01 Mar Comisiones de Amazon en 2024: Guía Practica para Vendedores
¿Has escuchado alguna vez eso de que cuanto más vendes más pierdes? Parece absurdo, pero te puedo asegurar que no es un caso aislado. He conocido a muchos vendedores que al auditar sus cuentas, encuentras los mismos errores a la hora de calcular su beneficio, y es que no conocen o no entienden las comisiones por vender en Amazon y lo que todo esto afecta a su rentabilidad y crecimiento.
Si no realizas un estudio de pricing correcto, que desglose cada coste y te devuelva un escandallo que marque tus rentabilidades, corres el gran riesgo de que cada venta sea una pérdida en tu cuenta de resultados.
Hemos elaborado esta guía practica para que conozcas y entiendas todas las comisiones por vender en Amazon.
Comisiones Amazon: Guía Practica para Vendedores
Si tienes una cuenta Seller en Amazon, es probable que estés familiarizado con las distintas tarifas de la plataforma y su impacto en la rentabilidad y los resultados que tienen en tu negocio. Sin embargo, los ajustes realizados este año en las estructuras y los importes de estas comisiones van a añadir complejidad a la toma de decisiones que tengas que realizar para la fijación de precios de venta de tus productos en la plataforma Amazon.
Tarifa de Suscripción Mensual
En España, Amazon ofrece dos planes de venta principales para los vendedores:
Tarifa de Referral (Comisión por Venta):
Al vender artículos en Amazon, los vendedores deben pagar un porcentaje del precio total, que incluye el coste del artículo, los gastos de envío y de embalaje para regalo, o una cantidad mínima, la que sea mayor. Estas tarifas, conocidas como comisiones de referencia o comisiones por venta, son independientes de las tarifas del plan de venta y varían en función de la categoría. Algunas categorías de productos pueden requerir la aprobación previa del listing.
Es importante tener en cuenta que la categoría de la tarifa para tu producto puede no coincidir con la categoría que aparece en la web de Amazon España. Las tarifas de referencia o comisiones por venta permanecerán mayormente sin cambios para 2024.
Te dejamos este descargable para que las tengas todas a mano: Descargar
Comisiones Amazon: Truco para la estrategia de Pricing
Al elaborar tu estrategia de precios, determina el porcentaje de la tarifa de referencia o comisión por venta para tu categoría de producto en Amazon. Una vez que conozcas el porcentaje de la tarifa de referencia, podrás calcular la tarifa que se te cobrará por cada venta.
Por ejemplo, si la comisión de venta es del 15% y tu producto se vende por 20€, la comisión para Amazon sería de 3€. Para mantener tus márgenes de beneficio, ten en cuenta la comisión de venta y otros costes al establecer el precio de tu producto.
Por ejemplo, si el coste de tu producto es de 5€ y el coste de envío es de 2€, querrás establecer el precio de tu producto como mínimo en 10€ (coste del producto de 5€ + coste de envío de 2€ + comisión de venta de 3€) para no perder dinero. Sin embargo, para mejorar tus márgenes de beneficio, es posible que desees establecer el precio de tu producto por encima de 10€ para cubrir otros gastos, como los costes de publicidad o los gastos generales.
Al establecer tus precios de esta manera, podrás mantener tus márgenes al tiempo que tomas en cuenta la comisión de venta que se te cobrará en cada venta.
Tarifas de Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA)
Antes de ahondar en las diferentes tarifas por pesos de producto, queremos enseñar cómo calcular tus tarifas: Para calcular el total de tus tarifas de Logística de Amazon, simplemente suma las tarifas de envío y almacenamiento además de cualquier servicio opcional que necesites.
Tarifas por envío:
Una tarifa plana por unidad en función de las dimensiones y el peso (peso de la unidad o peso dimensional) del producto. Los sobres y los productos de tamaño grande especial se cobrarán según el peso real de la unidad del producto, mientras que los paquetes de tamaño estándar y reducido, así como los productos de tamaño grande reducido, grande estándar y extragrande, se cobrarán según lo que sea mayor, el peso de la unidad o el peso dimensional. El peso dimensional en kilogramos se calcula como (longitud x ancho x altura en cm³) dividido por 5000.
Tarifas de almacenamiento:
Importe por metro cúbico por mes o por pie cúbico por mes.
Tarifas por servicios opcionales
Devoluciones
Baja
Etiquetado
Embolsado
Envoltorio de burbujas
Cinta adhesiva
Embolsado con plástico opaco
Almacenamiento mensual y tarifas de servicio opcional (2)
Tarifas por almacenamiento
Tarifas mensuales de almacenamiento.
Las tarifas de almacenamiento se cobran por todos los artículos almacenados en un centro logístico de Amazon según la ubicación de dicho centro logístico, el mes y el volumen promedio de inventario diario.
Recargo por inventario almacenado.
Se aplica al inventario almacenado durante más de 271 días (excepto ropa, zapatos y bolsos, joyería y relojes) o más de 331 días (todas las categorías).
Recargo por uso del almacenamiento.
Se aplica a vendedores profesionales con una proporción de uso del almacenamiento superior a 26 semanas y a productos que no sean ropa, zapatos ni bolsos. La proporción se calcula dividiendo el volumen promedio de inventario almacenado cada día entre el volumen promedio que se envía cada día durante las últimas 13 semanas
Tips para vendedores
Para terminar, te damos estos consejos útiles de Amazon que han elaborado nuestros expertos
1. Conoce el coste bruto de tu producto: debes entender tu coste a nivel contable, es decir, conocer el coste que te supone tener tu producto en el listing de compra desde su primer boceto. Ten en cuenta los costes de producción, imputa los gastos de tu almacén y el envío a las instalaciones FBA, costes extraordinarios y fijos y no te olvides de que todo producto necesita su publicidad, que es una inversión que deberás controlar a la hora de calcular tus beneficios finales.
2. Diferencia Inversión de Coste: Aunque muchas veces estos importes fluctúan en una línea muy fina, deberás comprender que todo producto, especialmente aquellos que son nuevos, deberán llevar asociado una inversión extra en su lanzamiento. Dicho de otra manera, no esperes un retorno inmediato, trabaja en el posicionamiento y crecimiento de tu producto para que sea rentable a largo plazo.
3. Cuenta con la ayuda de expertos: Es importante contar con una agencia Amazon que pueda gestionarte y conozca todas las comisiones de Amazon y cómo afectan a tu cuenta de resultados.