31 Mar ¿Qué tipos de descuentos existen en Amazon?
En Amazon, los descuentos son una estrategia esencial para atraer a los clientes y aumentar las ventas. Desde ofertas flash hasta descuentos exclusivos para miembros Prime, la plataforma ofrece una variedad de opciones para que los vendedores impulsen sus ventas y mejoren su visibilidad.
En este post, te vamos a contar los tipos de descuentos que existen, los pasos que debes hacer para aplicarlos, los requisitos y, lo más importante, cuándo es el momento adecuado para hacerlo
Tipos de descuentos en Amazon
Una de las ventajas que tiene Amazon es las diferentes opciones. Existen diferentes descuentos dependiendo de si tu cuenta es Seller o Vendor, pero no te preocupes que los vamos a ver todos.
Antes de nada, y para que no te pille de sorpresa, decirte que todos los descuentos tienen un coste. Los más baratos son los cupones, pero a continuación voy a ir explicando uno a uno.
Descuentos en Seller
Ofertas Flash en Amazon
Las ofertas flash son descuentos que están disponibles por un período de tiempo limitado o hasta que se agote el stock que has reservado previamente para esta oferta. Estas ofertas son altamente atractivas para los clientes debido a la sensación de urgencia que generan ¿sabías que la página de ofertas de Amazon es la segunda más visitada después de la home?
Los vendedores pueden programar ofertas flash para productos específicos y establecer un descuento en el precio durante una semana que es lo que te ofrece Amazon.
Lo diferente de este tipo de oferta es que se visualiza muy bien y llama más la atención.
Cupones
Los cupones son otra forma de ofrecer descuentos en Amazon, incluso yo diría que la más habitual. Este descuento no tiene coste cuando eres una cuenta seller, lo único que debes tener en cuenta es el descuento que pones en tu precio de venta al público. Es decir, el coste es lo que dejas de ganar por el descuento.
Una vez activado, el descuento se aplica automáticamente al precio del producto en el momento de la compra. Los cupones son una excelente manera de incentivar a los clientes a comprar un producto específico.
Descuentos Exclusivos de Prime
Los descuentos exclusivos de Prime son ofertas especiales disponibles únicamente para los miembros de Amazon Prime, como bien dice el nombre.
Estas ofertas pueden incluir descuentos adicionales sobre el precio regular del producto, envío gratuito o acceso prioritario a ciertas ofertas. Al ofrecer descuentos exclusivos para los miembros de Prime, los vendedores pueden atraer y retener a una base de clientes leales y en crecimiento.
Descuentos en vendor
Como bien sabrás, Amazon diferencia las cuentas Seller y las cuentas Vendor. Por ello, si tienes cuenta Vendor puedes hacer descuentos especiales como los que te voy a mostrar.
En la siguiente imagen podrás ver la característica de cada una de las opciones que te ofrece Amazon.
Añadir que en cuentas Vendor también puedes crear cupones que son los más económicos. El precio de estos es de 0,45€ por cada compra. Por tanto, si en cuentas Seller teníamos que el coste es simplemente el descuento que apliques, en cuentas Vendor sería el descuento + el coste del cupón.
Pasos para poner una descuento en Amazon
Como bien te he dicho al principio, lo prometido es deuda y te he comentado que te iba a enseñar paso a paso cómo hacer un descuento en Amazon.
En el caso que tu cuenta sea Seller, en primer lugar, debes ir a la consola de Seller Central y desplegar el menú. Lo siguiente que debes hacer es ir a la opción de ‘Anuncios’ y verás las siguientes opciones que te muestro a continuación.
Si eliges la opción de ‘oferta’, tendrás que crear una nueva oferta y seleccionar el ASIN que hayas elegido. Una vez hecho ese paso te saldrá la siguiente pantalla.
Como bien te he adelantado antes, todos los descuentos tienen una tarifa. En ese caso hablamos de 20€ para todo el periodo que nos está marcando.
Los cupones se activan igual que las ofertas. Es decir, dirígete al menú y selecciona la opción de cupones. Una vez hecho ese paso , selecciona el ASIN que quieres aplicar el cupón y tendrás que indicar la fecha, el porcentaje o importe de descuento, el presupuesto que quieres gastar (decir que puedes poner una cantidad alta porque solo nos va a cobrar lo que se haya gastado) y un título.
En cuanto al título, hay que tener en cuenta estos detalles que nos indica Amazon.
Cuando ya tienes todo esto completado, lo siguiente es activar y Amazon en poco tiempo te avisará si lo acepta.
Otra de las opciones que nos ofrece Amazon son los descuentos exclusivos para usuarios Prime, como te he explicado antes. Como los dos anteriores, se elige desde el menú y la opción ‘Anuncios’.
