategias. Sin embargo, nosotros te vamos a dar unas pequeñas pinceladas mostrándote un ejemplo claro.

Seguro que conoces la bodega Luis Cañas. Pues, esta marca trabaja muy bien la estrategia de marca o defensa de marca. Es decir, si buscas el nombre de Luis Cañas a secas o junto algún término vas a ver como tiene copado todos los emplazamientos.

Esto hace que la competencia no les pueda robar ventas, ya que si un usuario busca por el nombre de marca tiene un altísimo porcentaje de compra. Además en esta estrategia entran en juego todos los tipos de campañas que tenemos en Amazon, ya que en el propio listing del producto también se puede hacer defensa de marca, pero no te lo voy a dar todo hecho. Simplemente, te podemos decir que nuestros expertos en advertising hacen esta estrategia a la perfección.

Esta estrategia es fundamental, sobre todo, en vinos, ya que es un sector que se suele buscar también por marca y si no la tienes implementada, estás perdiendo ingresos.

Te podríamos hablar de muchas más estrategias para vender tu vino en Amazon y tener tu marca a buen recaudo pero ¿Qué te parece si nos contactas y hacemos una auditoria de tu marca en Amazon?