09 Oct Prepárate para el Último Trimestre de Ventas en Amazon
Ya estamos en el cuarto trimestre así que ya tienes que ir preparando tus estrategias para esta última temporada del año. ¿Estás listo?
En este post te daremos algunos tips sobre lo que necesitas saber para asegurar el cumplimiento de tus objetivos de rendimiento con respecto a las ventas en la temporada de fiestas. Te ayudaremos a comprender las fechas clave y los plazos de inventario.
La serie de preparativos para las fiestas navideñas de Amazon se extiende a lo largo del cuarto trimestre, al mismo tiempo que las semanas previas y posteriores a la temporada alta de ventas.
Este post se Se enfocará en las novedades más relevantes de las fiestas de comercio electrónico, así como en las estrategias que puedes implementar para alcanzar tus objetivos de ventas y dar un gran impulso al nuevo año.
El último año, la fecha de cierre para enviar el inventario del Black Friday en Amazon y el Cyber Monday a Amazon fue el 5 de noviembre y la fecha de cierre para el inventario de Navidad fue el 5 de diciembre. Si bien Amazon aún no ha anunciado las fechas límite de 2019, es importante que conozcas los plazos de entrega de cada proveedor y transportista para que así puedas tenerlos en cuenta este último trimestre y estar preparado y alerta tan pronto como Amazon anuncie las fechas clave.
Al hacer esto te asegurarás de que tu inventario sea recibido y organizado en los centros de cumplimiento de Amazon antes de la fecha límite de entrega de regalos. Seguidamente hemos preparado un marco de tiempo semanal para que sirva de guía a la hora de prepararte para el aumento del volumen de búsquedas y ventas que tendrá lugar en el cuarto trimestre, sobre todo durante el pico de compras navideñas del 17 al 22 de diciembre.
Efectúa un análisis de tu catálogo y prepara un plan de envío
Durante ese período, investiga. Conoce tus productos más demandados, ten en cuenta y entiende las nuevas tendencias de productos y haz tu inventario. Determina qué productos promoverás esta temporada navideña mirando datos de ventas históricos y en tiempo real, así como los productos que los clientes están buscando y con qué palabras clave lo hacen. Por último, infórmate sobre los datos de rendimiento de tus anuncios para que no se te escape nada de las manos.
Asegúrate de que tienes suficiente stock de los productos más vendidos. Hacer esto no sólo mejorará la experiencia del cliente, sino que además aumentará la oportunidad de que tus productos sean incluidos en las ofertas de merchandising de Amazon, tales como páginas de aterrizaje de eventos o campañas por correo electrónico.
Crea un plan de envío para saber qué productos enviarás a los centros de entrega de Amazon. Lo mejor es que te asegures de que tu inventario de Black Friday sea enviado a Amazon a principios de noviembre para que luego no tengas problemas de inventario sobre la fecha.
Finaliza tu reposición de Inventario
Amazon recomienda que agilices tu proceso de envío con el programa de envío de FBA para vendedores que trabajan con distribuidores que envían el inventario directamente a los centros de cumplimiento de Amazon. El programa ofrece a sus proveedores un portal central en el que pueden procesar sus envíos FBA con mayor precisión y les envía notificaciones cuando los envíos están listos para ser procesados.
No olvides Enviar tu Inventario a Amazon
De forma predeterminada, la opción por defecto asignará unidades de un ASIN específico a varios centros de cumplimiento. Si lo desea, también es posible suscribirse al Servicio de Colocación de Inventario de Amazon y enviar todo el inventario a un único centro de cumplimiento. Cuando el producto llega allí, se fracciona y se envía a varios almacenes.
Mantén un control permanente sobre los productos de tu catálogo que generan demanda durante el proceso de preparación para la temporada de fiestas para garantizar que tu inventario permanezca sincronizado con la demanda real.
Optimiza tu estrategia de Precios y el contenido de tus productos
- Mejora tu estrategia de precios y páginas de detalle de productos
- Analiza tus precios en un nivel específico de SKU, haciendo los ajustes que sean necesarios. Fíjate en los precios predefinidos y considera la posibilidad de reducirlos para que sean más competitivos en temporada alta.
- Con los artículos de temporada que tengan una gran demanda y se vendan a precios más altos durante un tiempo limitado, calcula los días estimados de cobertura que tienes para estos artículos. Si el resultado cae después de la tercera semana de diciembre, debe ser más competitivo en cuanto a los precios en comparación con la cantidad de unidades que se venden.
- Realiza la optimización de los motores de búsqueda y de los listados de contenido para asegurar que tus productos figuren en las páginas de resultados de Amazon y que aparezcan en las consultas de búsqueda de los consumidores más relevantes.
- Aproveche la optimización de las palabras clave para garantizar que el cliente entienda exactamente lo que se está vendiendo. Incluye cualquier copia de temporada relacionada con las fiestas que llame la atención de los compradores e infunda urgencia.
- Si los productos son de temporada, no olvides incluir las imágenes de alta resolución de los artículos en el momento específico del año en que son solicitados. Inclusive puede incluir una imagen que exhiba un artículo embalado para regalo que ayude a los compradores a visualizar lo que están comprando y aumentar el atractivo del producto.
Ya en las últimas semanas para la temporada alta de ventas en el último trimestre aumenta la presencia de tu producto y la exposición de tu marca. Asegúrate de que tienes un plan estratégico de publicidad en marcha antes de las fiestas. Evalúa tu mezcla de anuncios y comienza a probar ahora mismo para mejorar tu clasificación orgánica en la temporada alta. Confía en los objetivos de tu negocio para dictar tu estrategia de publicidad en Amazon para la temporada de fiestas. Si, de este modo, la prioridad es impulsar las ventas, céntrate en las palabras clave que generan clics y se traduzcan en ventas.
Por si aún no lo has hecho, inscribe tu marca en el Registro de Marcas de Amazon.
Si ya estás registrado como marca, considera el uso de productos patrocinados, marcas patrocinadas y tiendas Amazon para maximizar tu impacto en el mercado.
Como lo has podido notar, la preparación para el del ultimo trimestre de ventas en amazon es bastante profunda, por lo que requiere tiempo para lograr una buena estrategia y así poder garantizar el cumplimiento de los objetivos propuestos para este período. Si aún tienes dudas sobre qué estrategias aplicar para tu negocio no te agobies, en Nozama Soluciones tenemos la clave para impulsar tu negocio en esta temporada. No lo dudes más, y comienza a aplicar estrategias funcionales para tu negocio. Vender en Amazon es más fácil si cuentas con la asesoría de tu agencia especializada. Contáctanos