24 Sep Recupera tus Ventas en Amazon con estos 5 Consejos
¿Has pasado por esos momentos en los que crees que tus ventas se han decaído? No te preocupes, ya que siempre hay soluciones que pueden ayudarte a mantenerte a flote, y el día de hoy vamos a facilitarte 5 consejos que deberás ir aplicando en tu negocio dentro de amazon para mejorar tu rendimiento y evitar pérdidas.
Con el crecimiento de la competencia en Amazon en relación con años anteriores, se está convirtiendo en algo cada vez más importante para los vendedores de terceros capitalizar cada venta potencial y diferenciarse de otros vendedores en el ya saturado mercado.
Aunque es normal que las ventas experimenten ligeras subidas y bajadas debido a la propia naturaleza del mercado en evolución constante, los anunciantes o vendedores deben ser muy proactivos para no perder las ventas que pueden tener un impacto dramático en sus resultados finales. Es por ello que en este post hemos agrupado las cinco claves para aumentar tus ventas de Amazon, según la raíz del problema que podrán servirte para potenciar tu listado de productos y conseguir muchas más ventas en temporadas como el black friday de Amazon y cualquier otra temporada de ofertas en donde muchos de los consumidores deciden hacer compras más significativas que en el resto del año. No pierdas la oportunidad de generar más ingresos y aplica estos 5 consejos infalibles.
5 Consejos para Recuperar tus Ventas en Amazon
Comprende la estacionalidad de todos tus productos
Un paso esencial para buscar nuevos productos que muchos de los vendedores omiten es investigar y estudiar las tendencias de la estacionalidad que pueden afectar la rapidez de venta de un artículo específico. Una rutina valiosa que puedes incorporar en tu negocio es el seguimiento de tus ventas mensuales, por trimestres y anuales por ASIN de forma que puedas identificar fácilmente cualquier cambio estacional y adelantarte al problema para el próximo año.
Optimiza la visibilidad de tus productos
Uno de los factores que conducen a una disminución de las ventas de Amazon es que los productos simplemente no aparecen en las búsquedas y no son visibles en todo el mercado. Hay que tener muy en cuenta que para poder aumentar tus ventas en Amazon los vendedores necesitan optimizar sus listados con palabras clave precisas (seleccionadas mediante un estudio previo de volumen y dificultad) deben contener imágenes de los productos de alta calidad con muy buena resolución y descripciones claras que sean relevantes, destacando lo más importante del producto.
Los vendedores se deben esforzar para que sus productos posicionen en la primera página de búsqueda orgánica de amazon y que participen en los anuncios de Amazon PPC como los anuncios de productos patrocinados con el objetivo de impulsar la capacidad de que aparezcan tus productos a nuevos clientes.
Asegúrate de ofrecer precios competitivos
Para los compradores de Amazon, el precio sigue siendo el factor de influencia más fuerte. El precio en destino, que es el precio total del producto más el envío, es la variable que tiene un alto impacto para ganar la Buy Box y los vendedores deben fijar un precio competitivo con el fin de poder competir con otros vendedores que van a comercializar con el mismo producto o similares.
La opinión positiva de los clientes sobre tu producto
Uno de los porcentajes más altos de los compradores de Amazon no considera comprar un producto con menos de tres estrellas, porque automáticamente les da una impresión duda sobre el servicio del vendedor como de la calidad del producto. Además, la gran mayoría de los consumidores revisan la calificación del vendedor tercero antes de hacer una comprar.
En consecuencia, es obvio que los vendedores deben estar atentos para evitar recibir críticas y comentarios negativos, ya que una mala crítica en la parte superior de una lista de productos puede alejar a los clientes potenciales o lo que es peor pueden llegar a bloquear tu cuenta de vendedor de amazon. Es muy importante ser paciente, y tratar de corregir cualquier error o problema dentro de las 24 horas, y controlar las revisiones regularmente.
Agiliza los plazos de entrega y si has perdido el Buy Box, gánalo de nuevo
Independientemente de que los pedidos se realicen a través de FBA, FBM, SFP o una combinación de ellos, es importante agilizar el proceso de cumplimiento para que el usuario final no tenga ningún problema potencial. En todo momento debes mantener un inventario adecuado de artículos más populares, ya que es más probable que ganes el Buy Box y mantengas la fidelidad de tus clientes de esta manera.
La razón más obvia por la que los vendedores sufren una desaceleración en las ventas de Amazon es porque han perdido la propiedad de la colocación de su Buy Box. Ya que más del 80% de las ventas de Amazon se concentran en el Buy Box, el vigilar de cerca los productos que compiten por el posicionamiento principal debería ser una práctica de gran prioridad para los vendedores competitivos.
Existen muchas variables que inciden en el Buy Box y algunas de ellas tienen más peso en el algoritmo A9 de Amazon. Una vez dicho esto, es importante enfocarse en las variables que harán la mayor diferencia en el desempeño de tu negocio. Puedes comprobar si actualmente tienes la Buy Box accediendo a tu lista de productos y viendo si alguien más está tratando de vender tu producto. Si ves a otro vendedor en la lista debajo de la casilla «Añadir a la cesta», es posible que haya una competencia que se quede con tu venta. También puedes chequear si te has mantenido en la caja de compras viendo tu cuenta en Seller Central.
Estamos seguros de que estos 5 consejos para recuperar tus ventas en Amazon te serán muy útiles para el manejo de tu negocio. Si aún tienes dudas sobre cómo mejorar tus procesos y tu competitividad en Amazon no tienes de qué preocuparte porque Nozama Solutions es tu agencia especialista en amazon y contamos con un gran equipo de profesionales que podrán asesorarte en todo lo que necesites. ¡Vender en Amazon nunca había sido tan fácil!
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