En cuanto a las cuentas Vendor, tenemos estas tres opciones más los cupones. Al igual que en Seller, tienes que ir al menú desplegable de la izquierda y en la opción Marketing verás lo siguiente:
Si seleccionas, las promociones te encuentras con los tres descuentos disponibles que te ofrece Amazon y las características de cada uno.
Requisitos para añadir un descuento a tu producto
Para implementar descuentos de manera efectiva en tus productos, es importante cumplir con ciertos requisitos y consideraciones. Aquí te presento los pasos fundamentales para añadir un descuento a tu producto en Amazon Vendor:
Acceso a las Herramientas de Descuento
Para poder ofrecer descuentos en Amazon, ya sea a través de ofertas flash, cupones u otras opciones, es necesario tener acceso a las herramientas de descuento proporcionadas por la plataforma. Esto implica tener una cuenta activa y estar familiarizado con las opciones de promoción disponibles.
Inventario suficiente
Antes de lanzar una oferta flash u otro tipo de descuento, tienes que asegurarte de tener suficiente stock disponible teniendo en cuenta lo que va a generarte la promoción. La falta de stock durante una oferta puede resultar una mala experiencia para los clientes y una pérdida de oportunidades de venta.
Por ello, es muy importante la planificación de inventario en Amazon, especialmente en las temporadas altas.
Cumplimiento de los términos y condiciones de Amazon
Es fundamental asegurarse de cumplir con los términos y condiciones establecidos por Amazon para la oferta de descuentos en Amazon. Esto incluye seguir las políticas de precios y promociones de la plataforma, así como respetar las reglas y restricciones relacionadas con la publicidad y la comercialización de productos en Amazon.
Descuentos en vendor
En el caso de ser vendor, Amazon te proporciona recomendaciones de productos a los que puedes hacer los descuentos, estas pueden deberse a diferentes factores, como la popularidad del producto, la tendencia de compra, el rendimiento de ventas pasadas, entre otros. Además, al aplicar los descuentos de Amazon puedes darle mucha más visibilidad a tus productos, aumentando las ventas y destacando en los resultados de búsqueda.
Crea una estrategia para aplicar los descuentos
Estacionalidad
El primer paso es identificar los eventos estacionales relevantes para tu producto, como Navidad, Black Friday, Cyber Monday, Halloween, verano, invierno, entre otros. Estos eventos indican los mejores momentos en el que los consumidores están más propensos a realizar compras y buscar ofertas.
Por ejemplo, durante la época navideña, los clientes buscan productos como juguetes, productos electrónicos, decoración y regalos. Otro ejemplo claro sería en la época de verano, los descuentos en productos relacionados con actividades al aire libre, como equipos de camping, ropa de playa y artículos deportivos, son más atractivos.
En este enlace podrás ver un calendario que ofrece Amazon para todo tipo de retails: Calendario de periodos festivos
Gestión de Stock
Ofrecer descuentos en productos con exceso de stock para liberar espacio y evitar costes de almacenamiento. Utilizar ofertas flash o cupones para mover productos con baja rotación, lo que ayuda a mantener un flujo constante de inventario.
Esta estrategia también es muy habitual entre los vendedores, ya que es una buena opción para liquidar el stock que no has vendido durante un periodo del año. Esto lo podemos ver en las tiendas físicas con el periodo de ‘Rebajas’.
Promocionar nuevos productos
Todos los vendedores tienen un inicio y siempre cuesta que llegue la primera venta, puede incluso a sentir frustración. Los tipos de descuentos en Amazon también sirven para dar mayor visibilidad a productos que se acaban de lanzar. Esta es una manera de que llegue tu primera venta pronto.
Análisis de Resultados
Monitoriza continuamente el rendimiento de los descuentos mediante métricas como las ventas, la tasa de conversión y el retorno de la inversión. Realiza ajustes en tu estrategia de descuentos según los resultados obtenidos y las tendencias del mercado para maximizar el impacto y la rentabilidad de las ofertas.
Aprovecha los tipos de descuentos en Amazon
En resumen, realizar una estrategia de descuentos en Amazon puede ser una jugada inteligente para tu negocio. No solo impulsará tus ventas y aumentará la visibilidad de tus productos en un mercado tan competitivo como es este marketplace, sino que también te ayudará a mantener la lealtad de tus clientes y liquidar el stock de manera eficiente.
En nuestro equipo de Amazon Ads es una estrategia habitual para impulsar las ventas y dar mayor alcance a los productos. En el caso que tengas dudas o quieras saber más sobre los descuentos ponte en contacto con nuestros especialistas.