19 Dic ¿Qué es el ACoS de Amazon?
Si ya eres vendedor en Amazon y estás pensando en hacer una campaña publicitaria para tus productos debes conocer qué es el ACOS, una métrica que no puedes pasar por alto, ya que es en donde los vendedores basan el éxito de sus campañas publicitarias en Amazon.
Si no has oído hablar del ACoS ni lo has leído en ninguna parte, no te preocupes, que en este post te contaremos todo lo que tienes que saber sobre esta increíble métrica para que puedas medir el rendimiento de tus campañas en Amazon.
Cómo Calcular el ACoS
El ACOS es un porcentaje que mide la eficiencia de tus campañas publicitarias en Amazon. Se calcula dividiendo el gasto en publicidad por los ingresos generados a partir de esa publicidad. Por ejemplo, si gastas 100 euros en anuncios y obtienes 500 euros en ventas, tu ACOS es del 20%.
Fórmula del ACOS en Amazon
La formula es muy sencilla:
ACoS = (inversión publicitaria / ingresos de ventas) x 100
Cómo Saber si tu Amazon ACoS es Bueno
Ahora bien, ya sabemos cómo calcular el ACoS sobre las campañas publicitarias de PPC en Amazon, pero ¿Cómo podemos saber si nuestro ACoS es realmente bueno? Pues la verdad es que, determinar si un Amazon ACoS es bueno o malo, no es una tarea tan fácil.
Lo primero que tienes que tener en cuenta, es toda la estructura de costos de tu producto para descubrir qué es un buen ACoS. Para no experimentar una pérdida en tu listado de productos patrocinados, debes gastar menos que tu margen de beneficios en las campañas publicitarias (el margen de beneficio es la cantidad que ganas después de todos los costos de producción, envío, etc; y las tarifas pagadas a Amazon se restan del precio al que se vende el producto.
4 Métricas que Acompañan el ACoS
Al momento de evaluar qué tan rentables son tus Listados de Productos Patrocinados de Amazon, también necesitas tener en cuenta otras métricas junto con ACoS, con el objetivo de hacer una determinación mucho más clara.
Impresiones
Evalúa la popularidad de tu producto. Si las impresiones son altas, entonces el producto está en una categoría popular por lo que el anuncio se está mostrando mucho. Si las impresiones son bajas, entonces, aunque el anuncio se muestre con frecuencia, el producto puede que no sea tan popular.
Total de Clicks
Si la tasa de clics es baja, es probable que el anuncio no haya tenido una buena posición o que los usuarios de Amazon no hayan sido atraídos para hacer clic en el anuncio.
Inversión total en la campaña
No olvides cuánto dinero gastaste en el anuncio y cuál fue el coste por clic. Es importante asegurarse de que no se está gastando demasiado en anuncios basados en el precio de los productos. Si se gasta demasiado, se reducirá considerablemente el margen de beneficio.
Ventas Generales
Fíjate cuántos clics hubo y cuántas ventas resultaron de esos clics. Si los clics son altos y las ventas bajas, es posible que sea necesario cambiar el contenido del anuncio.
¿Un ACoS Alto puede ser Útil?
Aunque por lo general se desea alcanzar al menos el equilibrio de Amazon ACoS, existen algunos casos en los que puede ser beneficioso elegir estrategias más agresivas que resulten en un ACoS más alto. Si por ejemplo, estás lanzando productos dentro de un nicho muy competitivo en el que es demasiado difícil generar ventas en un punto de equilibrio ACoS, o si quieres vender el exceso de inventario porque tu objetivo es que el inventario se despeje lo más rápido posible, aunque se pierda, en vez de tener que pagarle a Amazon tarifas de almacenamiento adicionales.
Puede que también quieras aumentar el conocimiento de tu marca, con el objetivo de ser posicionado en la primera página para todas las palabras clave importantes en una categoría de producto específica. Aceptar un mayor ACoS en estos escenarios tiene sentido, porque el valor de la visibilidad generada para su marca es mayor que la pérdida que se produce en los productos que vende.
¿Por Qué es Tan Importante el ACOS?
Medidor de Rentabilidad: El ACOS te ayuda a entender si estás invirtiendo de manera inteligente en publicidad. Un ACOS bajo significa que estás obteniendo un alto retorno de inversión, mientras que un ACOS alto puede ser una señal de alerta.
Herramienta para la Toma de Decisiones: Basado en tu ACOS, puedes ajustar tus estrategias de publicidad, precios y hasta tu selección de productos.
Competitividad en el Mercado: Conocer tu ACOS te permite compararte con la competencia y entender tu posición en el mercado de Amazon.
Cómo Optimizar Tu ACOS
Palabras Clave Estratégicas: Elige palabras clave relevantes y específicas para tus productos. Esto aumentará la relevancia de tus anuncios y puede ayudar a reducir el ACOS.
Optimización de Listados de Productos: Asegúrate de que tus listados de productos sean atractivos y contengan información relevante y detallada. Esto puede mejorar tu tasa de conversión.
Gestión de Ofertas: Ajusta tus ofertas de publicidad de acuerdo con el rendimiento. No temas disminuir la inversión en anuncios que no están funcionando bien.
Análisis Continuo: El mundo de Amazon está en constante cambio. Revisa regularmente tu ACOS y adapta tus estrategias conforme sea necesario.
Diferencias entre ACOS y ROAS
¿Alguna vez te has preguntado si estás sacando el máximo provecho a tus campañas publicitarias en Amazon? En el mundo del e-commerce, dos métricas reinan supremas: ACOS (Advertising Cost of Sales) y ROAS (Return On Advertising Spend). Aunque a primera vista pueden parecer similares, entender sus diferencias es clave para navegar con éxito en el mar del marketing digital.
Como mencionamos anteriormente, el ACOS es el porcentaje que representa el gasto en publicidad sobre el total de ventas generadas. Es como un vigía en tu barco, siempre observando cuánto estás gastando en comparación con lo que estás ganando. Un ACOS más bajo es sinónimo de mayor eficiencia en tus campañas publicitarias.
Por otro lado, el ROAS es el retorno de la inversión publicitaria. Se calcula dividiendo los ingresos obtenidos por la publicidad entre el costo de esa publicidad. Si el ACOS es el vigía, el ROAS es el calculador, mostrándote cuánto estás ganando por cada euro invertido en publicidad. Un ROAS más alto indica una mayor rentabilidad.
Elige una Estrategia ACoS que Funcione para tu Negocio
Determinar si un ACoS es bueno o malo, también depende del objetivo de la estrategia que elijas para cada campaña en Amazon.
Un ACoS del 20% podría ser bueno si su objetivo principal es maximizar la velocidad de ventas.
El propósito de ésta estrategia es vender el mayor número posible de unidades a través de anuncios, sin incurrir en pérdidas. Usualmente los vendedores de Amazon usan esta estrategia para nuevos productos sin un historial de Amazon, sin embargo, esta estrategia puede resultar mala si tu idea es maximizar las ganancias.
Otra estrategia consistiría en utilizar las campañas de los Productos Patrocinados para generar la mayor cantidad de beneficios posible. Este tipo de estrategia se utiliza habitualmente en una fase posterior de un producto cuando ya tiene buenas clasificaciones orgánicas.
En función de la estrategia que estés utilizando, necesitarás calcular el «punto de equilibrio ACoS» o el «objetivo ACoS» para evaluar si un determinado ACoS es bueno o malo.
Una de las técnicas que pueden encaminar a la mejora de esta métrica es el uso del remarketing en campañas de Amazon.
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