26 Abr Optimización de palabras clave en Amazon
Si quieres dedicarte al mundo de Amazon y destacar con tus productos, lo más importante es la optimización palabras clave, ya que con esto permiten de forma estratégica posicionarte y mejorar la visibilidad.
En este artículo de la Agencia Nozama Amazon Ads explicaremos detalladamente cómo identificar y utilizar tus palabras claves más relevantes para tus productos y además te daremos consejos y herramientas útiles para conseguir el éxito.
¿Por qué es importante la optimización de palabras clave en Amazon?
Como hemos mencionado anteriormente los usuarios utilizan palabras clave para buscar los productos que desean, por lo que si optimizas adecuadamente aumentarás tus posibilidades de salir en las búsquedas más relevantes para tus clientes potenciales.
Consejos para identificar palabras clave relevantes:
- Comprende a tu audiencia: antes de empezar con la búsqueda de keywords tienes que entender a tu público objetivo. Por lo que hazte las siguientes preguntas, ¿Qué términos utilizan para buscar productos similares a los tuyos? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos?
- Analiza a tus competidores: Observa el listing de la competencia y analiza las palabras clave que utilizan en sus títulos, descripciones y bullets. Esto te puede dar pistas para saber las keywords más destacadas en tu nicho.
- Utiliza herramientas para detectar tus keywords: herramientas disponibles que pueden ayudarte a identificarlas, como MerchantWords, Helium 10, Keyword Tool y el Planificador de Palabras Clave de Google Ads, te proporcionan información sobre el volumen de búsqueda, la competencia y la relevancia de las palabras clave potenciales, en este post nos vamos a centrar en Helium 10 y lo que te puede ofrecer tu seller o vendor central.
Consejos para utilizar palabras clave en tus listados:
1. Título: Incluye tus palabras clave principales en el título de tu producto. Asegúrate de que el título sea descriptivo y fácil de entender para los usuarios, y evita el relleno de palabras clave que pueda afectar negativamente la experiencia del usuario.
Forma incorrecta
Forma correcta
2. Bullets y Descripción: añade tus palabras claves en los bullets o en la descripción para dar información importante sobre tus características, beneficios… También puedes utilizar sinónimos para así ampliar tu alcance, ten en cuenta que no todos buscan igual
Forma correcta
Forma incorrecta
3. Backends keywords: A diferencia de las palabras clave que se incluyen en el título, bullets, entre otros, las «backend keywords» no son visibles para los clientes, pero son utilizadas por el algoritmo de búsqueda de Amazon para indexar y clasificar los productos. Estas palabras clave adicionales os permite incluir términos importates que no has podido añadir añadir en el contenido visible del producto.
Aquí puedes incluir sinónimos, términos relacionados, detalles específicos como colores, tallas, características y usos específicos del producto, así como palabras clave específicas de la categoría o marca.
Herramientas útiles para la optimización de palabras clave
Existen varias herramientas que nos pueden ayudar a conseguir u optimizar nuestras palabras clave y mantenernos siempre al tanto de los cambios de nuestro nicho.
Helium 10
Herramienta que te ayudará a encontrar tus palabras clave nuevas y también investigar otros productos de Amazon.
- Cerebro: te permite encontrar palabras clave relevantes para tu producto, puedes ingresar uno o hasta 10 ASIN tanto tuyos para ver por qué keywords se está posicionando, como los de tu competencia y ver las keywords que buscan sus posibles clientes.
Cuentas con una amplia gama de filtros que te permiten personalizar tus búsquedas de palabras clave de manera precisa. Por ejemplo, puedes ajustar el volumen de búsqueda estableciendo un rango mínimo y máximo para la demanda de esas palabras clave. Además, tienes la opción de incluir o excluir palabras clave específicas en tus resultados, lo que te ayuda a refinar aún más tu búsqueda. Estos son solo algunos de los filtros disponibles que te permiten optimizar tus estrategias de palabras clave en Amazon.
- Magnet: La herramienta de búsqueda de palabras clave en Helium 10 te permite descubrir términos relevantes para tu producto. Por ejemplo, al ingresar «Sandalia de hombre», podrás ver todas las opciones posibles que puede buscar esas keywords, como añadiendo la talla, marca, color y temporada. Además, al igual que en Magnet, puedes aplicar filtros para refinar tus resultados.
- Black Box: Esta herramienta te guía explorando el mercado de Amazon, ya que te muestra los productos más competitivos y populares. Tienes diversas opciones para personalizar tu búsqueda. Puedesseleccionar la categoría específica que te interese, como «bebé», «alimentación y bebidas» o «electrónica», entre otras. O lo puedes hacer de una manera más específica en la que puedes introducir la palabra clave de tu producto «sandalias hombre» y te aparecerá una lista detallada con los productos de Amazon. Además, puedes utilizar la segmentación para refinar aún más tus búsquedas y obtener resultados específicos según tus necesidades.
Análisis de Marca
Entramos Seller Central y vamos a análisis de marca, esta herramienta te permite ver diferentes aspectos de tu marca, como la visibilidad de productos, las fidelización de tus clientes y la competencia. Nos vamos a centrar en las keywords que nos puede dar sobre cómo se está posicionando tu marca.
Accedemos al «Análisis de búsqueda» y seleccionamos «Rendimiento de consultas de búsqueda», te proporciona información valiosa cómo los usuarios buscan tu marca en la plataforma de Amazon.
Puedes segmentar esta información según las distintas marcas que tengas, y además, ajustar el período de tiempo que deseas analizar, ya sea semanal, mensual o trimestral. Este análisis te proporciona una visión detallada del rendimiento de búsqueda de tu marca durante el año en curso y los dos años anteriores.
La segunda opción es mediante «Análisis de marca» que te proporciona los términos de búsqueda más buscados en Amazon durante un período específico. Te muestra la frecuencia de búsqueda de cada término junto con los tres productos principales en los que los clientes hicieron clic después de buscarlos.
También puedes buscar un producto en particular para descubrir qué términos lo buscan. Por ejemplo, estamos entrando en época del buen tiempo y quieres saber si es tiempo de añadir tus productos de aire acondicionado en tus campañas, vamos a ver en que momento del año pasado los usuarios empezaron a realizar la búsqueda de «ventilador».
Escogemos el mes de Marzo para ver el índice de frecuencia de búsqueda esa keywords.
Nos vamos a fijar en el índice de frecuencia de búsqueda, nos dan la regularidad en la qué se busco «ventilador» esto te puede resultar útil para comprender la popularidad y la demanda de un producto o término de búsqueda en concreto.
Ahora vamos a ver en Junio como han aumentado el nivel de búsquedas y las keywords más usadas durante ese mes.
Por lo que vemos que el análisis de marca que Amazon ofrece sobre los términos de búsqueda más populares y la frecuencia con la que son buscados productos es muy importante. Esta herramienta te permite comprender la demanda de productos específicos en diferentes momentos del año, lo que puede ser crucial para ajustar tus estrategias de marketing y optimizar la visibilidad de tus productos. Al aprovechar esta información, puedes tomar decisiones más informadas y mejorar la efectividad de tus campañas en Amazon.
Después de todas estas claves, te dejamos más información sobre cómo Potenciar tus Anuncios de Amazon ADS.